大衛(wèi)奧格威曾說：如果一則廣告沒有產(chǎn)生銷量，那它就沒有創(chuàng)意。

李奧貝納曾說：“有趣卻毫無銷售力的廣告，只是在原地踏步;但是有銷售力卻無趣的廣告，卻令人憎惡。”

總結(jié)就是：好廣告得“有趣”而且還得有“銷售力”。毫無疑問的是，廣告不是電影，所以好廣告并不應(yīng)該奔著獲獎而去。而是為了銷售或積累品牌。所以好廣告至少有兩條準(zhǔn)則：

1、通過廣告促使消費者購買了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

2、通過廣告促使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生了某種感性聯(lián)系，埋下了對某品牌喜愛的種子，進而愿意自發(fā)傳播。

總結(jié)下來就是，要么看完廣告立刻買，要么看完廣告喜歡了這個產(chǎn)品，自己今后買或為廣告?zhèn)鞑ケM一份力，促使別人買。

我們每天平均接觸的廣告約3500個，如果現(xiàn)在你閉上眼，回想一下你接觸過的所有廣告，你會想起幾個?哪些讓你愿意分享出來?哪些促使你購買了其產(chǎn)品或服務(wù)?估計能想起來的廣告不會超過10個。

實際上，好廣告并不少，只是很多廣告沒有持續(xù)輸出，導(dǎo)致人們對廣告的記憶度下降了，我們今天就來分析下好廣告都具備哪些獨特條件：

一、感官刺激

我們生活在一個感官刺激泛濫的世界，不管是蛋糕店里飄出來的香味、還是廣場上大媽們跳舞時的歌聲。在任何地方，我們都會被各種色彩、圖像、聲音、氣味包圍。

近20年，廣告的形式早已從報紙、電視、廣播這類傳統(tǒng)媒體迅速發(fā)展至無邊界的廣告形式。從過去簡單的視覺、聽覺廣告，慢慢變?yōu)榱顺两綇V告，全方位地刺激消費者。

什么是廣告?就是向社會廣告公眾告知某件事物。消費者接收信息的感官不僅僅是眼睛所能看到及耳朵所能聽到的，也包括其他感官接收信息，

一個廣告帶來的感官刺激越多，就越容易觸發(fā)消費者沉浸在廣告當(dāng)中，進而對廣告產(chǎn)生興趣。

比如多年前LUX沐浴露和立頓投放的地鐵廣告，不僅有視覺沖擊，更有香味陪伴。當(dāng)你看到產(chǎn)品的廣告時，就會聞到產(chǎn)品所散發(fā)出來的氣味，帶來感官上的雙重刺激。

再比如名創(chuàng)優(yōu)品的打造的火星列車，完全的沉浸式體驗，滿足聽覺、視覺、觸覺等多種感官，給人留下深刻印象。

一個廣告能夠使消費者感受到感官上的刺激，這是廣告的及格線。另外值得一提的是，當(dāng)我們路過蛋糕店時，蛋糕店外濃濃的烘焙香味也是一種無形的廣告，每次宿言路過蛋糕店時，都會下意識的放慢腳步，聞的時間越長，越有進店購物的沖動。

二、輻射面廣

所謂輻射面廣，并不是說廣告要輻射所有人群，這不現(xiàn)實，也很費錢。廣告一定是跟著企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略走的。所以，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，精準(zhǔn)地傳達(dá)產(chǎn)品賣點，讓那些目標(biāo)受眾喜歡并且愿意主動分享就足夠了。

什么樣的廣告會被消費者主動傳播?我認(rèn)為有三種廣告類型。

1、賣點精準(zhǔn)型

“怕上火喝王老吉”、“送禮就送腦白金”、“經(jīng)常用腦多喝6個核桃”都屬于賣點精準(zhǔn)型廣告，提煉出產(chǎn)品的獨特賣點，將其大面積宣傳，在特定群體大腦中植入產(chǎn)品賣點。這類廣告一般不會使消費者直接傳播，而是在購買相關(guān)產(chǎn)品時形成推薦。

比如你天天熬夜工作，你父母會告訴你喝點6個核桃補補腦吧~

比如你開車犯困，你朋友會告訴你來瓶紅牛提提神吧!

2、情感共鳴型

網(wǎng)易云音樂的UGC廣告、菜鳥驛站的翻書越嶺公益廣告、美的的《馬小冬的冰雪夏天》廣告，都是與消費者形成情感上的共鳴，促使其傳播的經(jīng)典案例。(未完)

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