互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，抓住女性用戶大做文章的電商大有人在。

蘑菇街、美麗說(shuō)(現(xiàn)在和蘑菇街合并成為美麗聯(lián)合)、貝貝、唯品會(huì)、美圖旗下APP及美圖手機(jī)等都是極大得迎合了女性用戶的需求，在電商行業(yè)殺出一條條血路。

一位開(kāi)淘寶店的姐姐抱怨:“女人的錢哪里好賺啦?好多女人買東西挑剔得很，砍價(jià)、磨人、問(wèn)東問(wèn)西，最后說(shuō)了一大堆又不買了，簡(jiǎn)直太情緒化了”。

有的人覺(jué)得女性用戶好搞定，有的人覺(jué)得女性用戶很難對(duì)付，摸不清她們到底在想什么，那女人的生意到底怎么做才能撓到痛點(diǎn)?

發(fā)稿管家小編帶你來(lái)分析一下女性的三個(gè)重要心理。

01 自我表達(dá)的欲望

調(diào)查顯示，平均一個(gè)女人一天內(nèi)要說(shuō)兩萬(wàn)個(gè)字，而一個(gè)男人一天只說(shuō)七千個(gè)字。

女人在自我表達(dá)的欲望上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。

新時(shí)代隨著女性自我意識(shí)的覺(jué)醒，女性在自我價(jià)值、社會(huì)公平上有了更多的思考，更加急切得尋求自我表達(dá)和自我實(shí)現(xiàn)的爆發(fā)口。

大姨嗎、美柚一開(kāi)始只是記錄生理期的工具性APP，發(fā)展到現(xiàn)在都走上了社區(qū)化的道路。

因?yàn)橐欢雅司墼谝黄?，就是有無(wú)數(shù)的心事想要表達(dá)。

淘寶的買家秀一開(kāi)始只能發(fā)文字評(píng)價(jià)，到后來(lái)可以發(fā)圖片評(píng)價(jià)，現(xiàn)在還出現(xiàn)了視頻評(píng)價(jià)。

很多男人都表示不理解：“真的有人會(huì)傻到網(wǎng)上買一件內(nèi)衣試穿后，還會(huì)拍一張照片上傳嗎?”。

但事實(shí)就是如此，女人樂(lè)此不疲。

針對(duì)女性用戶的產(chǎn)品一定要提供這種“自我表達(dá)”的出口，即使只是一個(gè)“分享到**”的按鈕。

為什么那么多女人愛(ài)自拍，磨破美白大眼簡(jiǎn)直不要讓男人太頭痛。

因?yàn)樗齻儾粌H要表達(dá)，而且渴望通過(guò)自己的表達(dá)贏得社會(huì)的贊賞，期待在別人心中留下完美的印象，這就是社會(huì)心理學(xué)中的“印象管理”。

因此她們?cè)诒磉_(dá)時(shí)不惜任何代價(jià)掩藏自己的弱點(diǎn)，突出甚至虛構(gòu)自己的優(yōu)勢(shì)，在自我表達(dá)中尋找自我的社會(huì)價(jià)值。

02 攀比與虛榮

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)詞叫“口紅效應(yīng)”(lipstick effects)，指的是經(jīng)濟(jì)蕭條但是口紅熱賣的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

上世紀(jì)三十年代的美國(guó)大蕭條時(shí)，各大行業(yè)不景氣，生產(chǎn)過(guò)剩，但是口紅卻幾乎賣到脫銷，因?yàn)樵谑裁磿r(shí)候女人的攀比心都令人驚嘆。

YSL在一眾奢牌中，對(duì)女性用戶的攀比心摸得666的。

早期炒色號(hào)，什么人魚(yú)姬、星你色、斬男色，去年還把男朋友拉下水，“叫男朋友送星辰，他是什么反應(yīng)” 在朋友圈刷爆。

百度指數(shù)中，YSL的搜索者中有61是男性，可見(jiàn)這次營(yíng)銷的成功。

女人要比的東西很多，比房子、比車子、比男朋友，她們的邏輯很簡(jiǎn)單：“別的女人有的我憑什么沒(méi)有?”或者“我有的你沒(méi)有吧，眼紅去吧!”

所以在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)中，一定要讓女人享有“特權(quán)”。

饑餓營(yíng)銷在很多針對(duì)女性用戶的產(chǎn)品上屢試不爽。

比如美圖手機(jī)雖然在性能上還不足以有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是現(xiàn)在市面上要買一部美圖手機(jī)不僅要付出比手機(jī)定價(jià)更高的價(jià)格，而且根本一機(jī)難求，這種手段極大得刺激了女性用戶的消費(fèi)欲望。

03 感性化

女性購(gòu)物比男性更沖動(dòng)，購(gòu)物對(duì)于男性而言只是一種工具，但對(duì)于女性而言，購(gòu)物可以是一次減壓、一次社交、一次自我提升、一次攀比。

女性在購(gòu)物時(shí)更傾向于一種情懷，有的時(shí)候賺取她的眼淚是把手伸進(jìn)她的錢包的第一步。

在品牌化的過(guò)程中，講故事的能力很重要。

我們要珍視女性用戶的感動(dòng)，珍視情感的力量，因?yàn)橹挥兴鼈儾耪嬲軌蜃龅綄?duì)你的用戶“靈魂性擊倒”，幫助你的品牌贏得用戶的心。

這個(gè)是真正的心，就像孩子愛(ài)他的母親一樣熱愛(ài)你的品牌。

雖然它短期內(nèi)看不到效果，它沒(méi)有可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，但是當(dāng)你的產(chǎn)品面臨危機(jī)的時(shí)候，這批用戶是真正對(duì)你不離不棄的人。

得女性者得天下，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不無(wú)道理。提供表達(dá)力、特殊感、情感共鳴的用戶體驗(yàn)，是產(chǎn)品搞定女性用戶的重點(diǎn)。

以上就是發(fā)稿管家給大家分享的內(nèi)容了，針對(duì)女性撰寫(xiě)營(yíng)銷軟文，可以從這3個(gè)心理入手，能更好地體現(xiàn)推廣效果，引導(dǎo)女性用戶消費(fèi)。

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