做運營基本上都是不斷的寫方案、改方案、執(zhí)行方案的過程，很多小伙伴一聽到”方案“兩個詞內心可能是崩潰的，都會藍瘦，香菇!暫且不說方案改到你想死，就是開始寫方案的思路足以折磨到你想吊打老板的節(jié)奏。

其實，方案真的有那么難嗎?為何我很多人絞盡腦汁熬到深夜依然無從下手?或者方案寫到一半便止步不前，思路全無，然后就開始懷疑前半部分的內容。

所謂的方案就是你做一件事前的思路和計劃，目的有兩個：

一是讓領導知道你的想法和思路，你的策略是否可行，思路是否存在漏洞;

二是自己能夠做到三思而后行，后期執(zhí)行有條不紊，有據(jù)可依.

既然方案目的是做事思路的梳理或者說我們運營工作中的運營思路的梳理和具體的工作規(guī)劃，那么就必須要有一個正確的撰寫思路。運營方案一定是環(huán)環(huán)相扣的一個過程，邏輯主線一定是清晰的，思路目標一定是明確的，這樣你才能夠用清晰的思路寫出一份高質量的運營方案來。

建議新產品上市方案包括以下內容：

一、 上市計劃綜述

a) 上市計劃綜述和要點

b)上市時間表總攬

二、 產品描述

a) 產品線的各產品名稱、內容、技術標準

b) 產品線或某產品在公司總體產品組合中的地位

c) 產品形象設計

d) 包裝材質、容量、包裝設計

e) 產品定價：出廠價格、批發(fā)價格、零售價格

三、 促銷方案、銷售方案

l 廣告促銷方案

a)媒體選擇

b)廣告內容設計

c)投放總次數(shù)、頻度、時間

d)廣告設計、投放的計劃和時間表

e)廣告促銷預算

l 渠道建設

a) 銷售渠道選擇

b) 優(yōu)缺點分析

c) 銷售網點、合作伙伴的計劃數(shù)量、分布設計

d) 各渠道銷售、促銷政策設計

e) 各渠道銷售流程設計

f) 各渠道銷售及促銷準備計劃、時間表

l 銷售計劃

a) 未來一年各月度銷售計劃

b) 未來一年各月度促銷政策

c) 銷售收入、銷售費用預算

l 營銷人員規(guī)劃

a) 支持營銷方案的組織結構設計、所需人員計劃

b) 人力資源部組織招聘、培訓、人員到位的計劃

四、 生產方案

a)生產線試生產、生產準備、配套服務計劃

b)根據(jù)銷售計劃確定的未來一年月度生產計劃

c)生產成本、費用預算

d)生產人員到位、培訓、上崗的計劃

五、 原料采購計劃

a) 采購工作準備計劃：供應商的選擇，收購的品質要求、收購價格等

b) 根據(jù)生產計劃確定的未來一年原料月度采購計劃

六、 財務工作準備和預算

a) 財務核算體系準備計劃：建帳、人員到位、票據(jù)到位等

b) 財務預算：銷售收入、成本、銷售費用、利潤

c)財務預算：收益表、資產負債表、現(xiàn)金流表

七、 經營風險和對策

a) 對市場反應、競爭者反應的分析和預測

b)備選的對策準備

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