在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，聰明的銷(xiāo)售員往往會(huì)適時(shí)問(wèn)消費(fèi)者一些問(wèn)題，誘使他們思考，以此喚起他們的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，這是銷(xiāo)售過(guò)程的“互動(dòng)”，也是必要的“買(mǎi)點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)策略。而“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”無(wú)論多么賣(mài)力，充其量也只是起到了信息宣傳的作用，然后被消費(fèi)者走馬觀花地屏蔽掉。

對(duì)于推廣者來(lái)說(shuō)，當(dāng)你推廣一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，掌握“買(mǎi)點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)可能比追求“賣(mài)點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)更有效。

買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能激發(fā)更多的“創(chuàng)新思維”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，當(dāng)你真正的去觀察和思考消費(fèi)者的行為、場(chǎng)景和需求后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多“相去甚遠(yuǎn)”的模式組合起來(lái)卻異常和諧，并創(chuàng)造出更多新的商業(yè)模式。

想想看，消費(fèi)者對(duì)鞋子的“買(mǎi)點(diǎn)”會(huì)是什么?除了輕便舒適外，鞋子其實(shí)還是消費(fèi)者用來(lái)展現(xiàn)個(gè)性的介質(zhì)，而個(gè)性又不僅僅意味著時(shí)尚，TOMS Shoes就開(kāi)創(chuàng)了新生意，創(chuàng)始人布雷克·麥考斯在品牌創(chuàng)立之初，就承諾“消費(fèi)者每買(mǎi)一雙鞋子，品牌就為全球貧困地區(qū)兒童捐一雙鞋。”正是靠著這樣一個(gè)創(chuàng)新的“買(mǎi)點(diǎn)”，TOMS Shoes引發(fā)了大批好萊塢明星購(gòu)買(mǎi)和街拍，除了穿著舒適外，更重要的是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是“可日常穿戴，容易被認(rèn)出的公益愛(ài)心符號(hào)”。一雙舒服的鞋且讓大家知道你是一個(gè)熱心公益的人，這簡(jiǎn)直太直觀、太劃算了。就這樣，TOMS Shoes從2006年至今，已經(jīng)在全球70多個(gè)國(guó)家提供服務(wù)，累計(jì)為全球兒童送出70,000,000雙鞋，并成為了著名休閑鞋履品牌。

“買(mǎi)點(diǎn)”的萬(wàn)變，是對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的積極反饋

相比于“賣(mài)點(diǎn)”一成不變的僵化，“買(mǎi)點(diǎn)”更關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景和行為的改變，甚至?xí)伎枷M(fèi)者決策歷程中每一個(gè)變量，并對(duì)此做出積極的反饋。反觀傳統(tǒng)的“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”一旦設(shè)定好后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人就可以“兩耳不聞窗外事”的圍著“賣(mài)點(diǎn)”專(zhuān)心自嗨。就算老板抱怨市場(chǎng)沒(méi)反饋，也大可以用“推廣聲量不夠大”懟回去。畢竟，中國(guó)這么龐大這么圈層復(fù)雜的市場(chǎng)，哪怕是洗腦式的廣告營(yíng)銷(xiāo)，終還是會(huì)洗來(lái)一批消費(fèi)者的。

不斷變化的“買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”，同樣能夠創(chuàng)造統(tǒng)一的品牌印象

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，　“變化多端”的買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必會(huì)引發(fā)一些質(zhì)疑，不少人會(huì)說(shuō)不斷地變化利益訴求，品牌印象就很難保持統(tǒng)一了。但事實(shí)上，品牌是根植于消費(fèi)者的認(rèn)知中，而消費(fèi)者的品牌認(rèn)知又是從多個(gè)渠道獲得并通過(guò)自身學(xué)習(xí)和判斷而來(lái)，各種渠道信息本就無(wú)法保證毫厘不差，所以只要保證品牌在買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中保證“品牌調(diào)性”的統(tǒng)一即可。

買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)更側(cè)重銷(xiāo)售(結(jié)果)導(dǎo)向

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，既然更聚焦在“買(mǎi)”這一銷(xiāo)售達(dá)成的最后一環(huán)，“買(mǎi)點(diǎn)”必定是以銷(xiāo)售導(dǎo)向?yàn)榛鶞?zhǔn)的。只有知道了消費(fèi)者為什么買(mǎi)，企業(yè)才會(huì)更清晰該如何去賣(mài)，如何去創(chuàng)造更多的“購(gòu)買(mǎi)價(jià)值”。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 買(mǎi)外鏈被降權(quán)怎么辦 買(mǎi)外鏈會(huì)不會(huì)導(dǎo)致被k 買(mǎi)外鏈?zhǔn)鞘裁匆馑?/a> 買(mǎi)外鏈搜外 買(mǎi)外鏈和發(fā)新聞源哪個(gè)效果好 軟文發(fā)布平臺(tái) 軟文有哪些發(fā)布平臺(tái) 軟文推廣平臺(tái) 發(fā)軟文的網(wǎng)站 如何寫(xiě)好軟文 怎么寫(xiě)軟文推廣 如何做好軟文推廣 產(chǎn)品推廣軟文怎么寫(xiě) 如何擴(kuò)大軟文的推廣效果 什么叫軟文推廣 如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文 軟文推廣做的比較好的推廣平臺(tái) 寫(xiě)一篇推廣產(chǎn)品的軟文 軟文推廣的優(yōu)點(diǎn) 如何做軟文推廣 企業(yè)宣傳軟文 企業(yè)宣傳軟文范例