優(yōu)秀的招生廣告作品，就像俊秀而充滿靈氣的美女，招人喜歡。成就優(yōu)秀的招生廣告作品，離不開精彩的文案，好文案不僅可以體現(xiàn)創(chuàng)作者的修養(yǎng)，而且能彰顯課程體系的魅力。文案如玉，須精心雕琢，方成大器。

雖然作為學(xué)生和家長，不會主動要求學(xué)校和教培機構(gòu)為自己寫文案，但是好的文案創(chuàng)作就是要讓學(xué)生和家長感受到，這則文案就是為他而寫的。無論你的文案說服力有多強、課程體系有多好，如果不能吸引學(xué)生和家長的注意力，讓學(xué)生和家長產(chǎn)生好感，那么你的文案都不會成功。

招生廣告文案與文學(xué)作品不同，它承擔(dān)著課程體系信息及學(xué)校品牌信息傳播的重要任務(wù)，文字本身不僅需要反復(fù)雕琢，還要與課程體系招生、咨詢、教育機構(gòu)形象等因素相契合，與受眾學(xué)習(xí)群體建立有效的聯(lián)系與溝通。因此，要想創(chuàng)作出優(yōu)秀的招生廣告作品，撰寫出高質(zhì)量的招生廣告文案，就必須從招生廣告文案的核心入手，深入理解招生廣告文案的本質(zhì)。

以招生、咨詢?yōu)閷?dǎo)向

招生廣告是招生營銷的重要手段之一，是一種經(jīng)濟(jì)活動，作用是為招生廣告主推廣他們的課程體系、教育服務(wù)或理念，刺激和影響學(xué)生和家長的咨詢、入學(xué)行為。因此，商業(yè)性也是招生廣告文案的本質(zhì)特性，招生廣告文案不能簡單地用好與壞區(qū)分，只有有效與無效的區(qū)別。

招生廣告文案是手段，招生、咨詢才是招生廣告的最終目的。招生廣告文案是為了將受眾的注意力吸引到課程體系上來，有效傳達(dá)招生廣告內(nèi)容所包含的課程體系信息，使受眾在解讀這些信息后，將自己的需求與課程體系、學(xué)校品牌聯(lián)系起來，進(jìn)而起到促銷的作用。所以，招生廣告文案的撰寫，必須以招生、咨詢?yōu)閷?dǎo)向。

以創(chuàng)意為靈魂

在民辦教育行業(yè)飛速發(fā)展的今天，各種信息泛濫，招生廣告環(huán)境變得越來越復(fù)雜，能否成功吸引學(xué)生和家長的注意力成為一則招生廣告能否成功的關(guān)鍵。有創(chuàng)意的招生廣告文案才能做到“意料之外，情理之中”，“意料之外”指可以吸引學(xué)生和家長的目光，“情理之中”指說得學(xué)生和家長的信任。

創(chuàng)意就如同招生廣告文案中的妙手，能輕易撥動學(xué)生和家長的心弦，將課程體系與學(xué)生和家長巧妙聯(lián)系在一起，引起學(xué)生和家長的共鳴。因此，創(chuàng)意已經(jīng)成為當(dāng)今廣告文案的靈魂，也是推動招生廣告獲得良好效果的核心動力。

以形象為目的

課程體系的長期招生、咨詢需要教育機構(gòu)有效地塑造學(xué)校品牌形象，優(yōu)秀的招生廣告文案必須承擔(dān)起塑造學(xué)校品牌或教育機構(gòu)形象的責(zé)任。這就要求招生廣告文案能準(zhǔn)確、有效地展示課程體系或教育機構(gòu)獨特的個性，并通過長期傳播，最終將這種個性升華為學(xué)校品牌內(nèi)涵。

例如：“來八維學(xué)院學(xué)IT，高薪就業(yè)如此簡單。”八維學(xué)院將學(xué)校品牌定位為“能高薪就業(yè)學(xué)校”，這則招生廣告文案強化了其學(xué)校品牌定位和內(nèi)涵，通俗易懂，又深入人心。

招生廣告文案需要溝通的對象是學(xué)生和家長，在創(chuàng)作過程中，需要關(guān)注學(xué)習(xí)者群體的教育背景、身份、地位、生活方式、文化背景等因素。

招生廣告文案撰寫者必須明白一件事：文案不能為一個教育產(chǎn)品創(chuàng)造欲望，它只能將千萬人心中已經(jīng)存在的希望、夢想、恐懼及欲望召喚出來，都聚集在某一特定的教育產(chǎn)品上。

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