故事型營銷是目前品牌營銷中最具有活力的一種方法，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長。

講故事的基礎

故事之所以迷人是有原因的。故事頌揚我們的文化，故事是我們生活的見證。故事也讓信息傳遞更容易。還記得那位有趣的老師嗎?他曾經(jīng)講過關于他所教內容的故事，這些故事讓你更好地記住了你所學的東西，而那個無聊的老師只是“教”了你，你可能已經(jīng)忘記了他的名字。最后，我們是社會性動物，語言是交流、表達情感、感知我們周圍的世界和我們自己甚至簡單存在的最終方式。在制作你的品牌故事時，你必須說明你想要表達什么，你代表什么，以及為什么它對擁有自己故事的觀眾的生活很重要。

講故事不是編造故事。事實上，你的企業(yè)存在的原因，你開發(fā)產品和服務的原因，以及你做你所做的事情的原因都充滿了故事。你想要滿足需求，回答問題，在情感層面上參與，聯(lián)系，找到你的聲音并傾聽品牌與受眾交匯處的聲音。你開發(fā)解決方案和價值主張的方式都是故事。

講故事可以是特定項目中的一種方法，也是一種寫作和創(chuàng)造內容的方式，通過將個人和現(xiàn)有的故事與品牌敘事相結合。有人說所有好的內容都是講故事。那是個神話。有時內容必須是純粹的信息。好的故事甚至不是直接關于你、你的品牌和你的解決方案/產品。它是關于情感、經(jīng)歷、需求以及與這些情感和需求相關的書面和非書面圖像，與你的品牌喚起的事物相關。

怎么講故事

講故事不是一次性的練習，而是一致性和適應不斷變化的人類需求的問題，盡管有時具體的行動和倡議似乎有一次性的層面。然而，你做的每一件事，總是符合更廣泛的敘述:從事件和內容到活動。最后，請注意，根據(jù)定義，講故事也是與頻道無關和以人為本的。

就像童話故事一樣，一個吸引人的品牌故事必須有三個動作來營造情境、記錄沖突并提供解決方案。然而，商業(yè)故事是獨一無二的，因為它們需要第四個要素——行動呼吁，這通常是間接的。

營銷的最終目標是激勵，無論是激勵變革、鼓勵購買產品還是吸引人們關注你的品牌，無論時間長短。你最終想要的結果決定了故事的方向。

確定要講述的故事

故事必須是個人的。想想你的品牌是如何誕生的，是什么激勵你創(chuàng)建公司，你的個人使命是什么。但最重要的是，在這樣做的時候，要考慮“觀眾”的需求。

這個故事必須引人入勝，而且是真實的。盡管講述自己的故事很重要，但客戶敘述對品牌的長期影響最大。客戶應該是主角，而你的公司是配角，提供內容幫助他們創(chuàng)造成功的解決方案。一個深入了解客戶的個人生活和挑戰(zhàn)，記錄員工為解決問題所做的努力，并說明所取得的積極成果的故事，將會在讀者看完你的營銷內容很久之后依然記憶深刻。

挖掘最有效的媒介

任何媒體都可以用來講故事，包括博客、自媒體、社交渠道。每種媒體都會引起你的觀眾不同的反應，所以故事必須量身定做。成功的關鍵是知道用哪種媒介講述哪個故事。

為了成為一個好的講故事的品牌，你必須傾聽你的受眾，這樣你才能真正理解他們的愿望和關注，他們的信仰和態(tài)度。當你的故事展開時，你必須繼續(xù)傾聽，這樣你就可以衡量受眾的反應。讓這有助于決定你的品牌如何發(fā)展。隨著你的目標和目的的轉變，你必須計劃新的計劃，推動故事向前發(fā)展，激發(fā)新的行動號召。

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