作為一個(gè)軟文廣告寫手，遭受最大的打擊，莫過(guò)于自己遞交的文案，所得到的反饋就是不知所云。要么是商品信息表達(dá)不全，要么是文字語(yǔ)言生澀不舒暢，或者是軟文廣告語(yǔ)句優(yōu)美但空泛……不良反饋的原因千萬(wàn)種。然而問(wèn)題只有一個(gè)，軟文廣告要怎么寫才算好呢?

在一份軟文廣告文案中，一般都講求立意明確、言簡(jiǎn)意賅，越簡(jiǎn)單易懂越好。這樣讓消費(fèi)者壹看就明白，不會(huì)浪費(fèi)他們的時(shí)間去思考你想告訴他什么。這跟小說(shuō)、散文等那樣的鋪排方式，講求語(yǔ)言美的藝術(shù)性文學(xué)有些寫作手法的不同。在文案中盡量“以讀者為導(dǎo)向”的方法，也就是多用第二人稱“你”，營(yíng)造出“會(huì)談式的語(yǔ)調(diào)”的方式。我們無(wú)法否認(rèn)，人在輕松愉悅的環(huán)境中，都樂(lè)于接受別人的想法。

軟文廣告的文字應(yīng)用，有什么要求跟講究嗎?

軟文廣告宣傳的對(duì)象是廣大消費(fèi)者，有老人、小孩、年輕人，他們的學(xué)歷有高有低。你的文案能有多少閱讀者在第一時(shí)間就明白你想表達(dá)的意思，就能確定你的廣告宣傳效果怎么樣。因此，在文案中的字詞應(yīng)用，應(yīng)當(dāng)選擇簡(jiǎn)單易懂的詞匯;且文案中多使用多使用短句，語(yǔ)句過(guò)長(zhǎng)總會(huì)讓人花費(fèi)時(shí)間思考，有時(shí)還會(huì)看了后面忘了前面說(shuō)了啥，一般不超過(guò)16個(gè)字詞最佳，語(yǔ)句簡(jiǎn)潔才容易讓人理解。約翰.卡普斯曾說(shuō)“受過(guò)高等教育的人，并不會(huì)討厭簡(jiǎn)單的詞匯;但簡(jiǎn)單的字匯，卻是能夠讓最多人理解的唯一用字方式”，也就是這個(gè)道理。另外，對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)能不用則不用;如果必須用，得在相應(yīng)的位置坐注釋。

商品賣點(diǎn)如何羅列，重大賣點(diǎn)可以放在最后給消費(fèi)者驚喜嗎?

經(jīng)常書寫軟文廣告文案的創(chuàng)作者，在文案中都會(huì)選擇，在抬頭直接表達(dá)軟文廣告重點(diǎn)，且商品賣點(diǎn)應(yīng)循序排列，邏輯清楚。軟文廣告文案的篇幅一般都講求精簡(jiǎn)短小，消費(fèi)者一般沒(méi)有那么多時(shí)間，去閱讀你的長(zhǎng)篇大論;有長(zhǎng)文案的也是根據(jù)商品銷售的實(shí)際需求。因此，應(yīng)當(dāng)在文案的抬頭就描寫出最大的好處，然后依次列明益處，才能讓消費(fèi)者一目了然，確定他們心中所想。其實(shí)可以用“先揚(yáng)后抑”的表達(dá)方式，就是先表明給與消費(fèi)者什么益處承諾，然后在說(shuō)明如何才能獲得這個(gè)承諾，最后就是獲得承諾需要付出什么。就這么一個(gè)水到渠成的過(guò)程。

當(dāng)然，軟文廣告的好不好，不是靠我們自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)的。我相信每個(gè)成功的軟文廣告寫手，都有著自己的一套方法跟步驟。要靠市場(chǎng)的真實(shí)反饋情況，實(shí)踐出真知，希望在不斷地學(xué)習(xí)運(yùn)用中，能有更多的干貨分享學(xué)習(xí)。

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