軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，所有的網(wǎng)絡(luò)營銷都是以向目標(biāo)受眾提供有價值(最好是免費(fèi)的)的產(chǎn)品(絕大多數(shù)的時候是虛擬產(chǎn)品)為基礎(chǔ)的。要想讓消費(fèi)者“心甘情愿”的被你營銷，一定要先拿出誠意，這個誠意就是讓消費(fèi)者能體會到的價值。這個價值，要么是讓目標(biāo)受眾增加快樂了，要么是讓目標(biāo)受眾減輕痛苦了，要么就是讓消費(fèi)者進(jìn)一步減少了工作時間。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，價值在馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中是這樣說的：價值是指凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動，它是由社會必要勞動時間決定的。但是在我們這里，我們所理解的價值指的是消費(fèi)者對產(chǎn)品能夠滿足人的基本需求和欲望的能力的評價。對于同樣一件商品，不同的人會有不同的評價，也就會有不同的價值理解。舉個非常簡單的例子：同樣一件衣服，喜歡的人會認(rèn)為這件衣服 200 塊錢都很值，但是不喜歡的人也許 100 塊錢都不會買。所以，逆?zhèn)鞑ソㄗh在軟文中的唯一目的就是要告訴目標(biāo)受眾：這件東西對你是有價值的，并且價值很高。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一個優(yōu)秀的售貨員賣產(chǎn)品的時候不會上來就告訴你這件商品多少錢，他會告訴你這件商品能給你帶來什么價值，比如賣衣服，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購會跟你說這件衣服穿在你身上有多漂亮、多合體、多么能提升你的品味。一般情況下，我們在軟文中可以通過以下幾個策略的一種或者他們的組合來向目標(biāo)受眾傳遞價值：利用稀缺性——物以稀為貴，這個經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是永遠(yuǎn)成立的。最好的表現(xiàn)形式就是做出限制數(shù)量的假象，比如：僅限 500 個名額，僅限前 100 名等等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，時間的緊迫性——機(jī)會難得，僅限今天，或者在今晚 24 點之前，只是不是給了你立刻行動的理由呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，高價值——數(shù)字的沖擊永遠(yuǎn)是最大的，免費(fèi)贈送日賺 300 元的教程，價值萬元的超值贈品，可能你知道這都是假的，但是還是會有很多人愿意中招。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，效果承諾——承諾你的東西可以幫助別人實現(xiàn)意愿，不管是想賺錢的、想減肥的、想美白的，只要你敢承諾，就有人會相信，反正是免費(fèi)送的，不存在付款，也就不會有退款。但是這種方法一定要慎用，因為這有可能會毀壞你的名譽(yù)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，免費(fèi)策略是互聯(lián)網(wǎng)上最成功的營銷利器，世界上沒有人經(jīng)得住免費(fèi)的“利益誘”，只看誘惑的程度夠不夠，實際上我們塑造高價值的過程就是提高誘惑程度的過程，而只要讓消費(fèi)者意識到價值，他們被我們營銷的概率就會大大增加!

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