互聯(lián)網(wǎng)在持續(xù)進(jìn)步，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)從線下傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式;但是很多剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)對(duì)這個(gè)模式并不了解，無(wú)法區(qū)分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別在哪里。

下面帶大家一起來(lái)了解了解。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.無(wú)地區(qū)限制

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不會(huì)受到地區(qū)以及時(shí)間的限制，也不會(huì)像傳統(tǒng)營(yíng)銷那樣因?yàn)榘婷娴膯栴}而影響到傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播速度是非?？斓模⑶疫€具有信息全面、內(nèi)容生動(dòng)、傳遞迅速等特點(diǎn)。

這不僅能大大提升營(yíng)銷信息的傳播速度和效果，還能有效的減少企業(yè)運(yùn)作營(yíng)銷的成本，比如發(fā)布某一個(gè)新聞媒體，是不分地域的，全國(guó)各地都可以看到。

2.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行

網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷還有一個(gè)不同點(diǎn)，前者是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，所以不會(huì)存在門店等額外的成本費(fèi)用，大大減少了成本支出。

反觀傳統(tǒng)的報(bào)社、新聞等等，需要進(jìn)行實(shí)時(shí)的刊登，還有門店的費(fèi)用、人力費(fèi)用等等，在效率和流程上相對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都會(huì)差一些。

3、不受行業(yè)限制

各行各業(yè)都可以選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)樗鼪]有太多的限制，能夠讓所有人或者是所有企業(yè)，公平的獲得各類信息以及展現(xiàn)自己。如果一個(gè)企業(yè)能夠把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，那么企業(yè)就可以選擇一部分資源來(lái)構(gòu)建自己的信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)。

4、更加自由

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇，你可以根據(jù)自己的需求來(lái)選擇合適的產(chǎn)品，然后自由對(duì)比，從而找到最適合自己的。

這樣不僅能夠節(jié)省消費(fèi)者選擇的時(shí)間成本，而且還能降低交易成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能讓消費(fèi)者和企業(yè)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的溝通，可以讓企業(yè)更好地服務(wù)每一位顧客。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷

1.直營(yíng)模式

傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的不同之處在于，傳統(tǒng)營(yíng)銷一般需要人與人之間交流或者通過(guò)廣撒網(wǎng)的方式，這樣的營(yíng)銷模式先不說(shuō)工作量的問題，效果也不會(huì)很好，沒辦法精準(zhǔn)覆蓋某一個(gè)區(qū)域。

2.傳統(tǒng)的經(jīng)銷代理

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道是有一個(gè)中間商的，他們可以部分或者全部參與分銷渠道。總而言之，就是可以通過(guò)分銷渠道的營(yíng)銷來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，達(dá)到更高地交易量，從而提升企業(yè)的品牌力。

而這中間的中間商環(huán)節(jié)比較多，因此就導(dǎo)致營(yíng)銷需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間成本，生產(chǎn)者和最終的消費(fèi)者沒有直接的聯(lián)系，導(dǎo)致各個(gè)成本都會(huì)比較高。

3.傳統(tǒng)的廣告終端

傳統(tǒng)營(yíng)銷的廣告有很多發(fā)布形式，比如廣播、電臺(tái)、電視、報(bào)紙、期刊等等，而這些渠道的投放成本是非常高的，同時(shí)企業(yè)的回款速度又會(huì)比較慢，所以企業(yè)選擇這一類的營(yíng)銷是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。

4.傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，傳統(tǒng)營(yíng)銷中還有一個(gè)電話銷售，可以直接和消費(fèi)者在線溝通，了解客戶的具體需求，從中找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并完成銷售任務(wù)。但是它需要人工一個(gè)個(gè)去打電話，耗時(shí)耗力，需要付出很大的時(shí)間成本。

不知道大家有沒有想過(guò)這樣一個(gè)問題，你知道為什么你的業(yè)績(jī)做不上去嗎?業(yè)績(jī)不好，就是因?yàn)槌山坏臄?shù)量少，為什么沒有成交的數(shù)量，那是因?yàn)榭蛻舨恍湃文?，不相信你，那客戶為什么不信任你，不喜歡你呢，有哪些原因呢，把這些原因找出來(lái)，一個(gè)個(gè)地去整改、完善，對(duì)癥下藥去解決，業(yè)績(jī)不就自然來(lái)了么?

首先，是客戶沒有感受到你的專業(yè)。誰(shuí)都有自己不熟悉的領(lǐng)域，在自己不熟悉的領(lǐng)域里，都想得到專業(yè)的知識(shí)和信息，如果客戶感覺到你的專業(yè)，你說(shuō)他會(huì)沒有需求么，他會(huì)拒絕么?所以，我們要給客戶展示出自己在熟悉的行業(yè)、領(lǐng)域里的專業(yè)度，靠專業(yè)來(lái)征服他，這樣，遇到這方面的問題，人家第一時(shí)間就能想到你，你說(shuō)，你還沒有機(jī)會(huì)么?

其次，你每一次見到客戶，總是目的性太強(qiáng)，功利性太強(qiáng)，總是用一成不變、喋喋不休的套路，讓人家倍感壓力，你所說(shuō)的內(nèi)容，不僅打動(dòng)不了對(duì)方，而且還是套路滿滿，換成是你，會(huì)不會(huì)感覺到厭煩。

還有，你每次見他，都沒有帶給他有價(jià)值的東西，對(duì)方覺得，每次跟你交流，都是在浪費(fèi)時(shí)間，有的還會(huì)在溝通過(guò)程中，不懂得技巧，讓人家難堪，說(shuō)話啰里啰嗦，講不到重點(diǎn)，還有的人不懂得禮貌，比較強(qiáng)勢(shì)，以自我為中心，換成是你，也不愿意跟這樣的人打交道的。

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