從本質(zhì)上來講，軟文推廣也是市場競爭的一部分，要做的是通過提供的信息，獲取更多的資源，也就是吸引更多的消費者選擇自己的品牌、產(chǎn)品。因此，如果信息競爭力不夠，用戶的關注度就會下降，效果就難以保證。而通過對比，就會產(chǎn)生現(xiàn)實和理想之間的差異，形成新的消費需求，這時候產(chǎn)品才有機會進入用戶的眼里。

一、軟文營銷與過去相比

我們?yōu)槭裁磿ΜF(xiàn)狀不滿，從而想要尋求解決問題的方法?原因無非有兩種，其中的一個就是因為與過去進行了相比。過去在某種需求上，曾經(jīng)得到了很好的滿足，但隨著時間的推移，需求出現(xiàn)了新的變化，可沒有出現(xiàn)相應的產(chǎn)品來滿足這種需求，滿足感就會降低。為了維持曾經(jīng)的滿足感，就迫切需要新的產(chǎn)品或者新的產(chǎn)品功能。在這樣的時候，如果你的軟文推廣，能夠提供滿足這種需求的方案，用戶也會更愿意接受你所提供的信息，從而選擇你的產(chǎn)品。

二、軟文推廣與預期相比

對現(xiàn)狀不滿的另一個原因，就是與預期相比，現(xiàn)在的情況有著很大的差距。在這個時候，你的軟文推廣能夠展現(xiàn)出可以很好滿足用戶行為與意圖之間的差距，那么你的信息就很容被用戶所認可，關注度自然就會得到提升。但要注意的是，人的預期總是在不斷地調(diào)整和變化，而非固定不變的。預期發(fā)生變化，相對應的需求也有所不同。因此，軟文推廣就需要具有持續(xù)性，根據(jù)具體的需求做出內(nèi)容上的調(diào)整，切忌有一勞永逸的想法。為了更好做到這一點，長期性合作的軟文發(fā)布平臺，提供企業(yè)新聞稿件發(fā)布，品牌推廣，品牌宣傳，網(wǎng)絡危機公關處理等服務。

三、軟文內(nèi)容與他人相比

在高考季經(jīng)常會看到這樣的標語“多考一分，干掉千人”。這就是很典型的與他人相比，不一定要自己考很高的分數(shù)，但只要比別人多考幾分，就一樣可以滿足自身的需求。換言之，很多時候需求能不能夠得到滿足，是與他人的對比中做出判斷的。就需要找到跟消費者具有相近屬性的人，只有與這樣的群體進行對比，才會產(chǎn)生真實感和熟悉感。然后，就是描述差距產(chǎn)生的原因，重點在于突出缺少某樣產(chǎn)品的幫助。就是講述自己的產(chǎn)品如何幫助用戶縮小甚至抹去現(xiàn)實當中的差距。

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