辛辛苦苦做了一個(gè)五一活動(dòng)軟文營(yíng)銷，但是只有幾十、幾百的打開(kāi)率，更不要提活動(dòng)報(bào)名了，這是什么原因?

一個(gè)完全沒(méi)接觸過(guò)你俱樂(lè)部的潛在目標(biāo)客戶，什么可以留給他一個(gè)不錯(cuò)的印象，并促使他進(jìn)一步接觸俱樂(lè)部，以及參加活動(dòng)?

一篇好的五一活動(dòng)軟文，可以吸引潛在目標(biāo)客戶;一篇好的五一活動(dòng)軟文，可以增加活動(dòng)的購(gòu)買率。五一活動(dòng)軟文的目標(biāo)是將關(guān)鍵信息植入潛在目標(biāo)客戶的大腦，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)品牌，對(duì)傳播，乃至最后的銷售起到促進(jìn)和爆發(fā)的作用。

今天，我們就看下有哪些技巧可以讓我們寫出吸引人的五一活動(dòng)軟文。

1、讓人看的懂、看的真實(shí)

看的懂，在這里有兩層含義，一方面是說(shuō)明你的活動(dòng)，即讓別人知道你是賣的什么;另一方面是表明你的目的，即你寫這個(gè)五一活動(dòng)軟文是干嘛的。

比如，你想趕個(gè)xx熱點(diǎn)，借此寫個(gè)五一活動(dòng)軟文，但是這個(gè)軟文既沒(méi)有和俱樂(lè)部的品牌關(guān)聯(lián)，也沒(méi)有和俱樂(lè)部的活動(dòng)結(jié)合，那就是沒(méi)有意義的。

你運(yùn)用上面的各種技巧寫出了一片五一活動(dòng)軟文，但是讓別人看不懂，也不會(huì)有人買單，只有大家看的懂的文章才是好軟文。除了看的懂以外，還要看的真實(shí)。文案中的實(shí)地圖片、數(shù)據(jù)、往期客戶好評(píng)等，都是真實(shí)的表現(xiàn)。

2、 分析人群，寫到他們的心里去

寫五一活動(dòng)軟文很重要的一點(diǎn)是要清楚：這是給誰(shuí)看的。面對(duì)的群體不同，文案的風(fēng)格、表達(dá)內(nèi)容、布局和側(cè)重點(diǎn)都會(huì)有所不同。

比如，同一個(gè)登山類的五一活動(dòng)軟文，當(dāng)面對(duì)的是親子群體時(shí)，要突出教育性;當(dāng)面對(duì)的是成人群體，要寫出有趣性。

這就需要對(duì)目標(biāo)群體做大量的調(diào)查和研究，分析目標(biāo)群體的特點(diǎn)和興奮點(diǎn)，抓住目標(biāo)群體的主要需求，在軟文中寫出滿足需求點(diǎn)。

通常我們劃分目標(biāo)人群時(shí)，有以下幾種方式：可以根據(jù)目標(biāo)群體的年齡，分為兒童和成人;可以根據(jù)目標(biāo)群體的職業(yè)，分為大學(xué)生和職場(chǎng)人員;可以根據(jù)目標(biāo)群體的戶外程度，分為愛(ài)好者和初次接觸者……

不同的目標(biāo)群體，他們的需求和看軟文的重點(diǎn)是不同的。

比如，大學(xué)生和職場(chǎng)白領(lǐng)都有旅行和戶外的需求，但是大學(xué)生可能更需要經(jīng)濟(jì)型戶外產(chǎn)品，職場(chǎng)白領(lǐng)肯更需要舒適放松型戶外產(chǎn)品。那么，面對(duì)前者，在文案中就可以突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容的豐富性;對(duì)于后者，軟文美觀的同時(shí)，要突出不同的美景、放松的心靈。

其實(shí)，還有一種劃分經(jīng)常被我們所忽略，那就是，根據(jù)目標(biāo)群體的性別劃分。

忽略的原因是：我們總覺(jué)得這場(chǎng)活動(dòng)男女都可以參加、都適用，所以軟文也就無(wú)區(qū)別了。實(shí)則，一場(chǎng)活動(dòng)即使男女都可以參加，也有不同比例。就像春季賞花的活動(dòng)女性參加者多，高山攀登的活動(dòng)男性參加者多。

因而，五一活動(dòng)軟文要與具體活動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)調(diào)查分析、經(jīng)驗(yàn)分析、數(shù)據(jù)分析等，預(yù)估參加活動(dòng)群體的性別比例，五一活動(dòng)軟文偏重于比例大的群體。相比較而言，女性群體對(duì)個(gè)人故事和事例更感興趣，男性群體更喜歡談?wù)撌聦?shí)的信息。

因而，同一個(gè)活動(dòng)，面對(duì)女性群體的軟文可以在文字描述上突出美感，加入一些神話故事或者民間故事;面對(duì)男性群體的軟文可以在文字描述上干練見(jiàn)解，介入一些當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況、歷史感。

3、營(yíng)造場(chǎng)景感，引起共鳴

五一活動(dòng)軟文吸引人的一個(gè)因素就是：能引起觀看者的共鳴。即潛在目標(biāo)客戶在看文案時(shí)可以和記憶中的情境產(chǎn)生連接，從而產(chǎn)生的積極情緒感受。而在五一活動(dòng)軟文中營(yíng)造場(chǎng)景感是引起共鳴的一個(gè)重要方式。營(yíng)造場(chǎng)景感，可以在文字表達(dá)和圖片上下功夫。

例如，對(duì)于上面提到的親子戶外春游的活動(dòng)產(chǎn)品，在文字表達(dá)上，可以這樣寫：你多久沒(méi)有和孩子一起出行了?春暖花開(kāi)，何不與孩子手牽手走在花海中?

在圖片上，可以選取媽媽和孩子在草地上玩鬧的圖片。這些就在營(yíng)造一種場(chǎng)景感：春日陽(yáng)光明媚，平時(shí)沒(méi)時(shí)間陪孩子的父母難得陪一次孩子，到風(fēng)景優(yōu)美的地方，親子一起玩鬧，還可以接觸自然并學(xué)習(xí)自然知識(shí)。

五一活動(dòng)軟文中的場(chǎng)景感塑造，很重要的一點(diǎn)就是讓看五一活動(dòng)軟文的人產(chǎn)生“相似情景鏈接”，發(fā)現(xiàn)阻礙參加活動(dòng)的因素，并且在軟文中巧妙的給出支持、鼓勵(lì)參加活動(dòng)的信息。

4、 學(xué)會(huì)講一個(gè)故事

情欲是每個(gè)人都有的，如果觸動(dòng)了情，也就相當(dāng)于深入到了看文案者最為脆弱的地方，以敘事的形式講故事，是一個(gè)很好的觸情的寫軟文的方式。

要寫一個(gè)好故事，

首先，要清楚什么樣的內(nèi)容與你的目標(biāo)客戶的調(diào)性相匹配，激起他們觀看、看完，甚至轉(zhuǎn)發(fā)。

其次，要知道如何該如何在這個(gè)故事中植入你的品牌或活動(dòng)內(nèi)容。自畫自說(shuō)，圈住看五一活動(dòng)軟文的人的關(guān)注點(diǎn)。

當(dāng)然，講故事可以是虛構(gòu)的，也可以是真實(shí)發(fā)生的，但是無(wú)論如何，是要在這個(gè)故事中放入感情，并有所感情傾向。

比如，打算寫一篇去沙巴的五一活動(dòng)軟文。你可以改編國(guó)外女人獨(dú)自旅行的故事，重點(diǎn)突出在沙巴的經(jīng)歷，并放入沙巴美景的照片，后面很文藝的說(shuō)一句：人生需要一段說(shuō)走就走的旅行。再說(shuō)下現(xiàn)在很多人不能說(shuō)走就走的顧慮，比如機(jī)票、簽證、語(yǔ)言不熟悉等。接著引入你俱樂(lè)部活動(dòng)可以解決這些問(wèn)題，并且有獨(dú)特的亮點(diǎn)，帶來(lái)一次完美出行。最后，再說(shuō)下現(xiàn)在購(gòu)買還有×折優(yōu)惠……

總之：

寫五一活動(dòng)軟文一定要有能站在對(duì)方角度思考的能力，能滿足目標(biāo)客戶的需求，能吸引目標(biāo)客戶看下去。作為軟文寫手，平時(shí)可以多看業(yè)內(nèi)一些好的文章，多做總結(jié)和思考，快速提升自己的寫作能力。

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