2016年是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變化最快的一年，這一年，直播徹底火了，互聯(lián)網(wǎng)廣告變得更加嚴(yán)格了，微信自媒體、軟文營(yíng)銷(xiāo)紛紛掛上了“廣告”的字樣，在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，軟文營(yíng)銷(xiāo)依然保持著它一貫的暖流姿勢(shì)，可以說(shuō)，堅(jiān)守和創(chuàng)新，使得軟文營(yíng)銷(xiāo)變得更加規(guī)范化，企業(yè)在軟文營(yíng)銷(xiāo)中也逐漸變得理性化，但是仍有部分企業(yè)對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)效果產(chǎn)生質(zhì)疑，這是新形勢(shì)下的常態(tài)反應(yīng)。因此，我們有必要重申軟文營(yíng)銷(xiāo)不露聲色潤(rùn)物無(wú)聲的暖流效應(yīng)，讓更多彷徨不定的企業(yè)變得更加理性和主動(dòng)。今天，大家就跟隨小編的腳步，一起來(lái)探討企業(yè)如何在軟文營(yíng)銷(xiāo)中變得理性和主動(dòng)。

盡管受網(wǎng)絡(luò)直播火熱趨勢(shì)的沖擊，但是軟文營(yíng)銷(xiāo)依然是是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式中最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，長(zhǎng)期與我們合作的企業(yè)就會(huì)明顯感受到軟文營(yíng)銷(xiāo)日積月累的質(zhì)變效果。所以，一個(gè)企業(yè)想要借助一兩篇軟文來(lái)達(dá)到自身品牌的擴(kuò)大化宣傳效果，這種極端的想法在軟文營(yíng)銷(xiāo)界是很難實(shí)現(xiàn)的，就算是像天貓、京東這樣的頂級(jí)知名電商平臺(tái)，它們依然要堅(jiān)持不懈地?cái)U(kuò)大宣傳才能持續(xù)保持自身的品牌效應(yīng)。因此，在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，我們必須認(rèn)清誤區(qū)才能更加理性和主動(dòng)。

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軟文營(yíng)銷(xiāo)不僅僅只是發(fā)布軟文

很多行業(yè)外的人士常常習(xí)慣性地將軟文營(yíng)銷(xiāo)直接定義為發(fā)軟文，但實(shí)際上，一次成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)的背后往往是需要經(jīng)過(guò)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)集體策劃而來(lái)的，從接手一個(gè)企業(yè)的需求，了解企業(yè)品牌，企業(yè)所在行業(yè)背景和現(xiàn)狀、企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌優(yōu)勢(shì)、適合的媒體投放平臺(tái)等一系列營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)進(jìn)行的，這其中會(huì)涉及到文案策劃人員的策劃、媒介人員的策劃，以及整個(gè)方案的審核制定，才能形成一個(gè)完整成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。更何況在新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)下，新聞營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、直播營(yíng)銷(xiāo)等一系列資源都逐漸列入了軟文營(yíng)銷(xiāo)的行列。

軟文營(yíng)銷(xiāo)更注重品牌形象的樹(shù)立

相比硬廣來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)幾乎很少出現(xiàn)赤裸裸的大喊價(jià)格，對(duì)比口號(hào)優(yōu)勢(shì)，往往都是通過(guò)精準(zhǔn)地定位潛在客戶(hù)和現(xiàn)有讀者的興趣，為他們提供感興趣的話(huà)題，從話(huà)題上帶入品牌優(yōu)勢(shì)。曾有人將這種不露聲色的推廣稱(chēng)之為“耍流氓”，但事實(shí)上，企業(yè)做軟文營(yíng)銷(xiāo)更注重的是樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，打造忠誠(chéng)的消費(fèi)者和鐵桿粉絲，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品只是一個(gè)方面，我們遵循的是從客戶(hù)的需求出發(fā)，為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，或者根據(jù)他們的需求找到解決問(wèn)題的辦法。

質(zhì)量高的軟文往往事半功倍

“內(nèi)容為王”是軟文營(yíng)銷(xiāo)的精髓，同樣發(fā)一篇軟文，發(fā)一樣的媒體，為什么有的軟文閱讀量轉(zhuǎn)化率高，有的就偏偏上不去，其實(shí)更重要的是內(nèi)容的區(qū)別。發(fā)軟文是一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是一種后續(xù)式推廣，軟文一經(jīng)發(fā)布在不出意外的情況下是始終存在于互聯(lián)網(wǎng)上的，而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)立馬見(jiàn)效，于是有客戶(hù)就想多發(fā)些，一天就發(fā)幾十篇新聞稿。但效果并不顯著，這就是內(nèi)容的質(zhì)量問(wèn)題。同樣適合軟文的投放，一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的。事實(shí)上，軟文營(yíng)銷(xiāo)并不要求你軟文的總量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“質(zhì)”高，才可以達(dá)到事半功倍的效果。

軟文營(yíng)銷(xiāo)也必須經(jīng)歷量變到質(zhì)變的過(guò)程

當(dāng)然，我這里說(shuō)的量變，量的積累不是上面說(shuō)到的一天持續(xù)發(fā)幾十篇軟文，而是要有目的性地進(jìn)行規(guī)劃，有的客戶(hù)習(xí)慣拿一兩篇軟文發(fā)布幾家媒體來(lái)試水，感覺(jué)效果不咋樣就停止發(fā)布，甚至一兩年才發(fā)一次。但事實(shí)上，這種不經(jīng)過(guò)策劃整合的營(yíng)銷(xiāo)方式效果能好到哪里去呢?專(zhuān)心做品牌推廣的往往會(huì)根據(jù)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)適量地去發(fā)稿，找到營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)，長(zhǎng)此以往量的積累才能達(dá)到質(zhì)的突破。

企業(yè)選擇軟文營(yíng)銷(xiāo)是帶有銷(xiāo)售目的的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，所以如何把企業(yè)產(chǎn)品無(wú)形的插入到軟文之中，潛移默化的影響客戶(hù)，這是我們需要深思熟慮的一個(gè)問(wèn)題，不論是直接來(lái)自產(chǎn)品特性還是事件的間接推動(dòng)，只要達(dá)到銷(xiāo)售才是終極目的。但是在網(wǎng)絡(luò)推廣工作實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中，由于部分人對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還不夠深刻，由此導(dǎo)致軟文營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣，這種反而是得不償失的。更多行業(yè)分享，盡在!

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