策劃包括哪些基本步驟?包括策劃需求調(diào)查、確立策劃目標(biāo)、收集策劃信息、激發(fā)策劃創(chuàng)意、擬定初步方案、篩選策劃方案、策劃方案調(diào)整與修正、實(shí)施方案、后續(xù)工作和評(píng)估總結(jié)、獎(jiǎng)懲情況。

“房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書”是規(guī)劃師對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷體系的文本闡述，從最初的構(gòu)思到方案的逐步完善，用概念性的思路變成可讀的文字、圖表。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書經(jīng)過審核確認(rèn)后，就像建筑師的設(shè)計(jì)方案一樣，是一種應(yīng)用文件，是房地產(chǎn)營(yíng)銷運(yùn)作的基礎(chǔ)，并根據(jù)房地產(chǎn)營(yíng)銷運(yùn)作的實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整、充實(shí)和完善。

一、結(jié)構(gòu)齊全，內(nèi)容詳細(xì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書是對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的全面總結(jié)和全面表達(dá)，在文中必須著重于營(yíng)銷鏈的編織，完整的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)的內(nèi)容。

二、分析透徹，討論細(xì)致。房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的具體內(nèi)容不能用蜻蜓和光來寫，而應(yīng)該是細(xì)針，深度開發(fā);就像挖了一口井一樣，只能挖一定的深度才能得到清澈的水。

三、注重產(chǎn)品，敬業(yè)精神強(qiáng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷以建筑為本體，其目的是從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來研究和規(guī)劃房地產(chǎn)產(chǎn)品，其目的是從市場(chǎng)需求的角度，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來研究和規(guī)劃房地產(chǎn)產(chǎn)品。這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中不可忽視的一本書。對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品介入程度的關(guān)注程度是衡量策劃類圖書專業(yè)水平的重要標(biāo)志。

四、定位準(zhǔn)確，主題到位。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書需要根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和客戶對(duì)房地產(chǎn)某些特征或功能的需求程度，強(qiáng)烈塑造房地產(chǎn)鮮明的個(gè)性或形象。從而，確定房地產(chǎn)在市場(chǎng)中的適當(dāng)定位。房地產(chǎn)營(yíng)銷主題是房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心理念，是營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)，是與客戶溝通的凝聚力。營(yíng)銷主題努力講近講遠(yuǎn)，就像貫穿房地產(chǎn)營(yíng)銷始終的一條紅線。營(yíng)銷子主題為絲綢爭(zhēng)做扣子，這是配合營(yíng)銷主題階段的關(guān)鍵。這包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和階段戰(zhàn)術(shù)考慮。

五、它是可行的，強(qiáng)調(diào)的是實(shí)效。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書是一種應(yīng)用性文件，它必須具有可操作性。這種可操作性首先是為了滿足市場(chǎng)和市場(chǎng)的實(shí)際需要，針對(duì)性地，內(nèi)容是真實(shí)的。二是操作步驟和方法明確、具體，可以根據(jù)線索找到操作，相同的過程。

最后第六點(diǎn)：適應(yīng)業(yè)務(wù)人力物力的實(shí)際情況，因地制宜，適應(yīng)時(shí)代。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的基本目的是實(shí)現(xiàn)和提高銷售業(yè)績(jī)，因此策劃書也必須注重營(yíng)銷實(shí)施的闡述。營(yíng)銷策劃書介紹了營(yíng)銷組織、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷過程，包括對(duì)營(yíng)銷人員的考核和獎(jiǎng)懲，目的是為了加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)施，加強(qiáng)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理，促進(jìn)房地產(chǎn)交易的進(jìn)行。

如果完全沒經(jīng)驗(yàn)，那就做到“不求有功，但求無過”，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個(gè)別出心裁的點(diǎn)子，讓人眼前一新。創(chuàng)新點(diǎn)不必多，一兩個(gè)足夠，關(guān)鍵是要能被附諸于現(xiàn)實(shí)。那么這個(gè)時(shí)候，你就是個(gè)成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認(rèn)可，獲得鮮花和掌聲。

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