相對(duì)于傳統(tǒng)的硬性廣告，軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于情感的細(xì)膩和表達(dá)方式的委婉。而且，通傳統(tǒng)的廣告相比，軟文發(fā)布的方式也多種多樣，能夠很好地聚焦受眾人群和潛在客戶(hù)，由于軟文更多的是在于情感上面的發(fā)揮，所以，廣告植入會(huì)顯的不明顯。在這個(gè)洗腦廣告滿(mǎn)天飛的時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一股清流，再加上性?xún)r(jià)比很高，很多有需求的企業(yè)都會(huì)選擇軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)宣傳自己的企業(yè)。同樣的，如何抓住軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免被客戶(hù)反感 ，這才是我們軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)需要思考的問(wèn)題。

第一點(diǎn)：借助熱點(diǎn)，消除疑慮

發(fā)現(xiàn)很多公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣人員都會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么發(fā)布的文章轉(zhuǎn)化率都不高呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，智匯藍(lán)媒認(rèn)為，除去文章本身的質(zhì)量問(wèn)題以外，更重要的是文章內(nèi)容偏離行業(yè)，沒(méi)有鎖定行業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群。在撰寫(xiě)軟文時(shí)，可以借勢(shì)當(dāng)前時(shí)間段的熱點(diǎn)事件，再結(jié)合與熱點(diǎn)相關(guān)的產(chǎn)品信息去構(gòu)建內(nèi)容。切合熱點(diǎn)的文章，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，一般情況下都能帶來(lái)大量的關(guān)注，獲得意料之外的效果。

第二點(diǎn)：充分考慮讀者的感受

不能讓用戶(hù)接受的軟文，營(yíng)銷(xiāo)便無(wú)從談起。因此，在撰寫(xiě)軟文時(shí)，小編要充分考慮讀者的感受，可以通過(guò)一些小故事、搞笑段子入手，將之與產(chǎn)品的信息或公司的服務(wù)結(jié)合起來(lái)，避免通篇都是關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容。需注意的是，借勢(shì)的故事或者段子的內(nèi)容應(yīng)該有所選擇，切勿選擇低俗、惡趣味的內(nèi)容，否則不僅會(huì)影響軟文效果，甚至還會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌形象造成一定影響。

第三點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)的渠道很值得信任

優(yōu)質(zhì)的軟文配合廣泛傳播，才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是如此。智匯藍(lán)媒就在包括自己的官網(wǎng)和各類(lèi)媒體平臺(tái)上發(fā)表的很多關(guān)于“軟文營(yíng)銷(xiāo)”、“軟文撰寫(xiě)”、“新聞稿發(fā)布”等類(lèi)容的知識(shí)類(lèi)軟文，引發(fā)過(guò)大量的傳播和二次轉(zhuǎn)發(fā)，部分內(nèi)容還被一些大號(hào)轉(zhuǎn)載，帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的口碑轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在可以發(fā)文的渠道越來(lái)越多，很多發(fā)稿平臺(tái)只需要用極低的成本就可以帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率，如果你沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的文案撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)，智匯藍(lán)媒平臺(tái)還提供稿件撰寫(xiě)服務(wù)，當(dāng)天出稿，質(zhì)量也有一定的保證。

第四點(diǎn)，良好的互動(dòng)能夠消除客戶(hù)的心結(jié)

軟文營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不是發(fā)完文章就結(jié)束了，對(duì)于文章后面的留言、評(píng)論等也需要及時(shí)回復(fù)。一般來(lái)說(shuō)，看完軟文在進(jìn)行評(píng)論的，大多數(shù)是對(duì)文章很有好感或是很認(rèn)可你文章中的某一個(gè)觀點(diǎn)，而且每一個(gè)讀者都可能是我們的潛在客戶(hù)，即使只是出于禮貌性的回復(fù)，也能贏得很多讀者的認(rèn)可，消除客戶(hù)的心結(jié)，為后期的再營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行鋪墊。

通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引到客戶(hù)最終完成轉(zhuǎn)化，這個(gè)是軟文營(yíng)銷(xiāo)的最終任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，涉及到了各個(gè)方面的協(xié)同工作，最重要的就是要解決客戶(hù)的疑慮問(wèn)題和不信任問(wèn)題，做到以上幾點(diǎn)，我們可以避免這個(gè)問(wèn)題，將軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷(xiāo)