作為一個文案人員或許你看起來像是在為公司寫作，但是歸根結(jié)底，公司并不是你文章真正的受眾，而那些真正看你文章的潛在客戶或者其他訪問者才是你的受眾。軟文營銷的文案創(chuàng)作更是如此。軟文營銷的目的還是營銷，軟文營銷文案人員需要了解你的受眾，以及如何與他們建立聯(lián)系，這些對于寫出有效的軟文營銷至關(guān)重要。

寫作之前不妨思考下面兩個問題：他們?yōu)槭裁匆茨愕奈陌?對他們有什么好處?

你需要能夠吸引潛在客戶或網(wǎng)站訪問者，并向他們展示產(chǎn)品、服務(wù)或網(wǎng)站如何使他們受益。而要做到這樣最好的辦法就是盡你所能了解他們。

作為一名廣告撰稿人，公司可能已經(jīng)對他們理想的客戶有了某種類型的描述。這種客戶描述我們可以稱之為買家資料，或客戶畫像或人物角色。

當(dāng)然，如果一個公司針對的多個用戶群體，那么他們可能會有多個買家角色。每個買家角色通常都會包括公司理想客戶的詳細信息，比如他們的平均年齡、性別、教育程度、年收入、愛好和興趣、購買習(xí)慣，以及共同的信仰。通過了解這些關(guān)于潛在客戶或客戶的核心細節(jié)，你就可以構(gòu)思出你的營銷內(nèi)容并創(chuàng)作可以與客戶交談的文案。

因為有針對性的創(chuàng)作才能更容易的引起他們的注意，試想一下，你打開一些app看到的都是你不感興趣的廣告內(nèi)容會不會下意識的關(guān)閉?但是如果這個廣告推送剛好是你最近需要的東西，可能你就會點開看看具體的產(chǎn)品介紹甚至直接購買。這就是為什么任何文案寫作項目的第一步都是確切地了解你的聽眾是誰。

如果公司沒有關(guān)于客戶的詳細資料，那么小陌建議你試試下面幾步：

訪問為客戶提供類似產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站。注意他們使用的文案類型和他們所涉及的主題有哪些。

閱讀盡可能多的營銷案例，你可以找到目標群體與你的客戶類似的營銷資料，看看他們有沒有什么特別的營銷活動，又是為什么能這么成功。然后總結(jié)出自己的方案。

訪問你的目標受眾經(jīng)常會去逛的論壇及問答類型的網(wǎng)站，看看他們討論的問題以及他們認為重要的事情有哪些。

如果可能的話，可以嘗試和你的目標受眾交談。了解他們是什么樣的人，了解他們的想法，以及他們認為生活中什么才是最重要的。

采取這樣的步驟可以幫助你了解目標受眾的需求和愿望，以及你公司的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足這些需求。它還可以幫助你學(xué)習(xí)你的受眾的語言風(fēng)格，比如你的受眾群體是詼諧幽默點的，還是偏正式點的，又或者是嚴謹一些的，然后根據(jù)你的了解的東西可以更好的使用合適的文案類型跟他們溝通。

最后，小陌需要提醒各位，盡管文案寫作涉及到說服因素，需要說服受眾并達到最終的購買行為，但是文案不是操縱或者欺騙。如果品牌想要長期發(fā)展，應(yīng)該與潛在客戶間建立真誠的聯(lián)系，并且分享對她有用的內(nèi)容，而不是刻意的夸大一些效果或者采用欺騙的方式來達到目的。

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