這是一篇典型的房地產(chǎn)開盤熱銷軟文，文中內(nèi)容，可圈可點。

標題：香醍漫步1期開盤2小時售罄龍湖一周簽約超10億

(新聞式標題，非常規(guī)范;但個人認為縮短主標信息承載量，在副標進一步補充是否會更好一些呢?仁者見仁)

全文如下：

9月1日，龍湖在京一號項目龍湖·滟瀾山別墅開盤，當日勁銷121套簽約額7.3億，在短短一周之后，龍湖的二號項目龍湖·香醍漫步再度登場，于9月9日一期開售。盡管九、十月份向來是房地產(chǎn)行業(yè)的黃金銷售期，但是當筆者昨天上午來到位于奧運水上項目中心的龍湖香醍漫步銷售現(xiàn)場時，還是被現(xiàn)場的銷售景象所震驚。

(新聞式軟文，貫以直接了當切入主題;此文中的第一段有2個作用，一是在于明示整篇文章的主題，如果將整段內(nèi)容精簡，即為：龍湖銷售火爆，筆者被現(xiàn)場景象震驚;二是把觀察者“筆者”切入到場景內(nèi)，代替軟文閱讀者的眼睛，進行通篇講述，使得軟文閱讀者有如臨其境的感覺;筆者=我，這樣做的好處在于，第一人稱講述更感性也更親切。)

龍湖的工作人員告訴筆者，(同樣通過“我”的經(jīng)歷來串聯(lián)起整篇軟文，這在軟文技巧運用當中非常常見)據(jù)不完全統(tǒng)計，昨天到達香醍漫步銷售現(xiàn)場參加選房的客戶多達400組近1000人(數(shù)據(jù)講的具體，容易讓人信服)，香醍漫步的會所被前來選房的置業(yè)者擠得滿滿當當(先有數(shù)據(jù)，然后通過景象立即驗證)。作為一個別墅項目，能夠吸引北京市場如此大規(guī)模的關注(這么多人，必定是非常受到關注的，這是一個推導的過程)，充分說明了(這么多關注，為什么?幫軟文閱讀者提出問題。邏輯非常合理，一步一步進行推導。在一篇軟文當中，創(chuàng)作者所要做的就是抓住眼球、適當?shù)奶岢鲆蓡?，最好是閱讀者心中的疑問，然后進一步解答，可以理解為提問-解決-提問-解決;如果閱讀者在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)疑問，而在文中卻找不到答案，他會認為這個創(chuàng)作者不誠實，刻意規(guī)避或隱藏了利害關系;消費者不信任軟文，軟文就沒有意義。)龍湖所打造的項目品質(zhì)為廣大置業(yè)者所認可(回答了之前提出的問題)。香醍漫步的銷售情況更是說明了龍湖對于北京市場的吸引力，從早上9點半開盤到上午11點半左右，在2個小時內(nèi)，龍湖香醍漫步項目一期推出的104套別墅就全部售罄，銷售收入達3.4億。加上上周滟瀾山銷售收入7.6億，龍湖集團在北京的兩盤同推，十日銷售額超十億，成為了北京市場的一大亮點。(以上數(shù)據(jù)、景象描述，依然是為了佐證之前的回答，所有的一切都是為“項目品質(zhì)得到認可”服務的。)

(看到這里，你是否心中有一個疑問——什么樣的品質(zhì)可以得到這樣的認可?當你心中有疑問時，創(chuàng)作者已經(jīng)開始回答了!)香醍漫步是龍湖地產(chǎn)在北京市場推出的二號項目，龍湖的設計師用精致的園林景觀和純粹的建筑風格打造了一個城市內(nèi)的托斯卡納莊園。(這里有一個疑問，關于品質(zhì)的價值點描述略顯單薄;為了回歸熱銷主題，和保持熱銷的氛圍感，創(chuàng)作者繼續(xù)以數(shù)據(jù)進行烘托)8月11日香醍漫步樣板區(qū)對外開放，當日超過700多人來到現(xiàn)場參觀，之后，日常接待在平均每日30組左右，周末平均接待80組左右來訪者，截至開盤前，將近兩千客戶造訪香醍漫步，回訪和反復來訪客戶占到三分之一。無論是宜居的生活環(huán)境、舒適的戶型設計、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務，龍湖用它一如繼往的品質(zhì)感打動了專家媒體、業(yè)界同行和廣大置業(yè)者。(發(fā)現(xiàn)沒有，其實創(chuàng)作者還是在講產(chǎn)品品質(zhì)，在本段的最后進行綜述和補充回答消費者心中的提問。)

(筆者，也就是“我”在此處發(fā)揮著至關重要的作用，通過“我”和軟文閱讀者的親歷，銷售現(xiàn)場的熱鬧氛圍得以鋪展開來;此處特意隱藏第一人稱“我”，是為了突出軟文閱讀者的直觀感受)開盤當日，原定的上午九點半正式開始銷售，但是為了能選到自己心儀的房子，客戶們早早地就來到香醍漫步的銷售現(xiàn)場，早上八點半時銷售中心的門口就已經(jīng)排起了長隊。由于客流量太大，而銷售中心的場地有限，許多置業(yè)者需要在會所外、草坪上等待。龍湖特地為在外等候的置業(yè)者準備了陽傘和桌椅，龍湖的物業(yè)人員還為客戶精心準備了冷餐和飲料，客人們可以在香醍漫步暖暖的陽光下，邊品嘗咖啡邊欣賞周圍的美景。龍湖還專門為到來的許多小朋友準備了兒童車和玩具，看著孩子們在廣場上盡情的玩耍，很多客戶由衷地感慨龍湖的細致入微可以讓等待成為了一種享受。(創(chuàng)作者的角度很別致，并未有大量的“熱鬧”的景象進行堆砌，而是從旁側(cè)反應熱銷的景象，觀察非常細致入微，同時，服務也是產(chǎn)品品質(zhì)的極其重要的一部分，更加增添了閱讀者對于品牌的好感)

在當日銷售結束后，眾多尚未選到房子的客戶久久不愿離去，有一位女士忍不住流下了眼淚，許多客戶開始紛紛詢問二期的情況。(從側(cè)面描述轉(zhuǎn)入正面描述，非常委婉，使人容易接受和信服)根據(jù)北京龍湖公司的原定計劃，香醍漫步二期將于明年初入市，但看到現(xiàn)場客戶們遺憾的神情，北京龍湖決定將加緊辦理相關手續(xù)，于一月內(nèi)將香醍漫步二期推向市場。

如同龍湖一貫的傳統(tǒng)，香醍漫步也迎接了龍湖的眾多老業(yè)主。龍湖的置業(yè)顧問遇到了很多參觀過滟瀾山的客戶又來到了香醍漫步銷售現(xiàn)場。其中，一位剛剛購買了滟瀾山的業(yè)主昨天又買下了一套香醍漫步，他對筆者說，因為龍湖產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，他已經(jīng)成了龍湖的忠實擁躉者了。在龍湖的大本營重慶，龍湖的業(yè)主把自己親切地稱呼為“龍民”，他們是對龍湖生活感受最深的人。(粉絲效應，感情升華)本次香醍漫步開盤，一些重慶的“龍民”也前來參加選房，他們說很欣喜能看到這種龍湖生活可以在北京得到延續(xù)。(不得不說這是本文的一大敗筆，重慶、北京相隔甚遠，即使真的存在，也會使得一部分人產(chǎn)生疑慮)龍湖生活，即將在京精彩上演。(來源于新浪房產(chǎn) )

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