軟文推廣有別于宣傳廣告,宣傳廣告是將公司的商品活生生的“推”給目標(biāo)消費者。如今廣告詞鋪天蓋地,顧客每日應(yīng)對著很多的廣告詞信息轟炸,信息者早已習(xí)以為常了,因為視審美疲勞會自動屏蔽掉某些廣告。而軟文推廣的對策是“拉”,恰當(dāng)?shù)睦M(jìn)與顧客間的間距,潛移默化的將品牌、商品信息告知顧客,使顧客沒有抵觸反感的心理,更容易對公司品牌信息、商品信息產(chǎn)生好感度。
根據(jù)當(dāng)下軟文發(fā)稿的現(xiàn)狀來看,軟文營銷推廣的效果一般劃分為三個境界:
第一、原形畢露。如:新聞類的軟文,軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類的真實內(nèi)容,有很明顯的廣告痕跡;
第二、笑里藏刀。如論壇的軟文,一般開始只會通過事件、故事吸引受眾,在不經(jīng)意間再插進(jìn)產(chǎn)品的信息而達(dá)到宣傳目的,明人能看出有廣告痕跡,但受眾會接受甚至?xí)M(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播;
第三、水過無痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn),但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn),受眾不僅對軟文的信息全盤接受,并且會做出病毒式的傳播,這是最高境界。
軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。
軟文的最高境界就是把廣告寫的不像廣告。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到, 軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。
軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費者的利益著想。
因此,要煉成一篇高境界的營銷軟文,應(yīng)該先問自己幾個問題
1、可讀性好嗎?受眾群體讀起來是否晦澀難懂?
2、內(nèi)容有趣嗎?有料嗎?能吸引讀者的興趣,讓他完整的看完整篇文章嗎?
3、合時宜嗎?蹭熱點是當(dāng)下最為常見的軟文方向之一,但是不合時宜的話題則會起到相反的效果。
4、能釋放讀者的情緒,或引起讀者共鳴嗎?
5、營銷痕跡重嗎?會不會引起讀者的反感與質(zhì)疑呢?
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到,小編認(rèn)為,反思了上述問題,再著手安排軟文的構(gòu)思與撰寫,會避開很多彎路。結(jié)合這些參考因素,總體來說一篇高質(zhì)量、高境界的軟文,對內(nèi)容設(shè)計有極高的要求,一定滿足一下四個基本點:
一、吸引人的標(biāo)題,標(biāo)題的作用,是為了更快讓用戶對軟文產(chǎn)生閱讀興趣。沒有好的標(biāo)題,用戶怎么會去點擊軟文,看到該軟文的正文。
二、能滿足用戶需求,自然要講到他“痛點”,引起他的共鳴。比如一個想學(xué)習(xí)怎么開微店的用戶,用戶自然是想看到開微店的相關(guān)知識和開店流程。撰寫軟文要先了解清楚用戶所需,根據(jù)用戶需求去撰寫軟文內(nèi)容。
三、分享案例
情感、生活類的故事軟文最容易引起用戶閱讀興趣。在故事中容易產(chǎn)品的使用案例,讓用戶感受到他還有“同行者”,而且“同行者”已經(jīng)產(chǎn)生了效果,自然對該用戶轉(zhuǎn)化成客戶有很大的幫助。
四、有對比
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到,利用同行同領(lǐng)域的產(chǎn)品,對比功能、成分、見效時間、品牌知名度等方面,襯托自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。
很多時候,不是你的文章寫得不夠好,而是文章不符合發(fā)稿軟文的特征,提前思考軟文的偏好,可以有效提升軟文營銷質(zhì)量。
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