上一篇我們提到了軟文營(yíng)銷(xiāo)文案者需要掌握的六種基本寫(xiě)作技巧， 一旦你學(xué)會(huì)了如何用清晰的語(yǔ)言和有力的話(huà)語(yǔ)跟讀者交流以后就是時(shí)候創(chuàng)造你的標(biāo)志性風(fēng)格了。今天小編就跟大家談?wù)勅绾问褂梅糯罂s小技術(shù)編織小故事進(jìn)入我們的文案，讓我們的文案具有獨(dú)特的風(fēng)格。

在攝影中，縮小，你就會(huì)看到大畫(huà)面。放大，你會(huì)顯示細(xì)節(jié)，寫(xiě)作也一樣。在攝影中，你有各種各樣的鏡頭，你可以創(chuàng)造不同變焦水平的照片。但在寫(xiě)作中，你主要在兩個(gè)極端之間交替:

一、用遠(yuǎn)攝鏡頭吸引讀者——講述一個(gè)人在特定情況下的故事

二、描述衛(wèi)星圖像來(lái)解釋更廣闊的畫(huà)面、趨勢(shì)、教訓(xùn)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

放大縮小技術(shù)可以幫助你向任何人解釋任何事情;它幫助你吸引讀者，即使是最無(wú)聊的話(huà)題。

奇普和丹·希斯在他們所有的書(shū)中應(yīng)用了放大縮小技術(shù)來(lái)教育商業(yè)讀者。下面是他們的書(shū)《瞬間的力量》中的一個(gè)例子這個(gè)故事展示了贊美是多么重要，它始于一個(gè)叫斯洛普的學(xué)生，因?yàn)樗穆曇襞c唱詩(shī)班的其他成員不協(xié)調(diào)，所以被告知要開(kāi)口說(shuō)話(huà)。然后另一位老師要求她練習(xí)后留下來(lái):

斯洛普起初猶豫不決，但最終還是放松了警惕。她說(shuō)，“我們一首接一首地唱，一首接一首地唱，協(xié)調(diào)和提高，直到我們嘶啞。”

然后老師用手捧起斯洛普的臉，看著她的眼睛說(shuō):“你有一個(gè)獨(dú)特的、富有表現(xiàn)力的、美麗的聲音。你可能是鮑勃·迪倫和瓊·貝茲的愛(ài)子。”

那天當(dāng)她離開(kāi)房間時(shí)，她覺(jué)得自己好像瘦了很多。“我在世界之巔，”她說(shuō)。然后她去圖書(shū)館找出瓊·貝茲是誰(shuí)。

感官細(xì)節(jié)——一個(gè)又一個(gè)音階的歌唱，變得嘶啞;以及老師如何雙手捧起她的臉——讓這一幕生動(dòng)起來(lái)。作者們真的放大了。作為讀者，我們可以描繪這個(gè)場(chǎng)景。

一旦一個(gè)故事吸引了讀者，作者們就會(huì)縮小范圍來(lái)分享大局:

毋庸置疑，認(rèn)可對(duì)員工的重要性。但問(wèn)題是:雖然認(rèn)可是一種普遍的期望，但它不是一種普遍的實(shí)踐。

(……)“80%以上的主管稱(chēng)，他們經(jīng)常向下屬表示感謝，而不到20%的員工稱(chēng)，他們的主管表示感謝的次數(shù)多于偶爾。”稱(chēng)之為認(rèn)知差距。

縮小的陳述——事實(shí)、數(shù)字、趨勢(shì)和大圖片——之所以變得強(qiáng)大，是因?yàn)槲覀兿乳喿x了放大的故事。事實(shí)賦予故事以實(shí)質(zhì)。故事賦予事實(shí)意義。物質(zhì)和意義是任何解釋中最強(qiáng)有力的兩個(gè)因素。

讀者對(duì)生動(dòng)的意象做出反應(yīng)，因?yàn)檫@有助于他們想象和體驗(yàn)?zāi)愕墓适隆Ｋ?，每?dāng)你想分享一個(gè)抽象的教訓(xùn)或解釋一個(gè)趨勢(shì)，分享一個(gè)具體的故事，用生動(dòng)的細(xì)節(jié)來(lái)吸引和啟發(fā)讀者。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷(xiāo) 軟文寫(xiě)手 吸引讀者