就單篇軟文來說，策劃的方法是無窮的，不同的人各有自己的方法。

不過，財通社在這里還是要跟大家聊聊幾個“爆點”取向的策劃。

一篇文章多從熱點、疑點、趣點、觀點這幾個“點”上做策劃，往往會比一般的策劃更容易引爆營銷。

01 熱點策劃

寫軟文一定要多聯(lián)系當下的熱點，這樣容易吸引受眾的眼睛。

就算當下的熱點無法成為軟文的主要訴求背景，但只要是有點經(jīng)驗的軟文寫手，特別是記者出身的寫手，在政治、經(jīng)濟、社會、娛樂的諸多熱點中，他們總能找到一個適合做自己軟文的“由頭”。

再沒有，在標題上也得牽強附會一下，去沾點“熱”氣回來。

比如，曾經(jīng)最熱的政經(jīng)熱點，也是新中國成立以來我國打出最成功的外交牌——“亞投行”。

這時，作為一個賣面膜的微商，也許覺得亞洲基礎設施投資銀行與自己沒有關系。

事實上，站在寫軟文、吸引眼球及兩者某種內(nèi)在邏輯上講，就不能這么認為了。

如果是我，近一段時間自己加了不少的新粉絲，或新成交了不少的單，代理又多了許多，我就會把“亞投行”嵌入軟文中，至少標題會這么寫：《“亞投行”看到我這幾天的“朋友圈”也感遜色》。

因為亞投行大受各國歡迎，在英國的帶領下，發(fā)達國家不顧美國的阻撓，紛紛加入這個由中國主導的國家朋友圈。

由此可見，只要用心，在軟文策劃過程中，當下的熱點，多多少少都可以扯上點關系。

02 疑點策劃

每一個行業(yè)都有黑幕，每一類產(chǎn)品都有疑點。

不管是商家還是消費者，其實大家都心知肚明，但就是不敢或不想挑開。

不過，行業(yè)或產(chǎn)品留下的這個口子，反而是軟文運作不錯的突破口、機會點。

許多人愛當鴕鳥，有問題總是把頭埋在沙里，自己看不到了，以為別人也看不到自己。

但軟文營銷人員不能這么做，因為你們要做的，就是從受眾的角度去說事，受眾喜歡的、想要的，就是軟文策劃人員應該給予滿足的。

餐飲行業(yè)的火鍋底料，人們懷疑的是，是不是調(diào)料調(diào)出的?是不是貨真價實的海鮮湯、骨頭湯?

建材業(yè)的裝修材料，市場上擔心的是，甲醛等成分是不是超標?

美容整形行業(yè)的隆胸，大家最擔心的是，填充物是不是無害?是否具有長期的穩(wěn)定性?

保健品行業(yè)消費者普遍憂慮的是，是不是所謂的功效只是個概念?如此等等。

要是軟文策劃人員順著消費者的疑慮與擔心去為文，甚至在標題上直接點破行業(yè)要害，全文就是攻其一點，為受眾全面展開釋疑解惑的工作，肯定能得到受眾的關注。

許多商家不敢直面疑點，大多是自己在疑點上經(jīng)不起受眾，甚至是后面有可能跟進的媒體深入的推敲。

所以只要產(chǎn)品在疑點上有底氣，以疑點作為軟文策劃重點確實可以收到較強的營銷效果。

在這方面的策劃中，最重要的就是列出所有能想出來的疑點，然后挑出有代表意義的，在一篇軟文中逐一做出釋疑，或以幾篇文章出現(xiàn)，每篇解決一個疑點的方式行文。

03 觀點策劃

如果軟文服務的是新產(chǎn)品，不管是引導潮流的新品、劃時代的新品，還是僅為一般性的生活新品，只要是新品，你的軟文策劃就可以做觀點策劃。

軟文的觀點策劃就是主動性策劃，不像疑點策劃是被動地應市場或受眾之疑的策劃。

而是在市場上直接樹權(quán)威，正面地引一方潮流，領一番消費趨勢的，是關于話語權(quán)的策劃。

產(chǎn)品的觀點軟文策劃得好，策劃得到位，該產(chǎn)品就有成為市場上領導產(chǎn)品的潛質(zhì)。

之所以只講有這個潛質(zhì)，是因為領導產(chǎn)品在質(zhì)量上也得有領導產(chǎn)品的范兒，不只是靠軟文一呼，就會確立了市場地位的。

深知空位理論的軟文策劃人，當一款“有理想”的新品在自己的手中，都應往觀點策劃上去做文章。

比如蘋果公司生產(chǎn)出了一款智能手表新品——Apple Watch。

如iphone與ipad分別定義了高端手機、高端平板電腦一樣，這款智能手表就該定義為可穿戴設備王者至尊，努力開啟蘋果故事的又一篇章。

不是像蘋果這樣的公司才可以有定義的話語權(quán)，只要是新產(chǎn)品面世，就可以定義一方、成名一時，關鍵在于軟文策劃人員，是否有話語權(quán)的駕馭能力。

下面財通社給大家列舉一個軟文營銷策劃的經(jīng)典案例，一起從中學習下吧。

杜蕾斯的“熱點策劃”營銷在國內(nèi)，借勢社會熱點，在自媒體上玩營銷，如果說賣兩性用品避孕套的杜蕾斯稱第二，估計沒有產(chǎn)品敢跳出來說是第一。

相信許多人對“光大是不行的”、“薄，遲早要出事的”等精彩案例有所了解，而這些都出自杜蕾斯策劃團隊。

其把握熱點之準、反響之快、創(chuàng)意之巧妙，無不令人拍案叫絕。

下面我就杜蕾斯借勢熱點策劃的一些經(jīng)典給大家做個介紹。

2013年8月16日，光大銀行出了一則烏龍事件：

光大證券有關人員“烏龍指”操作失誤，造成上證指數(shù)10分鐘，70億成交，權(quán)重股集體漲停，隨后在20分鐘內(nèi)，引發(fā)200億跟風盤異動，此事件震動全國股市。

杜蕾斯借勢發(fā)揮，天才般創(chuàng)作了“光大是不行的”文案。

李娜退役，杜蕾斯迅速反應，喊出：一路有“李”，“娜”就很好。

叫人拍案叫絕的是，配圖上這個“李”(你)為網(wǎng)球拍上的TT，早在2012年奧運會劉翔舊傷復發(fā)、跨欄摔倒，但堅持走完全程時就用過。

這是全國人民關注的焦點，杜蕾斯不忘借勢營銷：“最快的男人并不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人!”

這則文案初看很一般，但結(jié)合劉翔因傷失利卻仍舊堅持比賽的事件來說，顯得合情合理，又充滿人文關懷。

一個避孕套的商家說出“堅持到底”更顯得內(nèi)涵十足。

世界杯時，男人們熬夜看球也許冷落了“她”。沒關系，賽事一結(jié)束，杜蕾斯馬上就提醒人們，創(chuàng)作出了“‘球’事結(jié)束了，欠的床事要還了!”的訴求文案。

演藝圈也是熱點頻發(fā)區(qū)，杜蕾斯巧借“婚姻不易，且行且珍惜”事件，跟進參和：“有我，且行且安全。”

而當國民岳父韓寒的《后會無期》上映時，杜蕾斯馬上在微博對這個熱點跟進，發(fā)出：今夜，好戲上演……配圖是一張電影海報，片名叫《后會吾妻》，圖案主體是一男站立背抱一女的上身裸照，引起不少人的轉(zhuǎn)發(fā)。

同樣的手法還有電影《一步之遙》上映，杜蕾斯也推出了“一杜之遙”的文案。其意為：有了杜蕾斯，精子和卵子永遠隔著一杜(肚)之遙。

杜蕾斯的上述借勢熱點的策劃，看后無不令人叫好。

這樣的軟文沒有營銷力，那才叫怪事一樁呢。

大家在策劃軟文營銷時，可嘗試使用以上3種手段，針對產(chǎn)品或者品牌制定軟文營銷策略，最終呈現(xiàn)的推廣效果也會更好!

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