如今，硬廣的營(yíng)銷價(jià)值大打折扣，軟文成為營(yíng)銷新寵。通過(guò)發(fā)布軟文既可以提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，又能提升品牌關(guān)鍵字在搜索引擎的展現(xiàn)量以及排名，可謂“好處多多”。那么，我們?cè)撊绾螌懗龈哔|(zhì)量的軟文呢?

一、軟文創(chuàng)作的基本套路

軟文創(chuàng)作的大忌是開(kāi)門見(jiàn)山投放品牌信息，這樣會(huì)給用戶一種不好的第一印象，甚至直接棄讀。軟文的精髓在于一個(gè)“軟”字，我們需要通過(guò)用戶分析，找出用戶感興趣的話題或者消息作為由頭，通過(guò)理性、感性一步步將用戶帶入到軟文意境中，讓用戶松懈心理防線，走進(jìn)我們的“套路”。

這里要注意，軟文的誘導(dǎo)是一種有誠(chéng)意的誘導(dǎo)，我們要保證內(nèi)容的真實(shí)性，不能隨意引用，胡編亂造。為了顯示誠(chéng)意，我們選取的發(fā)布平臺(tái)也要是可信度高、口碑好、認(rèn)可度高的平臺(tái)。

二、軟文的4種類型

1、科普式

這是創(chuàng)作難度最低的一種軟文類型。這樣的軟文是把新聞事件或者生活中的某種現(xiàn)象作為由頭，將產(chǎn)品相關(guān)的科普知識(shí)進(jìn)行融入。寫作科普式軟文要注意：如果以新聞事件為由頭，一定要注意時(shí)效性，內(nèi)容不能過(guò)于專業(yè)，生澀的術(shù)語(yǔ)不能太多，文字要通俗易懂。

2、新聞式

這是最常見(jiàn)的一種軟文類型。以新聞的筆法寫軟文，用戶使用產(chǎn)品后產(chǎn)生的積極效果是這類軟文的常見(jiàn)素材。寫作新聞式軟文要注意：要對(duì)標(biāo)新聞寫法，按照“標(biāo)題-導(dǎo)語(yǔ)-主體”的機(jī)構(gòu)來(lái)布局，多用白描手法，多用名詞、動(dòng)詞，少用形容詞、副詞，多用新聞化詞匯(如“近日”、“日前”、“據(jù)悉”、“筆者”等等)。

3、促銷式

銷量提升也是軟文寫作的重要目的之一，促銷式軟文相對(duì)來(lái)說(shuō)比較赤裸裸，通過(guò)價(jià)格、促銷等方式來(lái)刺激用戶的購(gòu)物欲，提升轉(zhuǎn)化。寫作促銷式軟文，要在透出促銷信息之前做好前期鋪墊，這里的鋪墊包含2個(gè)層面：(1)產(chǎn)品價(jià)值，包含產(chǎn)品特色、賣點(diǎn)，產(chǎn)品如何解決用戶痛點(diǎn)等內(nèi)容;(2)消費(fèi)趨勢(shì)，比如寵物食品促銷文案，可以先花一定的篇幅講“它經(jīng)濟(jì)”，生鮮電商促銷文案，可以先講新零售。

4、懸念式

懸念式軟文是一種“自問(wèn)自答”的軟文形式。先把問(wèn)題設(shè)置好，然后剝繭抽絲，持續(xù)吸引受眾關(guān)注，慢慢引出答案。寫作懸念式軟文要注意：一方面，設(shè)下的疑問(wèn)必須掌握火候，提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能漏洞百出;另一方面，標(biāo)題可以用疑問(wèn)形式，第一時(shí)間抓住用戶的眼球。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷