如果你是一個(gè)軟文策劃者，那么你應(yīng)該明白，一個(gè)好的軟文要具備說(shuō)服力、感染力、吸引力等，同時(shí)要達(dá)到宣傳品牌、推廣產(chǎn)品的目的。

寫(xiě)出一篇具有說(shuō)服力的軟文，要知道這4個(gè)因素：

一、傳達(dá)者

選擇傳播介質(zhì)很重要，或是平臺(tái)傳播、或是名人傳播、或是口碑傳播等方式。

(某警示標(biāo)語(yǔ))

傳播者被選擇的條件是可信度和吸引力。首先是可信度。人們都比較認(rèn)可官方的、權(quán)威的、專(zhuān)業(yè)的、準(zhǔn)確的信息，他們覺(jué)得這些渠道獲得信息可信度高，值得信賴(lài)。其次是吸引力。比如利用名人效應(yīng)、粉絲效應(yīng)來(lái)傳播信息，效果會(huì)事半功倍許多。

二、信息內(nèi)容

確定你要策劃的軟文內(nèi)容，包括軟文策劃對(duì)象、軟文受眾者、軟文話(huà)術(shù)、軟文共振點(diǎn)等。

其中軟文共鳴是軟文的基本要素之一，在當(dāng)今社交網(wǎng)絡(luò)下，感性或許已經(jīng)遠(yuǎn)大于理性，情感變化更能引發(fā)互聯(lián)性。寫(xiě)軟文時(shí)既要有理智的部分，也要有情感共振點(diǎn)。用文字與顧客對(duì)話(huà)，傳遞你想傳遞的。

影響轉(zhuǎn)化率的4個(gè)基本因素

三、溝通渠道

用軟文與用戶(hù)溝通時(shí)，不同的溝通渠道有不同的效果。

如果要在央視上發(fā)布信息，那么你的內(nèi)容就要專(zhuān)業(yè)、權(quán)威、正經(jīng)。如果你要在社交平臺(tái)上發(fā)布信息，就要帶上生活氣息，軟營(yíng)銷(xiāo)才不會(huì)被吐槽。

所以一個(gè)好的軟文話(huà)術(shù)是很重要的，還要有好的溝通能力。要讓用戶(hù)相信你才會(huì)更有說(shuō)服力。否則你發(fā)布的內(nèi)容都是浮云，飄忽不見(jiàn)影響力極小。不要迷信流量，要知道相信的力量。

四、聽(tīng)眾

明確你的受眾群，也就是做好用戶(hù)畫(huà)像。

用戶(hù)需求、用戶(hù)行為、用戶(hù)心理最基本的，也是做軟文策時(shí)最應(yīng)該熟悉的東西。比如你現(xiàn)在要調(diào)研年輕人越來(lái)越注重養(yǎng)生，那么可以展開(kāi)一個(gè)“如何拯救年輕人的身體”的創(chuàng)意，更容易說(shuō)服和吸引人。一定要順著消費(fèi)者的畫(huà)像不斷摸索，順勢(shì)引導(dǎo)會(huì)簡(jiǎn)單很多。

總結(jié)：

什么因素會(huì)使軟文的說(shuō)服力變強(qiáng)?①可信賴(lài)并具有吸引力的傳達(dá)者;②證據(jù)說(shuō)服，情感引路;③有質(zhì)感的產(chǎn)品，溝通渠道的選擇很重要;④真實(shí)的了解你的聽(tīng)眾，分析他們的所思所行。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文推廣