軟文營銷是最常見也是最有效的營銷手段。早在互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及之前，就普遍存在。時至今日，它早已成為了各企業(yè)和媒體人推廣自己的必備方法。今天發(fā)稿管家來探討一下該如何利用房地產(chǎn)軟文提升品牌、活動的熱度，玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)軟文營銷。

在房地產(chǎn)軟文營銷方面，恒大與碧桂園做的還是比較突出的，今天，咱們就以碧桂園的一則房地產(chǎn)軟文營銷范例入手，去看看這些知名的房企是如何做軟文營銷的。

碧桂園房地產(chǎn)軟文范例欣賞：

集社會力量助力消費(fèi)扶貧

2019年11月8日，由廣東省人力資源和社會保障廳、廣東省扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、共青團(tuán)廣東省委員會、廣東省青年聯(lián)合會提供指導(dǎo)，碧桂園集團(tuán)、國強(qiáng)公益基金會聯(lián)合甘肅省臨夏州回族自治州東鄉(xiāng)族自治縣政府及社會扶貧共同體成員，在廣東順德拉開了“愛在東鄉(xiāng)”碧桂園消費(fèi)扶貧月啟動儀式的大幕，線上線下共同推介來自東鄉(xiāng)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品(5.140, 0.00, 0.00%)，東鄉(xiāng)族自治縣縣委書記馬秀蘭更是借此機(jī)會代表家鄉(xiāng)父老向更多人推薦家鄉(xiāng)三寶，凝聚社會力量推廣東鄉(xiāng)羊、馬鈴薯和刺繡三大扶貧產(chǎn)品，通過消費(fèi)扶貧打通產(chǎn)銷“最后一公里”，讓貧困地區(qū)的好產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為老百姓(71.770, 0.00,0.00%)實實在在的收入。

甘肅省委辦公廳副巡視員南中舉，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員、省委農(nóng)村工作辦公室、省扶貧開發(fā)辦公室專職副主任梁健，廣東省扶貧基金會理事長趙松峰、共青團(tuán)廣東省委員會副書記梁均達(dá)、甘肅東鄉(xiāng)族自治縣縣委書記馬秀蘭等政府領(lǐng)導(dǎo)，碧桂園集團(tuán)董事會主席楊國強(qiáng)，集團(tuán)黨委書記、總裁莫斌，國強(qiáng)公益基金會理事長陳翀等共同出席了啟動儀式，省扶貧辦專職副主任梁健表示，消費(fèi)扶貧是精準(zhǔn)扶貧的重要抓手，既是實現(xiàn)增收脫貧的好辦法，也是鞏固脫貧成果、帶動地方發(fā)展的好途徑，消費(fèi)扶貧通過市場為優(yōu)質(zhì)農(nóng)品提供有效銷售渠道，既充實廣大市民的“米袋子”“菜籃子”“果盤子”，又能充實貧困群眾的“錢袋子”。

別致扶貧餐菜單 不僅僅有東鄉(xiāng)羊

“這羊肉好吃，夠嫩。”“沒膻味，不錯不錯!”啟動儀式現(xiàn)場試吃的東鄉(xiāng)羊菜式，

讓來賓吃得津津有味，白切東鄉(xiāng)羊肉味濃郁，烤東鄉(xiāng)羊排火辣鮮香，還有來自東鄉(xiāng)的大土豆炒成的土豆絲、東鄉(xiāng)土豆做成的餅干，與碧桂園其它結(jié)對幫扶地區(qū)的特色扶貧農(nóng)產(chǎn)品食材共同組成了一席別致的扶貧餐菜單。

這一席別致的扶貧餐菜單，還包括有來自江西興國的灰鵝，來自清遠(yuǎn)的紅蔥頭淋雞，來自英德的芥菜等等，這些都是碧桂園集團(tuán)結(jié)對幫扶下的當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)品，好食材用粵府廣味方式烹制出來，艷驚四座。

碧桂園東鄉(xiāng)駐村扶貧工作隊隊長張韜告訴記者，東鄉(xiāng)是甘肅58個集中連片特困片區(qū)縣和23個深度貧困縣之一，東鄉(xiāng)羊、馬鈴薯品質(zhì)很不錯，但因地處深山，處于自給自足狀態(tài)，是典型的“養(yǎng)在深閨人未識”，當(dāng)?shù)氐拇汤C也十分有特色，同樣也僅僅是作為普通生活用品，少有人關(guān)注，更不用說轉(zhuǎn)化成實際的經(jīng)濟(jì)效益。

2018年5月20日，碧桂園集團(tuán)積極踐行民營企業(yè)社會責(zé)任，主動與全國9省14縣結(jié)對助力精準(zhǔn)扶貧，東鄉(xiāng)是重點(diǎn)幫扶縣之一。碧桂園集團(tuán)通過對東鄉(xiāng)特色農(nóng)品采取補(bǔ)貼發(fā)放籽種、技術(shù)培訓(xùn)、養(yǎng)殖共建、建扶貧車間等方式，提升農(nóng)品品質(zhì)和規(guī)模，升級打造品牌，引導(dǎo)培育做大特色產(chǎn)業(yè)。

西北的千溝萬壑，好產(chǎn)品缺乏成熟營銷渠道，阻礙了變現(xiàn)通路，也因此困住了貧困地區(qū)脫貧的步伐，碧桂園集團(tuán)借助自身優(yōu)勢，積極推動消費(fèi)扶貧，助力貧困地區(qū)群眾突破從生產(chǎn)到消費(fèi)的“最后一公里”。

2018年“雙十一”，碧桂園首次嘗試舉辦“消費(fèi)扶貧月”活動，聯(lián)合旗下子公司及合作伙伴以購代捐，以實際購買行動支持東鄉(xiāng)精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧工作。在東鄉(xiāng)縣委、縣政府和碧桂園等愛心企業(yè)的聯(lián)合努力下，一個多月時間收購一萬零五百多只東鄉(xiāng)羊，直接惠及3000多名貧困群眾。

當(dāng)天啟動儀式現(xiàn)場，碧桂園集團(tuán)董事會主席楊國強(qiáng)還收到了一份來自東鄉(xiāng)的特別禮物：照片上，那名叫馬良的小男孩，懷抱可愛的東鄉(xiāng)羊小羊羔，笑得燦爛。“從去年東鄉(xiāng)羊慈善夜到現(xiàn)在，感謝碧桂園對東鄉(xiāng)的幫扶。”馬秀蘭介紹，過去一年，馬良一家人的生活發(fā)生了很多變化，銷售東鄉(xiāng)羊讓他家的經(jīng)濟(jì)收入好了，碧桂園援建的龍泉學(xué)校宿舍樓和新教學(xué)樓，讓小馬良再也不用徒步7公里山路去上學(xué)。

楊國強(qiáng)說：“我們能有機(jī)會幫助別人，這是我們的榮幸。我也貧困過，知道貧困的滋味，現(xiàn)在有機(jī)會能參與到國家脫貧攻堅的事業(yè)中去，我感到很開心，脫貧攻堅是一項偉大的事業(yè)，我期待我們的扶貧同事可以繼續(xù)努力，也感謝來自社會各界的大力支持和幫助。

圍繞特色農(nóng)品，從生產(chǎn)到消費(fèi)全鏈幫扶

碧桂園集團(tuán)從2018年5月份開始，在結(jié)對幫扶的9省14縣扶貧工作中推進(jìn)試點(diǎn)“4+×”扶貧模式，積極開展以“消費(fèi)扶貧”為重要途徑的產(chǎn)業(yè)扶貧模式，2019年碧桂園扶貧團(tuán)隊將“消費(fèi)扶貧”作為日常重點(diǎn)工作之一，圍繞特色農(nóng)品開展從生產(chǎn)到消費(fèi)的全鏈幫扶。

以甘肅東鄉(xiāng)為例，在生產(chǎn)端，碧桂園幫東鄉(xiāng)農(nóng)戶提升特色產(chǎn)品的規(guī)模和品質(zhì)，2019年初，碧桂園投入200萬元，協(xié)助東鄉(xiāng)縣7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)32個貧困村2625戶貧困戶種植馬鈴薯，為每戶提供586斤優(yōu)質(zhì)籽種和技術(shù)指導(dǎo)。4月17日，碧桂園、國強(qiáng)公益基金會與東鄉(xiāng)縣政府、田地農(nóng)業(yè)公司、土本土商貿(mào)有限公司簽訂了針對東鄉(xiāng)羊、馬鈴薯和刺繡的“幫扶合作戰(zhàn)略協(xié)議”，落實產(chǎn)業(yè)幫扶項目落地。

在銷售端，碧桂園發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢，通過擴(kuò)大消費(fèi)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而達(dá)到幫農(nóng)戶增收的目的。今年東鄉(xiāng)馬鈴薯豐收后，碧桂園聯(lián)合“社會扶貧共同體”成員單位——廣河縣雪峰馬鈴薯淀粉有限公司開展收購、加工及精品馬鈴薯包裝。截至11月8日，雪峰淀粉廠累計在東鄉(xiāng)收購超過3000噸馬鈴薯，生產(chǎn)的東鄉(xiāng)土豆精品禮盒上線“碧鄉(xiāng)”商城短短2周內(nèi)，售出超2300盒。

今年碧桂園重點(diǎn)對東鄉(xiāng)羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社進(jìn)行幫扶，由國強(qiáng)公益基金會下屬社會企業(yè)碧鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司通過消費(fèi)扶貧、集團(tuán)下屬酒店采購等方式擴(kuò)大銷售，同時“碧鄉(xiāng)”還對東鄉(xiāng)羊進(jìn)行產(chǎn)品升級，保證安全可溯源同時，增加產(chǎn)品豐富性。

2019年5月20日，碧桂園進(jìn)一步聯(lián)合社會各界力量發(fā)起“社會扶貧共同體”行動，匯聚社會力量共同倡導(dǎo)消費(fèi)扶貧。廣東都市麗人實業(yè)有限公司與東鄉(xiāng)族自治縣土本土商貿(mào)有限公司、佛山市南海區(qū)碧家文化傳播有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同致力改良、開發(fā)東鄉(xiāng)刺繡產(chǎn)品，開展技術(shù)培訓(xùn)、建設(shè)生產(chǎn)線、擴(kuò)寬東鄉(xiāng)刺繡的銷售渠道。

萬涓成水，聚沙成塔，“愛在東鄉(xiāng)”慈善夜也同時標(biāo)志著碧桂園第二個“消費(fèi)扶貧月”正式啟動，碧桂園今年聯(lián)動社會扶貧共同體成員，通過舉辦“愛在東鄉(xiāng)”慈善夜、開啟“東鄉(xiāng)美食節(jié)”、發(fā)起“消費(fèi)扶貧代言人”等活動，拉動?xùn)|鄉(xiāng)三大扶貧產(chǎn)品的銷售，幫扶東鄉(xiāng)貧困群體范圍更大，參與的群體更廣泛，創(chuàng)新舉措更多元。碧桂園集團(tuán)扶貧辦有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“愛在東鄉(xiāng)”慈善夜當(dāng)晚已預(yù)售出10186只東鄉(xiāng)羊，幫助東鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶實現(xiàn)收入超過1000萬元。

與此同時，廣東省人社廳、廣東省扶貧辦聯(lián)合碧桂園、國強(qiáng)公益基金會即將推出《發(fā)現(xiàn)大廚》綜藝節(jié)目，結(jié)合“粵菜師傅”工程開展廚藝培訓(xùn)，幫助農(nóng)村青年特別是具備勞動能力的貧困家庭掌握一技之能，拓寬其就業(yè)創(chuàng)業(yè)通道，同時從美食的角度助推貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)食材，宣揚(yáng)粵府飲食文化的同時進(jìn)一步讓“消費(fèi)扶貧”更上層樓。(來源于新浪財經(jīng))

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