在前一段時間，我接觸到中脈床墊軟文文章，遇到了一些寫作困難，比如文章主題的確定、文章標題的擬定、語言風格的選擇等等。下面，我就說說自己的感想。

實際上，軟文也是一種廣告，只不過比常見的視頻廣告、圖片廣告更加隱晦。一般來說，消費者對軟文的接受程度要比普通廣告要高很多。不過，軟文普遍缺乏在短時間內抓住消費者興趣的能力，所 以這就要求軟文寫作者要有更高水平的編輯能力。個人認為，軟文編輯可以從以下幾個方面入手。

1、明確消費群體

我們的軟文是寫給目標消費者的，所以在寫作時要弄能清楚的認識產品的消費群體是哪些人，他們有什么消費特點，有哪些消費習慣，以便在寫作時著重突出產品相應的特點，增加他們對產品的好感。

2、選擇合適的切入點

寫作產品軟文，不僅要找到目標消費者的消費興趣、消費需求，還需要有一個合適的切入點，才能更好的達到勢如破竹的效果。

3、標題

擬定一個好的標題總能在更短的時間內抓住消費者的興趣，也才有將瀏覽者轉變?yōu)槟繕讼M群體的可能性，否則即便是文章內容再生動的文章也提不起消費者的瀏覽興趣，效果自然大打折扣。

4、文體

在做好以上三點之后，還需要有合適的文體和語言風格，一般來說，新聞類軟文客觀實在，容易獲得瀏覽者的信任;活潑、輕松的語言風格也讓人賞心悅目。

那么，一般的碼字菜鳥需要攻破哪些壁壘，才能積累出一定的功底呢?

一、明確一個中心

很多新入職的文案妹子，寫文章的步驟是這樣的，先去看范文，就覺得大概了解差不多了?？墒钱斪约簩懙臅r候，卻好像不知道要說什么，寫出來的東西干巴巴的，而且很多東西堆在一起，看起來很混亂。

之所以出現(xiàn)這些問題，原因就是一個

。這聽起來多新鮮啊，不就是小學老師教的嗎?說起來也真是尷尬，其實我也是碼字很多年才能真正在寫作過程中抓住中心思想。

我們大多數文章都是要表達一個觀點

什么是中心思想?除了表達情緒的文章，。就算是一篇為了推銷產品的軟文，向受眾傳達這個產品的賣點，也就是文章的觀點，這就是中心思想。

那么一個觀點包含哪些要素呢？通常一個觀點由一個主語和謂語組成，主語就是你文章的主角

記得有一次文案妹子在討論一篇精油品牌的稿子，說可以寫精油泡澡，標題里是用“隨心所‘浴’”好還是“養(yǎng)出好氣色”好，很多妹子投了前者一票。我給了大大的“×”，說，隨心所‘浴’，那不是熱水器嗎?

寫精油的稿子，主角就是精油，那么你所有的觀點就要圍繞精油來展開，而不是圍繞泡澡來展開;

而謂語，也就是挖掘出主角的某一方面，提煉出一個概述性觀點出來，

比如用精油泡澡可以養(yǎng)出好氣色。

你要先挖掘一個對象感興趣但是會產生疑問的問題出來，如果你的產品可以解決這個問題，那就有了答案，這就是你的觀點。如果你對產品賣點不熟悉，那你最好是先確定自己想要寫某一個賣點，然后基于這個答案去挖掘問題，會容易一些。

而這個觀點是怎么提煉出來的呢?基于軟文的目的，你要明確文章的讀者對象，是寫給消費者的，還是寫給經銷商的。

而如果是品牌自己發(fā)聲的文章，你要充分了解品牌的所有背景，包括發(fā)展歷程，發(fā)展戰(zhàn)略、品牌文化以及相關重大事件等，在充分了解背景的前提之下發(fā)問，品牌為何要做出這樣的舉措，答案就是你的觀點。

一篇軟文就像一把劍，越犀利越好。要有鮮明的側重點，重點說好一個賣點，會讓人印象更深刻，文章達到的效果更好。

很多時候我們寫軟文，篇幅是很短的，但又很想通過短短的文章告訴人家這個東西如何如何好。如果你把很多賣點都堆上去，反而沒有擊中痛點。實際上，

一般情況下，文章的標題就是你的觀點，也可以是你為了引出答案而自問的問題，但一定要要夠明確，圍繞主角不能分散出現(xiàn)兩個描述性觀點，

比如你是想寫精油泡澡可以養(yǎng)出好氣色，標題就不要是“養(yǎng)出好氣色還御寒”，這樣會顯得中心不明確，這時你就要提煉出一個能概括“氣色”和“御寒”的詞語出來，比如“紅潤過冬”。

做好這些，一篇文章到底要寫什么，是已經很明確了。

二、寫好開頭

為什么說開頭很重要呢?其實如果明確了觀點，開頭也就不難寫，無非就是把你形成觀點的過程陳述出來?？墒菃栴}就來了

很多文案妹子喜歡開頭寫得很長，把消費者的疑問、背景交代得非常清楚，甚至把答案都寫得很清楚，仿佛一篇文章的重點全在開頭了。而到了下面就沒什么東西寫了，典型的虎頭蛇尾，還沒有腰。

其實，開頭最重要的作用是“提示”讀者為什么會有這樣的觀點。

所謂提示，就是點到即止，說到點子上，但不需要說透。而其實很多段落的首句也是如此。

那么，關于消費者的疑問、背景交代等，都是簡單概述，觀點也要提煉得非常精準、到位，這考驗總結提煉能力，屬于創(chuàng)造性思維，所以有難度。多推敲，多思考，水平提升就在這些地方。

三、搭好結構

這是因為缺乏推理的過程。

關于搭結構這件事，讓很多文案妹子叫苦不迭。有一些剛入職的妹子交上來的稿子干巴巴的，基本上就是一些賣點堆砌在一起。我會讓她們先去挖掘消費者為什么要購買這類產品的需求，可是素材提供給她們，交上來的東西仍然干巴巴的。

我們明確了觀點的之后，接下來就是運用推理，讓對象認可文章的觀點。那么怎么樣推理呢？一般簡單的產品軟文，我們可以用演繹推理的方法來搭建結構。

即：（挖掘消費者的需求）為什么會產生這樣的需求——如何解決（產品賣點推介）

是不是很像一個推銷員，先用一些故事引起目標群體的圍觀，然后到了最后拿出武器。演繹推理相對來說是比較簡單，這也是為什么產品軟文容易寫的原因。

但是品牌軟文的難度明顯大一些，因為品牌軟文運用的一般是歸納推理。

前面說過，歸納推理是一種創(chuàng)造性思維。

打個比方：

蘭瑟有一篇資料里面提到，今年會如何調整真絲π系列產品，而另外一篇資料里面有一句話，今年是蘭瑟π系列產品全面升級蓄勢待發(fā)的一年。那么，這兩者之間是有共性的。

小熊電器的事件有：冠名綜藝節(jié)目、電商促銷和微博微信話題共同造勢、請明星來直播、線下參加黃小廚集市、入駐烘焙店開展體驗營銷，這系列事件的共性是什么?創(chuàng)新營銷玩法!

這些不同事件甚至不同語句之間必須是具有某種共同聯(lián)系，所以才能被歸納在一起，形成一個小標題或一個小段落。

曾經碰到一個文案妹子，一個段落里面經常有毫無相干的句子在里面，讓人莫名其妙，就是沒有找到共性。

一篇文章起碼需要兩組或以上模塊才算完整

這些基于共性組合在一起的小段落，就像一個小模塊，一般情況下，。那么，這些模塊要用怎樣的邏輯順序串聯(lián)在一起呢，其實是有套路可循的。一般情況下，有三種套路。

一種是前因后果關系，也就是基于某一結果性事件去展開寫一篇稿。

比較典型的是獲獎類的稿件，某品牌獲得某項獎，這是結果。那么文章可以分析為什么能獲得此獎項，原因一+原因二(+原因三)。(不過因為這類稿件具有新聞性，開頭只是交代事件，所以還需要接下來交代一下背景，如這個獎項是什么，有什么意義)

二種是將整體分割為部分，或將部分組成整體，比如品牌背書、盤點類稿件。

比如說小熊創(chuàng)新營銷方式，這是一個整體，你要把它不同類型的營銷方式歸類，比如娛樂營銷，體驗營銷，線上線下聯(lián)動營銷，然后將相應事件歸類到三項中去。這是將整體分割為部分。

歐麗薇蘭IOC公布實驗室在第四屆峰會舉行之前，要在互聯(lián)網進行背書，將前三屆峰會進行盤點。資料只有，IOC公布實驗室每年做了什么，提煉出一條整體脈絡：引入IOC公布實驗室，歐威薇蘭帶來了什么，將這些整合在一起。

三種是將類似事務按重要性歸為一組，也就是有側重點的去突出某兩組的共性，另外一組作為次要內容補充。如果我們需要從多個角度去寫同一個主題，特別需要這種套路。

比如在盤點歐麗薇蘭IOC公布實驗室三年做了什么，可以側重橄欖油的中式應用這些內容，把橄欖油的營養(yǎng)價值新發(fā)現(xiàn)作為次要內容;還可以把橄欖油的營養(yǎng)價值科普作為主要內容，把中式應用作為次要。側重點不一樣，中心不一樣，但其實輸出的信息量大同小異。

四、緊扣主題

在搭建好枝干之后，一些文案妹子寫著寫著還會出現(xiàn)問題：跑偏。而且很多時候她們自己也沒意識到，這句話并沒有說錯啊，為什么要刪掉呢?

因為跟主題無關啊!

每個段落有一個段落中心，所有句子都圍繞這個中心而組合在一起，句子之間都是有關聯(lián)性的，如果沒有關聯(lián)性，那就刪掉!

每個小標題也就是下面段落的中心，關聯(lián)性太小的，就作為次要或補充放在后面;

所有的行文都要緊緊扣住中心，砍掉旁逸斜出的枝枝蔓蔓，這樣整篇文章看起來就條理清晰，中心明確，讀起來十分順暢。

不過也碰到有些妹子句子組合得沒有邏輯，不連貫，甚至一句話里面詞語組合得沒有邏輯，不通順。在此不做解讀，如果連這都做不到，我覺得大概你不適合做文案吧。

五、總結提煉句如何更有高度

這大概是寫品牌軟文的最大難點，這一點考驗的是概括能力。記得我曾經也看過申論考試方面的資料，其中也提到概括題是非常難的，嗯，的確如此。

我曾經跟妹子們說，總結提煉句，也就是針對品牌某些舉措發(fā)表的觀點，主要是造成的影響和帶來的意義，這就是文章是否有高度的關鍵。

那么怎樣才算有高度?

很多妹子喜歡用氣勢磅礴的辭藻來體現(xiàn)高度，但這樣并不可取。因為這樣的陳述會很籠統(tǒng)，不明確也就不夠犀利。所以語句里面一定要包含明確的詞匯，通過什么樣的方式會給什么對象帶來什么樣的影響和意義，這些詞匯不可以籠統(tǒng)。

比如：此次活動將給品牌帶來無可估量的影響力

不如：此次活動通過創(chuàng)新營銷方式，進一步助推了品牌年輕化、社交化的落地。

看完這些，如果你覺得寫作這件事太不好玩了，那就對了

不過，即便明白了以上幾點也不是一盞茶的功夫就能寫好軟文的，要有十年磨一劍的毅力才行!

相關關鍵詞： 如何寫好軟文 推廣軟文