對于公司和品牌來說，什么樣的營銷是成功的?產(chǎn)品是一次性銷售，還是吸引新用戶購買產(chǎn)品?顯然不是。企業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)不是清倉大甩賣的促銷活動，而是一個長期而持續(xù)的事情，所以有必要不斷進(jìn)行廣告和營銷。

為了能夠做到這一點，除了足夠硬和足夠的資金外，選擇的有效方式是軟文營銷。但是軟文營銷不同于硬廣的簡單直接，就如同一塊埋在沙里的金子，不能淘出來就難以見其效果。如何“挖掘”軟文營銷?表示這就需要在字里行間、行文邏輯和文章段落中，始終堅持一個原則——賣的是產(chǎn)品，更是一種生活方式。

“銷售產(chǎn)品”，向消費者銷售產(chǎn)品并將其轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期用戶，是軟文營銷的最終目標(biāo)之一。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要從三個方面入手：一個是軟文發(fā)布通道，以確保通信和覆蓋;另一個是軟文發(fā)布計劃，以確保通信的連續(xù)性;第三是內(nèi)容質(zhì)量為軟文，以確?？勺x性。前兩個方面并不難解決，傳統(tǒng)上，您只需要找到一個軟文發(fā)布平臺進(jìn)行合作。但是如果你想要更自由、更廣泛的覆蓋和更廣泛的傳播，你可以選擇一種新的方式。也就是說，真正困難的，在于軟文的內(nèi)容質(zhì)量——除了需要用讀者不反感、能夠接受的方式，將產(chǎn)品的信息、功能等融入到內(nèi)容當(dāng)中，還要建立起一種與產(chǎn)品相符的“生活方式”。

任何一樣產(chǎn)品，都是針對解決一種或多種工作生活中的問題、提供更便利功能而出現(xiàn)和存在的，圍繞所解決的問題和提供的便利，“生活享受、快樂健康和輕松愉悅”為理念，描述大多數(shù)人都向往的生活，并提出具體的準(zhǔn)則，這樣建立的起來的，就是與產(chǎn)品相符的“生活方 式”。這種生活方式的建立一方面是為了促進(jìn)產(chǎn)品的更好銷售，另一方面是為了實現(xiàn)軟文營銷的另一個終極目標(biāo)。

當(dāng)你談到一種生活方式時，你可以想到一個品牌，比如當(dāng)你提到“標(biāo)準(zhǔn)化、干凈、溫暖、舒適、私密的住宿”時，你可以想到家。那么你如何建立這樣的生活方式呢?一種生活方式的提出和建立，并非是無源之水無本之木，而是圍繞產(chǎn)品的某一顯著的功能，或者突出性的特點而展開的。

媒體認(rèn)為通過進(jìn)行軟文營銷推廣產(chǎn)品銷售是軟文營銷的目標(biāo)，但不是最終目標(biāo)。最終目標(biāo)應(yīng)該是在很長一段時間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。要做到這一點，我們必須堅持“銷售產(chǎn)品是一種生活方式”的原則。

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