產品營銷也好，品牌營銷也好，軟文營銷都是一種非常有分量的營銷方式，尤其是在“信息流”廣告占主導的今天，軟文營銷可以實現(xiàn)更大的價值，因為軟文營銷可以將營銷目的隱藏起來，使軟文更像新聞傳播，讓網民在閱讀的過程中，不自覺被媒體說服，和媒體產生趨同的意見，這種“認為你好”的主觀感受將是影響其購買行為的有力動機。

如何讓營銷宣傳軟文更有說服力?

小編認為，對于企業(yè)來說，如何讓你的產品營銷推廣更成功，你的營銷軟文說服力更重要。好的營銷推廣軟文一定要具備“三點”。

第一、好的營銷軟文有傳播熱點。

開展軟文營銷要“抓熱點”，這是小編的一個經驗，熱點代表了時下大眾最關心的內容，本身自帶流量，這可以幫助我們更容易獲得消費者注意。因為這是個信息爆炸的時代，每個人每天都要面對海量的信息，抓熱點可以讓你的營銷軟文脫穎而出。

那么要怎么體現(xiàn)呢?因為信息流廣告在欄目頁或者索引中都是以標題的形式展現(xiàn)的，最多還顯示前100字，那么文章給讀者的第一印象也會通過標題決定了。因此我們要把熱點不僅要體現(xiàn)在文章中多個位置，尤其要從用戶角度出發(fā)，在標題中體現(xiàn)出來，勾人眼球，讓讀者看到文章對自己的價值。

第二、好的營銷軟文有傳播觀點。

觀點是一篇文章的靈魂，營銷軟文也需要有獨到的觀點，而不是人云亦云，否則就很難吸引人，大家在網絡上討論某個熱點時，都是帶有自己觀點的，可能這個觀點會和一部分人意見相左，但無論如何也是代表了個人的觀點，有觀點才賦予文章更多的感染力，而讀者往往會對你為何產生這種觀點產生好奇，從而會繼續(xù)閱讀下去，而你所有的說明與篇幅都圍繞這個觀點來寫，也就具備了更好的說服力。在傳播文章觀點時，我們可以巧設疑問，放大讀者的好奇心，這樣才能令讀者對我們的長篇大論保持閱讀的熱情。

第三、好的營銷軟文要有結合點。

“有熱點”的營銷軟文解決的是消費者是否注意到、是否關注的問題;“有觀點”的營銷軟文解決的是傳播內容是否吸引人、消費者能否深度閱讀被說服的問題，而“有結合點”的文章則解決的是營銷轉化的問題。當一篇文章“消費者注意到”問題，也解決“深度說服消費者”和“營銷轉化”的問題，這樣的營銷軟文又怎么會沒有效果呢?

軟文傳播的價值：

1、可以降低企業(yè)的廣告成本：軟文的價格遠遠比競價或者說硬性廣告的費用低得多，可是能占據(jù)搜索結果中非常好的位置;

2、可以輔助seo：聚集企業(yè)品牌或產品的作為ip進行長期的傳播，非常有利于輔助企業(yè)品牌seo;

3、可以提高和打造產品、品牌知名度：自己說好，用戶不信。還會反感!第三方媒體，尤其是非常權威的媒體的傳播比公司自媒體寫一堆文有價值N倍;

4、提高網站流量：長期發(fā)軟文會給公司網站帶來大量的流量，也可以讓用戶通過聯(lián)想詞讓企業(yè)品牌第一時間出現(xiàn)在用戶面前;

5、有利于被投資人和準客戶認可：長期的軟文傳播，可以是投資人或者準用戶對企業(yè)認識的最佳渠道。

偉大的營銷宣傳軟文是很有說服力的，而我們仔細研究，好的營銷軟文并沒有想象的那樣難，也并不是那樣高深莫測，只要抓住互聯(lián)網時代網民閱讀習慣和最為關注的興趣點，有效地將品牌或產品營銷信息進行結合，就可以打造出優(yōu)秀的營銷宣傳軟文。

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