做軟文營銷的說到底就是為了一個目的，以無形的文章的形式，向讀文章的人宣傳營銷?；蛘呤歉嬷x者某一個信息，比如新產(chǎn)品發(fā)布;或者是為某個產(chǎn)品提升好感，比如介紹優(yōu)勢;又或者只是單純的增加曝光量，讓某個信息一直停留在大家的視線之中。

就像不同的媒體專欄對應(yīng)不同的內(nèi)容一樣，不同目的的軟文有不同的敘述方式。根據(jù)筆者多年的經(jīng)驗總結(jié)，最常見的軟文營銷方法有客觀描述、思維引導(dǎo)、交流探討、故事帶出等類型。

一客觀描述

客觀描述，是所有軟文類型中，最直白簡單的寫作方式。如常見的企業(yè)新聞稿、新聞發(fā)布會稿、企業(yè)活動通稿都屬于客觀描述型，用客觀的態(tài)度，平靜的向讀者輸出某些信息，可以達到信息曝光的效果。如果在客觀描述時，將活動場景的優(yōu)勢特寫，將普通場景虛化，其作用就不僅僅是曝光而已了。

二思維引導(dǎo)

思維引導(dǎo)類型的軟文對文章的邏輯要求和揣度讀者心理能力的要求比較高，就好像是設(shè)計一個密室逃脫方案，不斷拋出讓人感興趣或者覺得有價值的線索，環(huán)環(huán)緊扣，一步一步引導(dǎo)讀者走入特定的目的地中。

這種寫作類型適用于介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢以及給品牌或產(chǎn)品塑造特定的人設(shè)，在寫作方法上，除了自己設(shè)計套路，還可以利用福利發(fā)放、活動介紹、方案建議來吸引讀者注意力。尤其是方案建議的寫作方法，在方案策劃中插入想要宣傳的信息，更容易被讀者所接受。

三交流探討

有的人認為，所謂軟文，一定要說“xx面膜最好用”一類的話，一定要表明自己的立場，這樣的軟文無疑是生硬的。叛逆心理不僅出現(xiàn)在青少年階段，而且會出現(xiàn)在所有的防備階段。只要信任度不夠，那么越是吹捧，越會讓人反感。

與其梗著脖子與讀者硬爭，還不如像聊天一樣與讀者一起探討。因此，在寫軟文的時候，你可以提出對某事物的看法，請教讀者對或不對，也可以列出無數(shù)的觀點，與讀者一起分析哪個是最優(yōu)方案。與你一起討論的讀者防備心理不會太重，這時候再時不時透漏點產(chǎn)品的優(yōu)勢信息，則很容易將讀者引到自己的道路上來。

四故事帶出

說到軟文類型，故事型一定必不可少。故事型軟文的優(yōu)點有兩點：第一個是吸引讀者關(guān)注，第二個是創(chuàng)建情景，使讀者有一種身臨其境、切身體會的感覺。尤其是比較有爭議，情緒起伏較大的故事，能給讀者留下深刻印象。

在寫軟文時，一定要理清自己的思路，要問自己，我將如何一步步說服讀者，這樣才能寫出有效果的軟文，不然，軟文，只是曝光一下產(chǎn)品而言，并不能起到安利作用。

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