學(xué)校招生軟文宣傳文案本質(zhì)上依然以招生為最終目的，因此不能亂用詞語、句子。目前，許多招生宣傳文案為了博得眼球，把“雷人”的話都當(dāng)作招生廣告語，但最終的招生效果，卻十分不理想。

在這個快節(jié)奏的網(wǎng)絡(luò)時代，學(xué)生和家長對招生廣告的免疫力逐漸增強(qiáng)，想要寫出能夠打動人心的招生宣傳文案十分不容易，僅憑借幾句雞湯文就能讓學(xué)生和家長感動的時代一去不返。作為招生宣傳文案的創(chuàng)作者，一定要不斷提醞自己，你是賣教育服務(wù)的，你寫的東西一定要言之有物，那些靈感閃現(xiàn)出來的招生廣告語，即便很好，只要與教育服務(wù)不符，就要刪掉重寫。

學(xué)校招生軟文宣傳文案的特點(diǎn)

招生宣傳文案的最大特點(diǎn)就是媒介，招生廣告作品最終通過網(wǎng)絡(luò)媒介傳播，這與電視、地鐵等渠道招生廣告不同，寫作時一定要符合線上網(wǎng)絡(luò)招生廣告的特點(diǎn)。

線上網(wǎng)絡(luò)招生廣告的生存時間極短，有人說線上網(wǎng)絡(luò)招生廣告的生存時間只有2秒，如果2秒內(nèi)招生廣告作品沒有辦法抓住學(xué)生和家長的眼球，進(jìn)而促成點(diǎn)擊，那么這個招生廣告就浪費(fèi)了。事實(shí)上，2秒的時間絕不夸張，甚至更短。

在網(wǎng)絡(luò)平臺上，如果學(xué)生和家長沒有第一時間點(diǎn)開你的招生廣告，那么以后也不會點(diǎn)。路邊的平面招生廣告，無論你想不想看，都會重復(fù)地加深人們的潛意識記憶;但網(wǎng)絡(luò)招生廣告不同，學(xué)生和家長不想看，那就真的看不到。

因此，招生宣傳文案的第一要務(wù)就是盡透用最短的時間把圖文信息傳遞給學(xué)生和家長，不要拐彎抹角，要做到穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。記住，你的時間只有1?2秒鐘，想要在招生廣告堆里被學(xué)生和家長點(diǎn)擊，就必須具備速度與激情。

招生宣傳文案構(gòu)成要素

想要在短時間內(nèi)引起學(xué)生和家長注意，并促成點(diǎn)擊，就要求招生宣傳文案必須邏輯清晰，易于閱讀。下面讓我們看一下招生宣傳文案的基本構(gòu)成要素。招生宣傳文案的基本構(gòu)成要素主要包括：標(biāo)題、副標(biāo)題、活動信息、日期時間和標(biāo)簽。當(dāng)然，在實(shí)際寫作中，并不是所有要素都要體現(xiàn)出來。

招生宣傳文案的標(biāo)題一定要精簡，最好不要超過8個字，而且為了明確主題，盡量使用易于傳播的口語化語言，做到生動、靈活。文縐縐的語言不要寫進(jìn)招生宣傳文案中，無論是招生宣傳文案從業(yè)人員還是設(shè)計(jì)人員，都要有很強(qiáng)的營銷意識，如果沒有營銷意識，則很難做好招生宣傳文案。

招生宣傳文案要清晰明確

毫無疑問，招生宣傳文案可以帶動教育服務(wù)招生工作，優(yōu)秀的招生宣傳文案可以推動整個網(wǎng)上平臺的招生。那么，寫好招生宣傳文案有哪些技巧或要求呢?簡單地說，就是做到清晰明確，將招生廣告主題簡單、粗暴地傳遞給學(xué)生和家長。

1、邏輯清晰。招生宣傳文案的撰寫必須邏輯淸晰，尤其對招生活動促銷信息，一定要寫淸楚，不能產(chǎn)生歧義。

2、言之有物。所謂言之有物，就是深入分析教育服務(wù)優(yōu)勢，找出關(guān)鍵詞，通過對關(guān)鍵詞的串聯(lián)，生成相匹配的文案。

3、不要亂用英文。許多文案都喜歡寫點(diǎn)英文，其實(shí)這個習(xí)慣最好改一改，寫上英文不代表你的教育服務(wù)就“高、大、上”，而且極容易出現(xiàn)用詞不當(dāng)?shù)腻e誤。

4、抓住關(guān)鍵詞。抓住關(guān)鍵詞在招生宣傳文案中非常重要，奧巴馬競選總統(tǒng)時的演講詞，就是個非常好的例子。奧巴馬第一次競選總統(tǒng)時，用的關(guān)鍵詞就是“change”(改變);謀求連任時用的關(guān)鍵詞是“forward”(向前、前進(jìn))。

奧巴馬成為第一任黑人總統(tǒng)，這就是改變;謀求第二次連任是前進(jìn)，更加直接地表明，跟著我前進(jìn)，或者說我將帶領(lǐng)美同繼續(xù)前進(jìn)。這兩個關(guān)鍵詞的指令性很強(qiáng)，非常容易進(jìn)入人們的大腦，并迅速行動起來。招生宣傳文案尋找的關(guān)鍵詞，就是為了達(dá)到這樣的效果，影響學(xué)生和家長的行動。

用創(chuàng)意視角看問題

互聯(lián)網(wǎng)時代的文案，就是用最快捷、最直接的語言，傳遞一個完整信息。從國內(nèi)許多知名教育機(jī)構(gòu)的線上網(wǎng)絡(luò)招生廣告中，我們可以輕易看到他們教育服務(wù)的定位、創(chuàng)新、特色服務(wù)等信息。由于網(wǎng)絡(luò)招生廣告擁有成本低、傳播速度快等特點(diǎn)，因此招生宣傳文案撰寫必須用創(chuàng)意的視角看問題、分析問題。

在競爭越來越激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，細(xì)節(jié)招生營銷被運(yùn)用到了極致，招生宣傳文案的撰寫，唯有從創(chuàng)意、營銷的角度出發(fā)，才能達(dá)到提升銷招生業(yè)績目的。

學(xué)以致用：

通俗而言，招生宣傳文案的目的是在網(wǎng)絡(luò)平臺上實(shí)現(xiàn)招生運(yùn)營。為了更好地實(shí)現(xiàn)這個目的，招生宣傳文案在撰寫時要注意抓住以下幾個要點(diǎn)。

1、明確教育服務(wù)本身的優(yōu)勢。充分了解教育服務(wù)特點(diǎn)，清楚教育服務(wù)能滿足人們的哪些需求，然后將關(guān)鍵詞找到并羅列出來。

2、明確目標(biāo)學(xué)習(xí)人群。深入調(diào)查目標(biāo)人群的學(xué)習(xí)特性，找到學(xué)習(xí)人群的需求點(diǎn)，然后在撰寫招生宣傳文案時要突出教育服務(wù)在這方面的優(yōu)勢。

3、關(guān)鍵詞的組織與整合。根據(jù)調(diào)查研究，將羅列出的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選、組合，得出既容易記憶，又能體現(xiàn)教育服務(wù)特點(diǎn)的語句。

招生宣傳文案有什么寫作技巧與方法呢?

1、九宮格思考法。這種方法很簡單，拿出一張A4紙，先用筆在上面分成9個同樣的格。中間格子填寫教育機(jī)構(gòu)名稱，其他8個格子填寫教育服務(wù)優(yōu)點(diǎn)，借助這種簡單的方法逼迫自己思考創(chuàng)意。

2、型錄要點(diǎn)衍伸法。這種方式指的是將教育服務(wù)特點(diǎn)照抄下來，然后依據(jù)主題，對每句話進(jìn)行延伸，這樣做會讓文案更具說服力。

3、三段式寫作法。第一段，提煉文案全文，多數(shù)學(xué)生和家長都沒有耐心看完全文，除非文案特別有吸引力;第二段，依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一闡述該教育服務(wù)的特點(diǎn);第三段，強(qiáng)化教育服務(wù)獨(dú)特賣點(diǎn)、優(yōu)化學(xué)費(fèi)價(jià)格或活動贈品。

招生宣傳文案，寫長一點(diǎn)兒好，還是寫短一點(diǎn)兒好呢?就這個問題而言，主要看教育服務(wù)特點(diǎn)和個人能力。如果揎長寫長文章，既能突出教育服務(wù)特點(diǎn)，文章內(nèi)容又能讓學(xué)生和家長津津有味地讀下去，那么何樂而不為呢?如果文字功力欠佳，那么突出教育服務(wù)賣點(diǎn)就好。

要點(diǎn)提示

雖然招生宣傳文案的撰寫方法和技巧有很多，但就文案本質(zhì)而言，明確目的比掌握很多方法更重要。招生宣傳文案的撰寫，要直指學(xué)生和家長痛點(diǎn)、深入學(xué)生和家長內(nèi)心、引起學(xué)生和家長共鳴，這也是許多招生宣傳文案人員容易忽略的問題。

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