沒(méi)有什么比一個(gè)好的故事更讓人感興趣了。在商業(yè)中，這些故事一般被稱為敘事型營(yíng)銷，因?yàn)樗鼈兺ㄟ^(guò)真實(shí)且深刻的描述為產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)情感。想想健身房，他解釋了如何讓一個(gè)曾經(jīng)不自信的人因?yàn)榻∩矶兊藐?yáng)光自信;痘痘產(chǎn)品如何讓一個(gè)曾經(jīng)被痘痘困擾的人的臉變得白嫩光滑……這種敘述通常為人們展示了產(chǎn)品或服務(wù)是如何解決問(wèn)題或改善生活的，也為產(chǎn)品或服務(wù)注入更多的情感和真實(shí)性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

那如何才能寫(xiě)好敘事型營(yíng)銷文章呢?小編今天就帶你來(lái)學(xué)習(xí)8大寫(xiě)作步驟。

1.確定目標(biāo)受眾

在撰寫(xiě)敘事型營(yíng)銷文章之前，首先要確定好目標(biāo)市場(chǎng)——你的受眾。根據(jù)你的業(yè)務(wù)，你可以決定寫(xiě)什么樣的故事。例如，可能吸引女性的感性故事，吸引男性理性故事等等。

2.利用友好的寫(xiě)作方式

寫(xiě)作時(shí)，善于讓你的觀眾“頭腦發(fā)熱”，用一些友好、風(fēng)度翩翩的寫(xiě)作方式，想象你和你的顧客面對(duì)面坐在一起，正在分享一個(gè)重要的指導(dǎo)性故事，用文字讓他產(chǎn)生心理共鳴。雖然敘事型營(yíng)銷文章是一種“軟銷售”營(yíng)銷技巧，但它的目的是如何以更加真實(shí)、有形的方式向消費(fèi)者展示它的價(jià)值。

3.吸引人的開(kāi)頭

開(kāi)頭跟結(jié)尾往往是文章的點(diǎn)睛之筆，通過(guò)寫(xiě)一個(gè)引人注目的開(kāi)場(chǎng)白，與讀者建立直接的聯(lián)系，說(shuō)明你十分了解你的聽(tīng)眾和他現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題，并吸引他讀下去。

4.闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)

為你的顧客說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)如何可以他們的生活帶來(lái)變革性的影響或改變。在這個(gè)過(guò)程中，你可以通過(guò)一個(gè)故事或例子來(lái)解釋該產(chǎn)品如何給消費(fèi)者的生活帶來(lái)真正的改變，要讓消費(fèi)者真正的信服。

5.擴(kuò)展產(chǎn)品銷售主張

在故事中擴(kuò)展您的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特銷售主張。通過(guò)真摯的語(yǔ)言文字想消費(fèi)者傳達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品或服務(wù)的不同點(diǎn)在哪，我可以為你帶來(lái)什么不一樣的東西。這種營(yíng)銷“區(qū)別點(diǎn)”應(yīng)該是誠(chéng)實(shí)和真誠(chéng)的，同時(shí)也可以傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的驕傲。

6.提供產(chǎn)品背景

在敘事型文章中可以適當(dāng)加入一些產(chǎn)品或服務(wù)的背景。通過(guò)背景的鋪墊，可以測(cè)試客戶的反應(yīng)，預(yù)測(cè)問(wèn)題并簡(jiǎn)要提供答案。

7.用行動(dòng)呼吁讀者

用行動(dòng)呼吁結(jié)束你的敘事型營(yíng)銷文章。因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷的最終目標(biāo)是銷售，你會(huì)希望潛在客戶被你的敘述深深打動(dòng)，以至于他們會(huì)咨詢或回復(fù)你的文章，因此在文章的結(jié)尾通過(guò)一些積極的話語(yǔ)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買行動(dòng)。

8.通過(guò)朗誦檢查

最后把你寫(xiě)好的營(yíng)銷故事放在一邊。用一種新的、更挑剔的眼光來(lái)審視它，可以通過(guò)獨(dú)自大聲朗讀來(lái)查漏補(bǔ)缺;檢查敘述是否是全面的，是否足夠簡(jiǎn)潔以保持讀者的興趣。當(dāng)然，你也可以請(qǐng)一個(gè)值得信任的同事來(lái)讀一遍聽(tīng)聽(tīng)他怎么評(píng)論這個(gè)故事。

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