店內(nèi)經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品復(fù)制件可形容為“有貨品”。然而，許多銷售商的經(jīng)營難題之一是，記錄不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致低的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。那么，如何編寫產(chǎn)品軟文產(chǎn)品描述呢?

一、三大策略

1、清楚表達(dá)折扣信息

在產(chǎn)品文案中，為了促銷目的，通常會顯示各種數(shù)字。通常我們選擇的是折扣、促銷或其他特別定價(jià)。例如，折疊汽車零部件似乎比跳樓銷售更具吸引力，吐血的價(jià)格。

除了直接說貼現(xiàn)率外，還可以通過稍微改變促銷條款來提高貼現(xiàn)率，并在貼現(xiàn)率的直接表示、實(shí)際價(jià)格和文本描述中尋找更高的折扣率。

2、巧妙運(yùn)用標(biāo)點(diǎn)符號

在文案寫作中，我們傾向于把更多的注意力放在寫作上，而忽略了標(biāo)點(diǎn)符號的使用。事實(shí)上，標(biāo)點(diǎn)符號不能“說話”，但它們能調(diào)動消費(fèi)者的情感反應(yīng)，在潛移默化的產(chǎn)品促銷中，幫助銷售。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，42%的產(chǎn)品成績單使用感嘆號，只有11%使用問號，使用貨幣符號的人更少。這意味著在產(chǎn)品副本中使用感嘆號將在某種程度上對轉(zhuǎn)換率產(chǎn)生積極影響。

3、引起目標(biāo)用戶共鳴

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，許多類似商品的文本非常相似。我們的產(chǎn)品文本如何脫穎而出?首先，我們應(yīng)該做好目標(biāo)用戶的分析，找出這樣幾個(gè)問題：看到這么多相似的產(chǎn)品拷貝，他的心情，他們會喜歡產(chǎn)品的哪個(gè)部分，哪個(gè)部分討厭;他們現(xiàn)在面對這么多的產(chǎn)品文案，最迫切想解決的問題是什么。

要完成目標(biāo)用戶分析，我們必須優(yōu)化文檔的初稿。一方面，我們需要回答目標(biāo)用戶的問題;另一方面，我們需要權(quán)衡版權(quán)，擴(kuò)大客戶喜歡的內(nèi)容，丟棄客戶不喜歡的內(nèi)容。此外，我們還要注意語言風(fēng)格，針對不同層次的目標(biāo)用戶使用高或平易近人的表達(dá)方式。

二、三大禁忌

1、賣點(diǎn)提煉同質(zhì)化

“感冒了，吃了*”找了份工作，“旅行在*”，這樣的場景，看起來像是一個(gè)明確的賣點(diǎn)，但消費(fèi)者對它們不感興趣。為什么?因?yàn)槲覀兯腥烁倪M(jìn)的賣點(diǎn)都是高度一致的，一方面有成千上萬的人。這個(gè)場景通信不是一個(gè)產(chǎn)品，而是更多的同類產(chǎn)品，您期望目標(biāo)用戶記住您嗎?您期望影響目標(biāo)用戶的決策嗎?只是個(gè)玩笑!所以在劇情文案中，我們不能任允醫(yī)院，而是要高度提煉場面。

2、重點(diǎn)信息不突出

許多銷售商急于介紹自己的產(chǎn)品，急于列出產(chǎn)品信息，卻忽略了其中的要點(diǎn)。記住：我們的產(chǎn)品不是瑞士軍刀，消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，往往只看到我們的一個(gè)賣點(diǎn)，一個(gè)功能。在產(chǎn)品文案中，突出這一賣點(diǎn)和功能是可以的。

3、堆砌事實(shí)信息

這些數(shù)據(jù)和事實(shí)會增加產(chǎn)品描述的可信度，但事實(shí)本身是冷酷的，僅僅是為了堆積事實(shí)就會使你的復(fù)制品消亡。文案閱讀雖然不同于文學(xué)作品的欣賞，但如果缺乏審美情趣，就會使目標(biāo)用戶失去興趣，甚至無形地影響產(chǎn)品的評價(jià)。為了避免這種情況，事實(shí)和數(shù)據(jù)可以嵌入到產(chǎn)品故事中，以增強(qiáng)產(chǎn)品文本的可讀性和親和力。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品軟文 點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率