軟文對(duì)于企業(yè)宣傳來(lái)說(shuō)是很重要的，今天小編就帶大家來(lái)了解一下品牌軟文推廣的含義以及如何去寫(xiě)作品牌推廣軟文，很多品牌都會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)宣傳，比如用軟文在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上宣傳一些正向的信息，但是軟文宣傳是怎么寫(xiě)作的怎么去推廣的具體的含義有很多推廣人員并不是非常理解，今天小編就帶大家一起來(lái)了解一下。

什么是品牌軟文推廣

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，軟文是指通過(guò)特定的概念訴求、通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方式，利用心理沖擊來(lái)使消費(fèi)者理解企業(yè)設(shè)定的概念，從而達(dá)到宣傳效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，軟文就是一種文字廣告，可能通過(guò)一篇新聞稿、實(shí)例故事、使用心得等，巧妙的插入自己的廣告。

相對(duì)硬廣告，軟文廣告最大的特點(diǎn)就是“軟”，一篇好的軟文廣告當(dāng)用戶(hù)讀了以后，發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一篇軟文，但又不得不想去試著點(diǎn)擊或嘗試廣告的商品。軟文廣告的成本要比硬性廣告低廉，但是效果卻比硬性廣告要好得多。隨著軟文的不斷發(fā)展，軟文的類(lèi)型也多了起來(lái)，從開(kāi)始的新聞軟文到現(xiàn)在的故事軟文、微小說(shuō)、心得、論壇軟文、博客等多種風(fēng)格，軟文已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最有力的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

如何去寫(xiě)品牌推廣軟文

無(wú)論是哪種形式的品牌推廣軟文，好的質(zhì)量一直都是支撐其效果能否實(shí)現(xiàn)的核心基礎(chǔ)，所謂皮之不存，毛將焉附。如果文章內(nèi)容本身質(zhì)量存在差強(qiáng)人意的情況，那后續(xù)的推廣行為就算做的再完美，最終也很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。就算在強(qiáng)力資源推廣下，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期效果，那該項(xiàng)目的“投入產(chǎn)出比”，也是絕對(duì)是“感人”的。

因此，品牌想要做好軟文營(yíng)銷(xiāo)，就要從寫(xiě)好一篇文章開(kāi)始。一篇品牌推廣軟文能否稱(chēng)得上成功，只需要看三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：標(biāo)題、正文、效果。

1、標(biāo)題：在品牌推廣面前，大家都應(yīng)該當(dāng)個(gè)合格的“標(biāo)題黨”

標(biāo)題對(duì)文章的重要性，在很多受眾心中，都有明確的概念。首先，標(biāo)題直接影響文章的點(diǎn)擊率。好的標(biāo)題可以吸引讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的點(diǎn)擊欲望。很多時(shí)候，作者為實(shí)現(xiàn)這一效果，可以適當(dāng)?shù)氖褂?ldquo;夸張”但有不過(guò)分吹噓的方式進(jìn)行標(biāo)題表達(dá)。如果過(guò)分表達(dá)，很多時(shí)候就算能夠提升文章“點(diǎn)擊率”，但效果將會(huì)大打折扣，因?yàn)槠诖当焕撸恼聝?nèi)容如果無(wú)法滿(mǎn)足讀者期待，整個(gè)行為將會(huì)適得其反。

其次，如果標(biāo)題不能夠吸引人的話(huà)，那后續(xù)的正文內(nèi)容，就算寫(xiě)的再好，被讀者發(fā)現(xiàn)的概率也會(huì)極大的降低。好的標(biāo)題是讓正文能夠被更多讀者看見(jiàn)的基礎(chǔ)。

因此，對(duì)于軟文標(biāo)題而言，其一可以適當(dāng)使用“嘩眾取寵”的方式進(jìn)行表達(dá)。其二，就是強(qiáng)化支撐文章觀點(diǎn)的某一現(xiàn)象。比如，腦白金在進(jìn)行品牌推廣的時(shí)候，就選擇使用人們?nèi)绾伍L(zhǎng)壽這樣的字眼，博人眼球?？偠灾恼聵?biāo)題的創(chuàng)作難度，在筆者概念里，相較于正文，也不遑多讓。有位朋友曾表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)：如果我花費(fèi)半天來(lái)撰寫(xiě)文章，那我還會(huì)花半天來(lái)創(chuàng)作標(biāo)題，這是再正常不過(guò)的事情。

標(biāo)題的重要程度，其實(shí)不僅針對(duì)軟文，其他所有文字方向的內(nèi)容，同樣重要。

2、內(nèi)容：完善品牌“存在”及“價(jià)值體現(xiàn)”邏輯

品牌推廣軟文之所以冠以“推廣”二字，其實(shí)就是在文中“品牌”需要承擔(dān)一種角色，并且這種角色在“去廣告”的前提下，它不能是主角;其次，因其要體現(xiàn)推廣做用，所以它又是必要存在且分量不輕的角色。另外，在角色植入之余，品牌還需要在文中體現(xiàn)其價(jià)值，不然推廣的效果將會(huì)大打折扣。

因此，對(duì)于品牌軟文推廣正文而言，需要把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：品牌存在及價(jià)值體現(xiàn)。

①、品牌存在：品牌無(wú)縫切入正文，且存在感滿(mǎn)滿(mǎn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，如果把一篇文章看做是個(gè)小劇場(chǎng)，每個(gè)角色就是這個(gè)“劇”的組成部分。其中對(duì)于“劇”而言，首先，它本身需要能夠群眾。因此，其中就存在一個(gè)“吸引”觀眾的角色。他可以是主角，也可以是丑角。在軟文正文中，這份主角或丑角，就是作者激發(fā)群眾閱讀趣味的關(guān)鍵。但必須要說(shuō)，在很多情況下，這個(gè)角色必定不是品牌，因?yàn)?，品牌很多時(shí)候并沒(méi)有激發(fā)群眾閱讀的欲望，除非它“八卦”纏身。

其次，需要推動(dòng)故事進(jìn)行的大眾角色，這些內(nèi)容在觀眾眼里，是劇情需要，但并沒(méi)有強(qiáng)烈的存在感。類(lèi)比軟文正文，這些內(nèi)容就是承接觀點(diǎn)推出的基礎(chǔ)，它們或許并不出眾，但不可缺少。

最后，劇中需要讓人印象深刻的記憶點(diǎn)，或感情宣泄的時(shí)刻，或主角最人生最暗淡的時(shí)刻，或大圓滿(mǎn)時(shí)刻。這個(gè)時(shí)候，群眾注意力集中，情感共鳴強(qiáng)烈，出現(xiàn)的角色存在感滿(mǎn)滿(mǎn)。類(lèi)比軟文推廣正文，這部分的內(nèi)容就屬于“品牌存在”的最佳時(shí)機(jī)。

品牌在切入正文的時(shí)候，需要把握關(guān)鍵切入點(diǎn)。太早會(huì)讓讀者產(chǎn)生“原來(lái)只是廣告軟文而已”的想法;太晚，讀者情感已然宣泄完畢，品牌推廣毫無(wú)價(jià)值。

②、品牌價(jià)值體現(xiàn)：物不僅是物，它能閃出不一樣的人間煙火

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，其實(shí)存在感滿(mǎn)滿(mǎn)的令一種意思解讀就是體現(xiàn)品牌特有的價(jià)值。怎樣的角色會(huì)讓人印象深刻?與眾不同，卓爾不群，或意義深刻。如果將這些內(nèi)容類(lèi)比到軟文推廣中，其實(shí)在文中品牌可以通過(guò)向群眾傳達(dá)以下概念。

首先，構(gòu)建品牌信任形象。即通過(guò)通篇的內(nèi)容布局和情景設(shè)定，讓讀者能夠更加容易接受并認(rèn)可品牌的價(jià)值。這種概念其實(shí)暗合知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯。不同的是前者是特定場(chǎng)景，特定人群;后者針對(duì)的是所有場(chǎng)景，全體品牌受眾人群。

其次，引發(fā)群眾情感共鳴。即通過(guò)文中特定場(chǎng)景或內(nèi)容，讓讀者產(chǎn)生情感共鳴，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值輸出及加深印像的作用。b根據(jù)引發(fā)群眾情感共鳴的目的，筆者主要總結(jié)出以下三種常見(jiàn)操作，希望對(duì)大家能有所幫助。

其一，場(chǎng)景共鳴，就是在常見(jiàn)的場(chǎng)景刻畫(huà)中添加品牌的方式，實(shí)現(xiàn)群眾情感共鳴。這種方式使用的場(chǎng)景其實(shí)非常廣泛。比如德芙的表白場(chǎng)景刻畫(huà)，王老吉的燒烤、火鍋場(chǎng)景刻畫(huà)，可口可樂(lè)、百世可樂(lè)等碳酸飲品的聚會(huì)場(chǎng)景刻畫(huà)等，這些內(nèi)容無(wú)一不是通過(guò)將品牌加入大家熟知的場(chǎng)景中的方式，從而讓品牌形象深入人心。

其二，投其所好，指的是在文中表達(dá)一些讀者想要看到的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以是大眾生活的現(xiàn)狀或依據(jù)“人性特點(diǎn)”而創(chuàng)作出來(lái)的部分。比如對(duì)于房?jī)r(jià)問(wèn)題的文章，如果內(nèi)容闡述未來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)，且附上合理論據(jù)，那其所引發(fā)的情感共鳴，不容小覷。同樣類(lèi)似于股票、證券、基金等，原理是一致的。另外，文章表達(dá)一些“內(nèi)涵性”或“八卦性”內(nèi)容，同樣可以吸引讀者關(guān)注，引發(fā)情感共鳴。當(dāng)讓?zhuān)@些內(nèi)容，在表達(dá)的時(shí)候，需要注意內(nèi)涵與八卦可能會(huì)給品牌帶來(lái)的負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)。

其三，突出“矛盾點(diǎn)”。生活中處處存在矛盾，通過(guò)對(duì)矛盾點(diǎn)的刻畫(huà)很容易獲得群眾的關(guān)注與情感共鳴。比如天氣太熱，如何解暑;冬日已至，何以取暖等。這些內(nèi)容都屬于通過(guò)對(duì)刻畫(huà)矛盾及解決矛盾的方式，進(jìn)行品牌推廣行為。

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