忽如一夜春風(fēng)來，軟文營(yíng)銷遍地開。時(shí)間往回推三年，幾乎無人相信軟文營(yíng)銷能夠帶貨，也無人覺得僅憑借軟文營(yíng)銷就能夠清空庫(kù)存、帶來銷量。但是到了2018年以后，軟文營(yíng)銷帶貨以真金白銀的銷售數(shù)據(jù)給了所有質(zhì)疑者一記響亮耳光。小編就從以下幾點(diǎn)展開，和大家聊一聊軟文營(yíng)銷帶貨給企業(yè)營(yíng)銷帶來的啟示。

一、場(chǎng)景營(yíng)銷給消費(fèi)者代入感

所謂的場(chǎng)景營(yíng)銷，就是描述一個(gè)商品使用的場(chǎng)景，把客戶的思維帶入到這個(gè)場(chǎng)景中，讓客戶覺得在那種情況下，有這個(gè)商品就會(huì)很方便。比如，賣驅(qū)蚊貼，你可以寫：小朋友晚上出去玩，把這個(gè)貼在襪子上，可以避免蚊子去咬小腿。

同理，企業(yè)做軟文營(yíng)銷，不要一味地說自己的產(chǎn)品功能多么強(qiáng)大，優(yōu)勢(shì)多么多。你的產(chǎn)品很好，但是與我何關(guān)?不足以說服客戶下單。比如，公司的產(chǎn)品是大屏自助點(diǎn)餐機(jī)，可以把自助點(diǎn)餐機(jī)放在一家餐廳中，拍照或拍視頻，用于傳播，真實(shí)場(chǎng)景，真實(shí)體驗(yàn)，給訪客身臨其境的感覺，讓訪客不知不覺就沖動(dòng)購(gòu)買了。

二、核心賣點(diǎn)要集中便于被記住

任何產(chǎn)品都有很多賣點(diǎn)，無論是功能層面還是價(jià)值層面。如果一個(gè)銷售把每個(gè)賣點(diǎn)都講了，結(jié)果往往是這個(gè)產(chǎn)品顯得很平庸，反而沒有了亮點(diǎn)。李佳琦推薦每款產(chǎn)品的時(shí)候，往往都有他提煉出的一或兩個(gè)主推的亮點(diǎn)。他會(huì)把有限的幾分鐘用在把這個(gè)亮點(diǎn)講透，用多種花樣的表現(xiàn)方法來佐證他的觀點(diǎn)，打動(dòng)觀看直播的用戶。

三、專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備為客戶解決問題

企業(yè)做軟文營(yíng)銷，不要抱著賣產(chǎn)品的心理去和客戶打交道，顯得目的性太強(qiáng)，而是應(yīng)該抱著為客戶解決實(shí)際問題，真正幫到客戶的心理來談。比如，客戶面臨著獲客難，忠誠(chéng)度不高等問題，可以和客戶聊會(huì)員營(yíng)銷解決方案，順便推出會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)?？蛻舻耐袋c(diǎn)解決了，就不愁為產(chǎn)品買單。

四、留下聯(lián)系方式讓客戶找到你

企業(yè)做軟文營(yíng)銷，訪客看到你的宣傳廣告了，打算咨詢購(gòu)買了，要想辦法讓客戶容易找到你。比如，在軟文后面留下微信二維碼，識(shí)別后，可以加銷售人員微信。或者讓別人搜索品牌詞，來到官網(wǎng)，官網(wǎng)上有聯(lián)系電話，不過前提是公司有官網(wǎng)，而且品牌詞有自然排名。

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