軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，任何一家企業(yè)，在進(jìn)行了軟文推廣之后，都希望能夠因此帶來銷售量的提升，或者說是轉(zhuǎn)化率的提升，這本是軟文推廣的最終目的。然而，真正能夠做到一如所愿的，實(shí)是少之又少。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一方面，這是因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)品眾多，無形中增加了目的實(shí)現(xiàn)的難度;而另一方面，則是由于在進(jìn)行軟文推廣時(shí)，本身就做得不到位，沒有消除用戶的顧慮、引導(dǎo)其購買行為。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，畢竟購物是一種消耗自己金錢的行為，為了節(jié)省成本總是會(huì)貨比三家，擇其性價(jià)比高者，因而如果在這一過程中，出現(xiàn)引導(dǎo)購買的動(dòng)作，用戶到最后所選擇的就很有可能是別家的產(chǎn)品。為此，就可以用以下幾招進(jìn)行引導(dǎo)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，首先的一點(diǎn)，是通過軟文推廣幫助用戶降低決策成本。再做決定前，我們總是會(huì)考慮這個(gè)考慮那個(gè)，就如同在考試做選擇題時(shí)，覺得A可以，又覺得B是對(duì)的一樣，不會(huì)立即就做出決定，是選A還是選B。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在決定購不購買時(shí)，面臨的選項(xiàng)更多，不只是A或B，每一個(gè)選項(xiàng)的考量都會(huì)影響到最終的決定。比如說“買了之后月支出會(huì)不會(huì)超標(biāo)”、“是否真的需要這個(gè)東西，買了用不用得上”、“會(huì)不會(huì)貨不對(duì)版”等等，當(dāng)覺得有任何一點(diǎn)不符合時(shí)，那么最后的決定就是——算了，還是不要買了吧!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，所以，幫助用戶降低這種決策成本，將有利于推動(dòng)其快速做出決定。具體就可以在內(nèi)容中，體現(xiàn)出如何打消用戶可能出現(xiàn)的顧慮，比如說尋求對(duì)比，常見的有同類型的產(chǎn)品出現(xiàn)兩種價(jià)格，一個(gè)是優(yōu)惠價(jià)，另一個(gè)則是原價(jià);又或者是不同類型產(chǎn)品的對(duì)比，像如果一盆麻辣小龍蝦標(biāo)價(jià)250，那它相較之下50塊的水煮肉片就顯得非常劃算了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，簡(jiǎn)單來說，就是當(dāng)消費(fèi)者無法判斷產(chǎn)品的價(jià)值高低的時(shí)候，就通過軟文推廣為其提供對(duì)比的參照物。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在幫助用戶降低決策成本之后，還需要做的是增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，讓消費(fèi)者感覺到，買了我的產(chǎn)品，所獲得的不僅僅只是產(chǎn)品本身的價(jià)值，還有在此之外的好處。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，最簡(jiǎn)單的例子，就是送附贈(zèng)品。比如“買一送一”，買一斤山楂片，就送一斤，盡管事實(shí)上這是通過提升價(jià)格的方式來實(shí)現(xiàn)，但對(duì)于消費(fèi)者來說，通常不會(huì)真的去計(jì)較原價(jià)是多少、批發(fā)價(jià)是多少，因?yàn)槿チ私膺@些所花費(fèi)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“買一送一”所提升的價(jià)格。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有了這樣的附加值，在產(chǎn)品性能相差無幾的情況下，人們總是會(huì)傾向于購買具有附加值的產(chǎn)品。

與附加值相反的，還可以有一個(gè)方法，就是突出“稀缺性”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)于滿大街都是的產(chǎn)品，我們通常不會(huì)著急著去購買;但如果知道過了今天就再也買不到，那么就會(huì)變得迫不及待。這就是稀缺性所帶來的變化。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，就好比如，演唱會(huì)什么時(shí)候都有，可為什么張學(xué)友的演唱會(huì)，門票并不便宜可卻是一票難求?一來自然是因?yàn)槿思腋枭駥?shí)力過硬，可另一方面則是因?yàn)橄∪?span id="ngcg19w8c" class="keyword">性，畢竟不是什么時(shí)候張學(xué)友都會(huì)來到這個(gè)城市開演唱會(huì)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，又好比如，具有諸軟文發(fā)布平臺(tái),不但有著豐富的海內(nèi)外媒體資源，而且還有著如飛象網(wǎng)這樣的獨(dú)家資源，在滿足軟文發(fā)布需求上有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于消費(fèi)者而言，同時(shí)對(duì)多個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是很正常的事情。那么如何才能做到，將其對(duì)自身產(chǎn)品的“興趣”轉(zhuǎn)化為購買?這就需要通過軟文推廣的方式，傳遞有關(guān)的內(nèi)容，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。

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