今天我們要說的是如何快速寫出讓讀者直接付款的成交性軟文，首先先問大家?guī)讉€問題，第1個問題成交型軟文的背后核心真相是什么?

好那第2個問題，賺不了錢成交不了的核心到底是什么呢?那第3個問題，普通人到底能不能學會寫作成交性的軟文，并且寫完就收錢。

目的是，讓普通人也能根據寫作框架寫出自己的成交型軟文，那么在今天的社交移動互聯網的背景下，如果你想在互聯網上賺錢，你不會寫一篇成交型的軟文，你會面對以下的三大壞處。

第1個，壞處就是你手里就是有好的產品也賣不出去，第2個，你輸出一堆內容，天天發(fā)朋友圈，天天寫自媒體，但是就是收不到錢，就是轉化不了。那個第3個話術，就是你投入再多的費用，也沒有多少的轉化率。

那么如果你學會了寫作成交型的軟文，你同樣會有以下的三大好處，第一，你寫的文章發(fā)出去就能夠自動收錢，而且是被動性的。

第2個好處，就是如果你學會了成交性軟文的，你做任何產品和服務都能夠實現被動成交。第三，會降低你的推廣費用，提高你的轉化效率，甚至是通過收費推廣，而不是去花錢推廣。

那么在這里一共給大家總結了成交型軟文寫作的9個步驟。這9個步驟的順序是不可以去顛倒的，那么這9個步驟的第1步，就叫做寫標題其核心的點就是離苦得樂。標題一共有4個重點，也就是4個方向。

第1個叫做熱點，我們要去看百度，微信公眾號，還有頭條等的熱點，把這些熱點拆解整合。

那第2個叫做反反主流，就是如果別人都說這個對，你就說不對。

第3個叫做恐嚇，也就是說這個產品你要不用，你以后三年，5年后會變得怎么樣不好?

第4個是提問，就是去寫如何怎么樣怎么樣?為什么怎么樣怎么樣等等。

大家要根據這幾點反復去練習。一定要去寫，不管寫的怎么樣，都要先去寫，寫總比想重要，因為你想的多了，就不會去寫了。

那么第2個步驟呢，叫做震撼和誘惑的帶入，就是寫誘惑性的故事。

我們開篇一定要寫故事，而故事講的好不好，直接決定了讀者要不要往下去看?？赡苡腥苏f我沒有故事可寫，我沒有素材，苦思冥想，也想不出來，可能就會放棄寫下去。這邊給大家一個方法，聽好了，這是重點。

如果不會寫故事，你可以在開頭留出空格，空格中寫上誘惑性的故事代入這幾個字，然后用括號給括起來。暫時可以不用寫，然后再繼續(xù)往下寫，先寫下一段。如果下一段你還是不會寫，再繼續(xù)空格，然后再寫上標注，用括號括起來。

因為今天一共教你9個步驟，總會有你會寫的步驟，在后面全部寫好了，我們再往前面去補故事。我想你是第一次聽到寫文章還可以先寫后面，然后再往前面去補故事的吧。

不管你寫不寫，在這里的話我還是要把寫故事的4個核心要素告訴你：

第1個要素是里面必須有人物。

第2個要素是里邊必須要有情。

第3個要素是里面必須要有事，就是事情。

第4個要素叫做反差也叫做要有起伏。

那么第3個步驟叫做提煉結果，就是我們把故事講完了以后，你要提煉出一個結果。通過這個故事你得到了什么干貨，這是什么意思呢?就是成交型軟文在寫第1篇，第2篇時，千萬不要讓別人讓讀者看出來，這是一篇廣告。

而且通篇文章必須給我說白話，就是講白話，千萬不要用專業(yè)的詞匯和文縐縐的語言，我們我們要像拉家常一樣用白話去敘述敘述這件事情，再講一下對這個故事的概括和得到了什么就可以了。

第4個步驟，就是要繼續(xù)把上面第3個步驟的關鍵點再拔高再延伸1~3個的維度。比如你在第3個步驟說，這個故事的背后是什么樣什么樣什么樣的，那么你在第4個步驟就可以說它的背后的背后的背后是怎么樣的，這個的話需要大家自己去擴展思維去想一下。

那么第5個步驟叫做產品帶入，也就是要把你賣的產品給帶入進來，不斷的去塑造產品的核心賣點。我們把幾個賣點講好了以后，要去講產品的使用場景。就是什么樣的人用了產品以后，得到的什么樣好處的一個場景，去把它描述出來。

那么我們第6個步驟，叫做直接成交，在這個步驟里有兩種方法：

第1種，就是直接說這個產品的價錢是多少，而且是不打折的。

那第2種方法，就是產品給你講明白了，你如果想要更深入的了解，那么請加客服微信，就是你不要來找我，直接去找客服，這是因為我們要把自己的姿態(tài)給擺出來。

那如果讀者真的去加了客服的微信，那么他一定是必然會交錢，這就是能量大小的較量，我們千萬不要小看這一個步驟。

接下來再講第7步，第7步叫做緊迫感和贈品，什么叫做緊迫呢?舉個例子，我現在的線下課程只收99個名額，現在已經收了90個人了，現在只剩下幾個名額了，就是只有這幾個了，你現在如果不買以后就沒有了。

緊接著我們再說現在報名，再送你贈品，贈品的價值最好的話要比你的產品的價值還要高。比如你這個產品的價錢是499，而你可以說你正品的價值的話是1999。

那下面來講第8個步驟，第8個步驟叫做風險承諾，我們首先要問自己，你所銷售的產品你敢去承諾無效退款嗎?如果你敢承諾，那就進行這一步，如果你不敢承諾，那這一步的話你就可以不用。

用這一步的話可以這樣去說，如果你用了產品不滿意，可以隨時全額退款，而且產品和贈品不用退還，仍然是你的。當你把這一步拿出來，寫到文案中的時候，你想他還會有一點點的疑慮嗎?

下面我們再看一下第9步，第9步的叫做購買路徑。我們可以這樣說哈，如何購買，第1步掃碼，第2步添加客服微信，第3步就把他拉進群里了。以上就是成交型軟文的9個步驟，大家都懂了嗎?

那最后給大家總結一下，今天一共說三個總結，第1個總結，是成交型軟文背后的4個真相。第1個真相，叫做一切的動作，都是為了打造信任感。這是第1個真相。

第2個真相是，軟文本身就是產品，軟文是商品和產品的靈魂，商品和產品是實的東西，軟文是虛的，實虛結合，不可分割，必然是一體的，這是第2個真相。

那么第3個真相是，你的內容的輸出，就是你虛的產品的價格必須是你實的產品的價格的100倍。比如說你賣的是面膜，價格是100塊錢，那你寫的這篇文章的價值必須是它的100倍，也就是10000塊錢，這就是第3個真相。

那么第4個真相呢，就叫做軟文本身就是接觸點，本身就是爆點。

那么我們看一下第2個總結，為什么你總是賺不到錢，其核心在于你總是沒有給別人信任感，你總是在索取價值，從來沒有釋放過價值，對不對?你可以沒有價值，但是你不可以不去釋放價值，就算你沒有價值你也可以去借，可以去搬運。

但是請你不要停止輸出價值。而我們所謂的收錢的動作只是檢驗信任感的一個小游戲而已。

那第3個總結就是普通人到底能不能學會寫成交型軟文呢?

到底會不會呢?在這里我告訴你，你只會聽課，不去練習是學不會的，如果你既聽了課又去練習，但是不思考的話也是學不會的，只有你聽了課去練習又去思考，才有可能寫出一篇有價值的成交型軟文。

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