有時候我們的營銷軟文投放出去后，反響平平，為什么呢?

就是因為軟文沒有戳到用戶的痛點(diǎn)，用戶看完沒有任何感覺，自然也就達(dá)不到營銷推廣效果。

營銷的本質(zhì)就是找痛點(diǎn)!

所以說創(chuàng)作營銷軟文，最重要的就是能戳中用戶的痛點(diǎn)。

現(xiàn)在常見的軟文用途不外乎分為3種：

獲得優(yōu)質(zhì)外鏈;宣傳企業(yè)品牌形象;銷售產(chǎn)品;

在這3種軟文中，比較常見的，也能夠跟痛點(diǎn)營銷緊密結(jié)合的，就是銷售產(chǎn)品類軟文。

這類營銷軟文，其關(guān)鍵就在于軟文的“銷售力”。

所謂軟文的”銷售力“，就是軟文對于用戶購買欲望的刺激能力。

要激發(fā)客戶的購買欲望，所要做的就是將產(chǎn)品結(jié)合用戶最關(guān)心的問題，這樣才能做到直入人心，打動客戶。

營銷軟文的痛點(diǎn)也可以稱為說服點(diǎn)。

下面就來了解一下軟文寫作的8大痛點(diǎn)，教你提高軟文的”銷售力“。

01 安全感

趨利避害是人的本能，人們內(nèi)心最基本的需求就是安全感。

所以最常用的說服點(diǎn)之一，就是結(jié)合產(chǎn)品的功用滿足客戶的安全感。

02 價值感

渴望體現(xiàn)個人價值，獲得他人認(rèn)可，是每個人都有的想法。

而要打動客戶，將產(chǎn)品與實現(xiàn)個人價值聯(lián)系到一起，是一個不錯的想法。

03 自我滿足感

比個人價值更高層次的需求就是自我滿足感了。

這時企業(yè)需要在軟文中點(diǎn)出“除了有價值，更有特色與風(fēng)格”這一主題，使人得到滿足。

04 愛情和親情

毋庸置疑，人類最大的需求和欲望是愛情與親情。

營銷軟文可以將產(chǎn)品與之結(jié)合，成為一大有力說服點(diǎn)。

企業(yè)可以用愛情和親情作為軟文的說服點(diǎn)。

05 支配感

“我的地盤聽我的”是中國移動的一個廣告語，表達(dá)了每個人所渴望擁有的支配權(quán)力。

這種支配感不僅能讓消費(fèi)者體會到自己對生活的掌控，同時也是自信的體現(xiàn)。

一句簡單的廣告語，或許就能戳中某一類用戶的痛點(diǎn)，從而對這個品牌有好感，愿意去消費(fèi)。

06 歸屬感

人們心中也許會有這樣一個疑問：“我是誰?我在的群體是什么?”

如果得不到答案，就會惶惶不安，這就是每個人所需要的歸屬感，這產(chǎn)生了諸多形容人的群體類型的標(biāo)簽。

每一個標(biāo)簽所對應(yīng)的人群有不同的生活方式，各有特色，在消費(fèi)觀念上也會有不同的特征。

在軟文營銷中，企業(yè)運(yùn)用歸屬感來說服讀者，就需要把產(chǎn)品特性和讀者的標(biāo)簽相結(jié)合。

使得人們對號入座，從而受到產(chǎn)品的吸引力。

07 歸根感

人們心中或許還有另一個疑問：“我是誰?我來自何方?”而這個問題，就體現(xiàn)了人們的歸根感。

歸根感是一種比較高級的心理需求，對于經(jīng)歷坎坷，有所成就的中年人來說，歸根感更能夠觸到他們內(nèi)心某個角落。

歸根感比較難以把握，通常會用返璞歸真的文字來描繪。

08 不朽感

《每個人都會死，但我總以為自己不會》是一本由兩位哲學(xué)家共同撰寫的書籍。

這是一本探討生命的哲學(xué)類書籍，卻也揭露了人害怕死亡的心理。

生命終究會走向終點(diǎn)，但這不代表人們可以樂觀地接受這一天的到來。

對于死亡、衰老、健康不再等方方面面的擔(dān)憂，讓人們產(chǎn)生了對于不朽的追求。

正因為此，營養(yǎng)品開始攻占市場。

以上就是給大家總結(jié)的，在營銷軟文中最能戳中用戶的8種痛點(diǎn)了。

大家在創(chuàng)作營銷軟文時，建議分析產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，結(jié)合用戶的痛點(diǎn)去寫軟文。

重點(diǎn)突出產(chǎn)品能為用戶解決什么問題，戳中了用戶痛點(diǎn)，也就是提供了一個說服點(diǎn)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 營銷軟文