為什么許多企業(yè)投入巨大的資金用來做招商宣傳，效果卻并不好?營銷推廣是一項可以多渠道開展的工作，把一部分資金拿出來試試招商軟文這個渠道，是很多做營銷推廣的小伙伴的必選項。因為，招商軟文不僅投資費用低，引流效果還特別好。

招商軟文作為軟性的招商廣告，有著和硬廣告不同的特性。硬廣告在宣傳時會給人赤裸裸地吆喝的感覺，而且經(jīng)常反復滾動出現(xiàn)，容易引起受眾得反感，甚至排斥。而招商軟文的精妙之處在于文章內容與廣告完美融合，讓用戶在感受不到強制性的廣告宣傳氛圍里，接受招商軟文的推廣，從而達到廣告宣傳的效果。

招商廣告作為一種目的性較強的廣告類型，其語言的組織需要有相當?shù)募记尚浴Ｓ谑?，招商軟文就需要登場了?/p>

招商軟文從產品類名稱到產品賣點的挖掘，從消費者心理需要到品牌主張引起的消費者共鳴，從后續(xù)的渠道策略到市場引爆的傳播策略，包含的內容及其復雜。這一個個方面都是招商軟文在塑造過程中需要凝練的要點。那么怎樣既把招商要點凝練、升華，又能讓受眾為之心動并欣然接受呢?這不僅需要招商軟文在細節(jié)上潤色，更需要引起受眾情感上的共鳴。

個性有趣的話術會讓受眾形成良好的印象，點開的人愿意品讀招商軟文，是招商軟文需要做好的第一步。產品特性、企業(yè)文化、品牌內涵以及未來發(fā)展形勢和產品帶來的經(jīng)濟效益是受眾會著重考慮的方向。在塑造招商軟文時，可以參考企業(yè)文化、歷史背景、產品發(fā)展，或者巨大的利潤為吸睛點，也可以采用新聞報道型、人物采訪型、成就故事型等方式，以一種春風化雨的方式在軟文中和受眾溝通，表達招商意愿，讓受眾看到招商軟文會覺得這是一篇以我的利益為切入點的文章，會加入招商團隊，達到宣傳的目的。

另外，招商軟文需要設計的內容也不可忽略，比如是全國性招商還是區(qū)域性招商，是省級總經(jīng)銷模式還是區(qū)域經(jīng)銷模式，這些內容對招商軟文不會有著價值影響，卻是不得不提前規(guī)劃的要素，這種細節(jié)的考究會幫助招商軟文目的性更明確。

塑造一篇好的招商軟文不能一蹴而就，只有有著豐富的文字底蘊、敏銳的市場洞察力以及不同群體的消費者心理剖析能力，寫出的招商軟文才有可能會擊中受眾心理，達成招商目的。由此可見，借助專業(yè)軟文營銷團隊的力量，用他們的文字表達招商的意愿可能會事半功倍，創(chuàng)造出超乎想象的價值。

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