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白酒可謂是大消費(fèi)行業(yè)中的“璀璨明珠”，千百年來，長(zhǎng)盛不衰?；ヂ?lián)網(wǎng)日新月異的技術(shù)，早就使消費(fèi)者的購(gòu)物模式發(fā)生轉(zhuǎn)變。但時(shí)至今日，酒類行業(yè)“觸電”還是一個(gè)新興的領(lǐng)域，并沒有出現(xiàn)百花齊放的局面，這其中的原因錯(cuò)綜復(fù)雜，但究其根本就是酒類作為分享社交型的消費(fèi)品，不具備電商的消費(fèi)模式。數(shù)據(jù)顯示，2018年酒類電商(綜合電商加垂直電商)化率，僅占酒類總銷售額的8%。

不管是什么原因，酒企“擁抱”電商新零售已是必要且緊迫的一步，而酒類銷售額的數(shù)字轉(zhuǎn)化，過程雖慢，但是發(fā)展空間巨大。

酒企電商新零售雖仍在上半場(chǎng)，洛陽(yáng)杜康控股銷售有限公司卻早在2012年就開啟了與行業(yè)電商攜手合作的新格局。據(jù)悉，在今年“2019己亥年酒祖杜康封壇大典”舉行之前，杜康在淘寶(天貓店鋪)、京東及其他的電商平臺(tái)線上交易已經(jīng)突破1500萬(wàn)。今年，淘寶村入駐洛陽(yáng)汝陽(yáng)，杜康增開了一家天貓店鋪，準(zhǔn)備將杜康酒的銷路從省內(nèi)走向全國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)!

在今年的“雙十一狂歡購(gòu)物節(jié)”上，杜康在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)建立了杜康旗艦店，并且舉辦了“滿400減50、兩件8折”等優(yōu)惠活動(dòng)，杜康雖是今年剛剛?cè)腭v蘇寧易購(gòu)，但是卻成績(jī)不菲，順利進(jìn)入蘇寧易購(gòu)電商前10名。在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)的銷售額達(dá)342萬(wàn)元，其中銷售最大的是酒祖系列產(chǎn)品，占總銷售額的58%。這份數(shù)據(jù)，在“雙十一”當(dāng)天整個(gè)豫酒行業(yè)電商銷售中較為搶眼。

“雙十一”各大電商銷售數(shù)據(jù)大增的余溫剛剛退去，即將來臨的“雙十二”成為新的焦點(diǎn)。洛陽(yáng)杜康控股銷售有限公司此次也是誠(chéng)意滿滿，推出許多優(yōu)惠活動(dòng)。以杜康12窖區(qū)濃香型50度白酒500ml為例，12月12日當(dāng)天，推出滿368元直減100元或者零點(diǎn)至一點(diǎn)2件五折的兩種活動(dòng)，同時(shí)還有10-50元不等的優(yōu)惠券，不同的酒品優(yōu)惠價(jià)格也不一樣。同時(shí)，在京東商城、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，都有不同程度的優(yōu)惠。

關(guān)于杜康今后在電商的布局，11月14日，“2019杜康銷售公司第二節(jié)點(diǎn)總結(jié)表彰暨第三節(jié)點(diǎn)動(dòng)員大會(huì)”在安陽(yáng)市林州召開。杜康銷售公司總經(jīng)理柳向陽(yáng)在會(huì)上表示：2019年杜康的發(fā)展有4個(gè)關(guān)鍵詞——“變革、破局、發(fā)力、提速”。

其中，如何破局?柳向陽(yáng)就指出，在銷售團(tuán)隊(duì)方面，杜康從單一的流通隊(duì)伍逐漸發(fā)展為電商、團(tuán)購(gòu)，連鎖商超等隊(duì)伍，成功實(shí)現(xiàn)組織裂變，讓銷售隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，全力提速銷售業(yè)績(jī)。打造多元化渠道，改變“依賴流通，依靠促銷”投入模式，從流通、團(tuán)購(gòu)、連鎖、餐飲等渠道入手，實(shí)現(xiàn)渠道裂變，恢復(fù)商業(yè)信心。

在“豫酒振興”的東風(fēng)下，2019年成為杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年。杜康抓住機(jī)遇，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，提升品牌聲量，取得了可喜的成績(jī)。杜康在運(yùn)營(yíng)銷售模式上開始不斷地向新零售方向轉(zhuǎn)變，線上線下一體化的趨勢(shì)不斷增強(qiáng)。而我國(guó)白酒行業(yè)的商業(yè)模式也需要不斷地朝著互聯(lián)網(wǎng)的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。未來在渠道同步的情況下，線上競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒃俅温淙肫放飘a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

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