為什么說中小型企業(yè)營銷難?小編認(rèn)為原因有兩點：推廣資金緊缺、相關(guān)人才不足，兩個問題的出現(xiàn)說到底就是兩個字“沒錢”，為什么說初創(chuàng)型企業(yè)步步驚心?重要就是儲備資金不足，很容易導(dǎo)致后續(xù)資金更不上而面臨“散伙”，所以說中小型企業(yè)營銷難問題普遍出現(xiàn)。那么一個不注重互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)的企業(yè)將會導(dǎo)致失去市場競爭力!小學(xué)生都知道用的喝的都要講究牌子了，在互聯(lián)網(wǎng)時代連小學(xué)生都知道有問題“百度一下”您們還認(rèn)為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立不重要嗎?

中小型企業(yè)營銷難如何解決?

軟文營銷受到了中小型初創(chuàng)公司青睞，軟文營銷成本低，性價比高。電視廣告費用太高舉例2012年“中國好聲音”總結(jié)賽的廣告最高達(dá)到100萬元/15秒，對于中小型企業(yè)來說無疑是天價廣告，軟文價格從撰寫到發(fā)布費用操控性很強(qiáng)，可自由控制成本，企業(yè)招聘文案二線城市可能4000元左右，也可以外請按篇付費，發(fā)布費用10元起根據(jù)不同媒體定價。

軟文營銷增強(qiáng)信任感，客戶容易接受，有可能實現(xiàn)二次或者多次傳播，新聞類的軟文;容易讓受眾信任，故事性的軟文;容易讓受眾記住你，科普性的軟文;讓受眾覺得有收獲，如果能給受眾帶來價值，哪怕是一句話、或者一個觀點對受眾有啟發(fā)、有幫助，受眾都愿意接受并且極有可能幫助你傳播，比如分享朋友圈等。

腦白金軟文營銷故事

上面簡單說了一下品牌營銷的重要性，接下來我們講點方法，舉例大家都應(yīng)該知道《老白金》，有一種說法：腦白金軟文贏天下!說到腦白金就必須要說下史玉柱了，1998年史玉柱準(zhǔn)備用腦白金東山再起之際，拿著借來的50萬元，而背后負(fù)債3個多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開銷路，是史玉柱團(tuán)隊面臨的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

壓力就是動力。史玉柱帶著他的團(tuán)隊決定用軟文來打開市場，他們創(chuàng)作了幾百篇的軟文，從中精選了十幾篇軟文進(jìn)行了平面媒體的投放(1998年網(wǎng)絡(luò)媒體還不是主要傳播渠道)。具體的做法就是，首先在一些權(quán)威的報社刊登一些新聞軟文，最早的文章有“人類可以長生不老嗎?”、“兩顆生物原子彈”等文章。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，卻抓住了用戶渴望長壽和健康的普遍心理，“兩顆生物原子彈”這篇文章，其實就是在給客戶包裝腦白金這個概念，同時用權(quán)威數(shù)據(jù)來消除客戶的質(zhì)疑心理。

第二輪的軟文有“一天不大便等于抽三包煙”、“宇航員如何睡覺的”、“人不睡覺只能活三天”、“女子四十，是花還是豆腐渣”等文章，不僅結(jié)合當(dāng)時話題熱點，同時又與產(chǎn)品搭上了關(guān)系，內(nèi)容中巧妙的結(jié)合了產(chǎn)品，用科普知識讓消費者認(rèn)識信任腦白金，品牌迅速傳播到消費者心中。

軟文營銷目前已經(jīng)被企業(yè)主或者營銷人員認(rèn)知認(rèn)同，但是很多企業(yè)主還是不懂如何運用軟文營銷，從我接觸的企業(yè)客戶來說大部分認(rèn)為軟文營銷就是隨便復(fù)制一篇文章發(fā)布到一個媒體網(wǎng)站就算成功了，軟文營銷里面水很深，接下來為大家簡單分析介紹。做過軟文營銷的人基本都知道這幾個關(guān)鍵字：“網(wǎng)頁源”“新聞源”、“最新相關(guān)信息”那么這些是什么意思呢?這個關(guān)鍵字是代表百度收錄的位置，關(guān)于這個百度收錄區(qū)分問題我之前寫過一篇文章，大家可以百度搜索“軟文批發(fā)網(wǎng)”進(jìn)去看看軟文營銷之百度收錄

很多用戶選擇做軟文營銷主要目的是為了讓百度搜索關(guān)鍵字時能看到關(guān)于自己品牌的新聞，這種想法是對的，比如百度搜索“軟文批發(fā)網(wǎng)”有相關(guān)媒體的報道確實是大大增加品牌的可信度和權(quán)威性，要注意的是內(nèi)容沒有可讀性和吸引力很難達(dá)到廣而告之的效果，軟文營銷從寫一篇好的文章開始。

如何寫軟文?

寫文章見仁見智，個人認(rèn)為只要看完能使讀者受到啟發(fā)或者產(chǎn)生共鳴同時廣告植入恰到好處就是好文章，很多所謂專業(yè)撰寫人一味要求字面談吐有方，說辭官方，反而會讓讀者反感，所以怎么寫沒有定論，招一個好點的文案吧。接下來說點硬條件：大家都知道百度是一個巨大的流量入口，把用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵字加入標(biāo)題中是很有必要的，很多企業(yè)主需要發(fā)布一些硬廣文章，那么建議在標(biāo)題帶上：品牌關(guān)鍵字、行業(yè)關(guān)鍵字，建議一個品牌關(guān)鍵字結(jié)合一個行業(yè)關(guān)鍵字在標(biāo)題就可以了，標(biāo)題建議字?jǐn)?shù)23個字內(nèi)。

通過什么渠道去推廣?

文章寫好后該發(fā)到哪里?這個問題是關(guān)鍵，再好的文章沒有傳播渠道等于白搭，找記者?找關(guān)系?花費的時間和精力太多，而且很燒錢。隨著軟文營銷市場需求大，專業(yè)的軟文營銷平臺逐漸多了起來，發(fā)稿管家平臺就是行業(yè)領(lǐng)先者之一。如果大家有軟文推廣、百科編輯、軟文代發(fā)、軟文營銷的需求,建議大家去發(fā)稿管家一站式營銷平臺官網(wǎng)了解一下(http://www.lijinmaoyi.cn/)。軟文寫作需要具有專業(yè)化知識，發(fā)稿管家有優(yōu)秀的寫作團(tuán)隊，經(jīng)驗豐富，能夠提供軟文代寫服務(wù),幫助企業(yè)量身打造專屬的高品質(zhì)原創(chuàng)文章。

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