軟文是地產(chǎn)營銷傳播中一種常見做法。在報(bào)媒時(shí)代，企業(yè)都會(huì)做硬廣的投放，之后出現(xiàn)了軟文，其原理是以第三方視角，用柔性手法，將產(chǎn)品賣點(diǎn)植入其中，規(guī)避客戶對(duì)廣告繞道而走的情況，讓客戶在潛意識(shí)里接受春風(fēng)化雨、潤物無聲的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶眼球轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)，但軟文上述本質(zhì)并沒有變化，只不過網(wǎng)絡(luò)媒體，自媒體，公眾號(hào)成為最重要的軟文傳播陣地，企業(yè)或項(xiàng)目可以自行發(fā)布各種軟硬廣告，也可以通過第三方媒體進(jìn)行更多角度傳播，軟文的表現(xiàn)形式也從單純的文字方塊，演變?yōu)閳D文、視頻等更加豐富的形式。

但是我們隨便點(diǎn)開一個(gè)樓盤公眾號(hào)的推送文章看看閱讀量，就明白當(dāng)下新聞稿件的傳播還是主要通過搜索引擎。小編認(rèn)為，在移動(dòng)時(shí)代，沿襲了報(bào)媒時(shí)代軟文新聞稿件的寫法，內(nèi)容上要更軟，以故事或者科普的方式，不僅可以做到自娛而且能留住顧客的眼球。

?沒有好故事，就沒有品牌拉力

軟文缺少關(guān)注，這件事可以很小，也可以很大。大到什么程度，夸張一點(diǎn)說：軟文寫不好，房子賣不掉。其核心邏輯是，只有具備突出的賣點(diǎn)和差異性的傳播點(diǎn)，項(xiàng)目才具有品牌拉力，而品牌拉力是來訪量和轉(zhuǎn)化率的重要影響因素。反過來說，軟文寫不好，根本問題在于要么是缺少核心賣點(diǎn)，要么是對(duì)客戶需求抓的不準(zhǔn)、傳播策略不對(duì)，也就意味著品牌拉力不夠，銷售起來自然會(huì)感到吃力。

營銷，換個(gè)角度理解就是向客戶兜售一個(gè)故事。向購房者銷售房子是講一個(gè)生活家的故事，向投資者賣公司是講一個(gè)未來盈利的故事。故事要直切客戶痛點(diǎn)、引起客戶興趣、具有說服力，才能激發(fā)客戶購買需求。而軟文就代表這個(gè)故事的劇本：映射在銷售端口，就是銷售員的說辭;映射在企劃端口，就是廣告畫面與物料;映射在產(chǎn)品端口，就是樣板區(qū)的氛圍與體驗(yàn)感。一個(gè)講不圓的故事，一個(gè)乏味的故事，只有寥寥的聽眾、無精打采的聽眾，又怎么指望能夠賣得好?

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文營銷對(duì)講故事的要求更是今非昔比。閱讀高度碎片化，十秒鐘內(nèi)不能吸引關(guān)注的信息就會(huì)被迅速撇過。所以選擇一個(gè)好的軟文營銷代寫平臺(tái)至關(guān)重要，可以找行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的發(fā)稿平臺(tái)進(jìn)行咨詢合作，比如擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的發(fā)稿管家。

?傳統(tǒng)方式的紙媒基本已經(jīng)遠(yuǎn)離我們的視線，在當(dāng)下一是傳播力不強(qiáng)，二是對(duì)品牌拉力的建設(shè)也就作用不大。而互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷在無形中可以塑造品牌價(jià)值和形象，已經(jīng)越來越多的企業(yè)和個(gè)人投入到軟文營銷陣營。

軟文營銷一方面是傳播問題，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要按照新思維組織優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容，策動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳播鏈條，一定要摒棄傳統(tǒng)直觀的硬廣模式;但更重要的，軟文營銷的精髓在于真正的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，一個(gè)精彩的營銷故事，產(chǎn)品與服務(wù)才是那個(gè)讓人銘記和買單的唯一主角。

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