軟文是什么?成功的軟文是什么樣的?

其實(shí)和普通的廣告一樣，軟文的根本目的都是讓某件事某個(gè)事物廣為人知，并最終達(dá)成銷售的目的。就整個(gè)軟文營銷來說，軟文推廣僅是營銷的一個(gè)層面，但沒有推廣就沒有營銷，因此軟文推廣在軟文營銷中扮演著重要的角色。

那么，軟文營銷具體有哪些作用呢?小編總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、提升品牌知名度、美譽(yù)度

一次成功的軟文營銷，可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽(yù)度。軟文營銷不同于廣告宣傳，廣告宣傳是將企業(yè)的產(chǎn)品硬生生的“推”給目標(biāo)顧客?，F(xiàn)在廣告普天蓋天，消費(fèi)者每天面對著大量的廣告信息轟炸，消息者已經(jīng)見怪不怪了，由于審美疲勞會(huì)自動(dòng)屏蔽一些廣告。而軟文營銷的策略是“拉”，巧妙的拉近與消費(fèi)者間的距離，潛移默化的將品牌、產(chǎn)品信息告訴消費(fèi)者，使消費(fèi)者沒有排斥、抵觸心理，更容易對企業(yè)品牌信息、產(chǎn)品信息產(chǎn)生好感。

2、提升企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重和排名

一篇優(yōu)秀的軟文原創(chuàng)，包含了企業(yè)的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，撰寫之后上傳到企業(yè)網(wǎng)站，不僅可以豐富企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站信息量，讓目標(biāo)顧客對企業(yè)網(wǎng)站有一個(gè)動(dòng)態(tài)的認(rèn)識(shí)，另外將優(yōu)秀的軟文分享到自媒體、網(wǎng)上收錄信息的平臺(tái)，更容易被同行業(yè)者，目標(biāo)顧客看到，提升了企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。

3、促進(jìn)銷售

軟文有促進(jìn)銷售的作用，軟文形式可以多樣化，篇幅也可長可短，可根據(jù)企業(yè)需求將產(chǎn)品核心賣點(diǎn)(USP)告訴消費(fèi)者，有的委婉含蓄，有的直接體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值，優(yōu)惠信息，讓消費(fèi)者產(chǎn)生超值，買到就是賺到的心理，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

4、提升轉(zhuǎn)化率

消費(fèi)者通常通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎獲取想要知道的信息，因此，百度搜索廣告也是許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)選用的推廣方法。通常情況下，消費(fèi)者出于對廣告的防范意識(shí)，會(huì)繼續(xù)在百度上搜索企業(yè)其它相關(guān)信息，這時(shí)，企業(yè)平時(shí)發(fā)的軟文被用戶搜索到,從而產(chǎn)生信任感加之購買,在客戶成交環(huán)節(jié)起到了非常重要的作用。一般來說,當(dāng)企業(yè)發(fā)布的軟文在各第三方平臺(tái)展示，并有許多與網(wǎng)友互動(dòng)的信息時(shí)，將有效提升目標(biāo)顧客對企業(yè)的信任度，從而催化消費(fèi)者想要購買的心理，提升了轉(zhuǎn)化率。

5、品牌保護(hù)與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

現(xiàn)在各行業(yè)都存在激烈的競爭，競爭對手之間互相抹黑,所以知名企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上不可避免的會(huì)存在負(fù)面信息。當(dāng)然有的是網(wǎng)友片面認(rèn)識(shí)，有的是同行惡意手段，不論哪種動(dòng)機(jī)，企業(yè)都需要積極的，第一時(shí)間對負(fù)面信息做出正面回應(yīng)，將負(fù)面信息對企業(yè)的傷害降到最低。這時(shí)軟文傳播就發(fā)揮了非常重要的作用，其中一個(gè)簡潔有效的方法就是企業(yè)通過軟文發(fā)布大量正面信息，將軟文或新聞稿進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化，有利于軟文的搜索排名，可以快速地將負(fù)面信息沖淡或壓制到10頁以后。

二、軟文的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?

對營銷產(chǎn)品而言，相對于硬廣來說，軟文廣告商業(yè)味淡、滲透性強(qiáng)、比較有人情味;廣告投入成本低、傳播速度快，效果持久;如果文章內(nèi)容能引起較多人共鳴、即使是廣告也不會(huì)被厭煩、容易得到認(rèn)可;如果軟文質(zhì)量好，被用戶二次或多次傳播，傳播覆蓋面不比硬廣差。

在做口碑營銷時(shí)，軟文還能促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化、提升企業(yè)美譽(yù)度、有助提高核心競爭力，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

另外，軟文質(zhì)量的好壞、原創(chuàng)度高低影響網(wǎng)站權(quán)重，做好軟文對自身網(wǎng)站建設(shè)意義重大。

而軟文的缺點(diǎn)在于，它的見效周期長、對內(nèi)容質(zhì)量有較高要求，操作有技巧性，不像硬廣那樣簡單直接。

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