常有人問(wèn)如何寫(xiě)好一篇微商招商文案。招商文案，也就是介紹企業(yè)招商方案的一個(gè)說(shuō)明書(shū)。它不僅介紹企業(yè)的招商理念，從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，招商文案也就是企業(yè)招商的方案。那么，如何創(chuàng)造出一篇成功的招商文案呢?又要從幾方面進(jìn)行入手呢?

01

市場(chǎng)環(huán)境

1、 市場(chǎng)環(huán)境

述說(shuō)現(xiàn)如今微商的市場(chǎng)現(xiàn)狀，移動(dòng)電商已是大趨所勢(shì)，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到6.45億，手機(jī)使用率達(dá)83.4%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率;其次，人們的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物模式正在發(fā)生悄然的變化。如今，人們可以通過(guò)各種社交購(gòu)物平臺(tái)挑選自己喜歡的商品，擁有更多的選擇主動(dòng)權(quán);最后移動(dòng)電商勢(shì)在必行!

微商作為移動(dòng)電商的基礎(chǔ)平臺(tái)，迅速在微信崛起。截止2017微信用戶已突破8億，現(xiàn)今微商的運(yùn)作已在8億用戶的門(mén)檻上發(fā)起攻勢(shì)，這就充分說(shuō)明微信未來(lái)平臺(tái)趨勢(shì)和微信的商業(yè)價(jià)值。

低門(mén)檻、易操作、大群體的特點(diǎn)讓微商的成長(zhǎng)尤為迅猛。

2、 產(chǎn)品的市場(chǎng)及在微商中的優(yōu)勢(shì)

首先可以對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品在近幾年的增長(zhǎng)率、市場(chǎng)容量、行業(yè)的發(fā)展等。舉個(gè)例子：

酵素市場(chǎng)狀況：2000年至今，酵素復(fù)合年均增長(zhǎng)率10.6%，到2017年我國(guó)酵素市場(chǎng)容量將達(dá)800億元，隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念、健康觀念、養(yǎng)生的意識(shí)發(fā)生了較大的變化，所以產(chǎn)量變多了。

其次我們就要介紹下產(chǎn)品在微商的優(yōu)勢(shì)，增加代理們的信心。

02

品牌介紹

1、產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品的原材料和工藝，讓消費(fèi)者和代理更清楚的了解到你們的產(chǎn)品。把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)都展示出來(lái)。比如：

xx酵素源自臺(tái)灣精品，萃取純天然60多種植物果蔬，最自然、安全的釀造工藝萃取發(fā)酵，為保存酵素活性，獨(dú)家使用酵素穩(wěn)定技術(shù)，純天然果蔬發(fā)酵，加入多種有利于人體的天然配方，長(zhǎng)達(dá)700多天，活性單位680萬(wàn)以上，位居首位。

2、消費(fèi)者定位

表明產(chǎn)品的目標(biāo)人群：適合各個(gè)年齡階段人群服用，包括成長(zhǎng)期的兒童可放心服用?；蛘咛貏e適用于中老年人群、各種慢性疾病患者、亞健康人等。

3、競(jìng)品分析

一個(gè)行業(yè)有很多的同類(lèi)產(chǎn)品，這時(shí)候我們就要和同行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行撕逼跑分，包括市場(chǎng)前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、盈利模式等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，讓代理對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解。但是在與競(jìng)品撕逼的時(shí)候切記惡意詆毀同行，這樣會(huì)降低在意向代理心中的印象。

03

平臺(tái)與機(jī)制

1、代理商的范圍

可以進(jìn)行代理的人群標(biāo)注下，比如：寶媽、大學(xué)生、待崗人員等。

2、招商政策

在招代理的時(shí)候有什么優(yōu)惠，成為代理有什么條件。比如說(shuō)提供一定比例的試用裝進(jìn)行試用等。

3、發(fā)貨方式

使用什么樣的發(fā)貨方式、是統(tǒng)一有總部發(fā)貨還是發(fā)到個(gè)人代理手上、公司是否全程跟單、產(chǎn)品破損、殘次無(wú)理由退換貨、包郵等。

4、推廣方式

團(tuán)隊(duì)支持，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作指導(dǎo)。

物料支持，提供各種宣傳物料。如：宣傳海報(bào)折頁(yè)、產(chǎn)品圖片等。

推廣支持，根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作，不定期投放全國(guó)性媒體，并根據(jù)區(qū)域狀況對(duì)地方推廣予以支持。

經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，分析后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，在您經(jīng)營(yíng)中給您出謀劃策。

5、扶持機(jī)制

專(zhuān)業(yè)知識(shí)支持：

(1)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品老師對(duì)新加入代理進(jìn)行全面的產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行最細(xì)致化的培訓(xùn)。

(2)公司將聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的微信營(yíng)銷(xiāo)老師教授微商營(yíng)銷(xiāo)和怎樣更好的去和客戶交流，使每個(gè)代理商都能成為優(yōu)秀的美導(dǎo)和客服。

培訓(xùn)支持：

(1)教代理商如何經(jīng)營(yíng)微商朋友圈，如何吸粉以及如何找到精準(zhǔn)的垂直受眾。公司會(huì)提供技術(shù)支持。并教會(huì)代理如何把客戶轉(zhuǎn)化為代理。

(2)當(dāng)代理商個(gè)人條件相對(duì)成熟時(shí)，公司將通過(guò)公司的資源整合和營(yíng)銷(xiāo)策略扶持代理商建立自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并為該代理商培植團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

(3)公司將給與大力的支持及扶持代理組織或參與線下地推、會(huì)展、會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

級(jí)別的上升：當(dāng)代理商及其代理團(tuán)隊(duì)成熟并達(dá)到公司的要求，公司能提供怎樣的代理級(jí)別的升遷，最終成為企業(yè)合伙人。

04

成功案例

不管多絢麗的詞藻都不比活生生的案例更讓人印象深刻，使用代理的成功案例更能夠刺激代理，促成成交。只有身邊人的親身經(jīng)歷才是最好的宣傳書(shū)。

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