A、新聞一般得有個(gè)事,有個(gè)由頭,才能有新聞,軟文則沒(méi)事也可以有。

B、同一個(gè)事,可以寫(xiě)新聞,但不同的角度加上不同的筆法,也可以寫(xiě)成網(wǎng)絡(luò)推廣軟文。

C、新聞講究實(shí)效性,影響時(shí)間較短,一般以網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等快捷媒體為主發(fā)布;推廣軟文沒(méi)有時(shí)效性限制,好的軟文具有較長(zhǎng)時(shí)間的影響力,可以刊登在各種權(quán)威的、行業(yè)、甚至研究類雜志上,尤其是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò),軟文那是到處飛,一不小心你就被“軟”了。

1)、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型

直接說(shuō)某某產(chǎn)品如何如何好;或者拋出一個(gè)問(wèn)題,然后介紹使用該產(chǎn)品如何解決等等。這類網(wǎng)絡(luò)推廣軟文圍繞產(chǎn)品本身的功能、特性等展開(kāi),但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不叫軟文,因?yàn)楦揪筒?ldquo;軟”。

特點(diǎn):圍繞產(chǎn)品、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

2)、軟文推廣之蜻蜓點(diǎn)水型

比如講一個(gè)故事,在其中不經(jīng)意出現(xiàn)要宣傳的產(chǎn)品或品牌名稱,并不頻繁出現(xiàn),只在關(guān)鍵處一帶而過(guò)。這類軟文一般多只是為了擴(kuò)大品牌知名度。

特點(diǎn):品牌名稱、蜻蜓點(diǎn)水

3)、軟文營(yíng)銷之潤(rùn)物無(wú)聲型

剖析產(chǎn)品或企業(yè)背后的思想、理念、觀點(diǎn)等,就如同人們常說(shuō)銷售“先讓客戶接受你,然后才能接受你的產(chǎn)品”一樣。 這類傳播軟文更高了一層,潛移默化的影響顧客,可謂潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。但使用有二個(gè)

前提:一方面需要耐心,因?yàn)樗粫?huì)像硬傳播那樣立即見(jiàn)效;另一方面產(chǎn)品的背后也得有東西可講, 因此并不適用于所有產(chǎn)品或企業(yè)。

特點(diǎn):思想觀點(diǎn)、潤(rùn)物無(wú)聲

4)、等待發(fā)現(xiàn)型

傳播一些對(duì)潛在用戶有幫助的內(nèi)容,文章中偶爾出現(xiàn),甚至不出現(xiàn)產(chǎn)品的字眼,當(dāng)讀者認(rèn)可這個(gè)文章時(shí),他去了解文章的作者,從而了解到企業(yè)和產(chǎn)品。

這類軟文就像“毫不利己、專門(mén)利人”的活雷鋒,只默默無(wú)聞的做好事,突然有一天被眾人發(fā)現(xiàn),與是“一夜成名”。但限于中國(guó)媒體的版權(quán)意識(shí),很多媒體只轉(zhuǎn)載內(nèi)容,不署名作者,所以所以較為適合于企業(yè)開(kāi)博客時(shí)所用。

特點(diǎn):創(chuàng)造價(jià)值、等待發(fā)現(xiàn)

大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有耐心,一上來(lái)就直接自吹自擂的說(shuō)自己如何如何好。因此目前大多軟文都是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型;晴蜓點(diǎn)水型可能很多企業(yè)都覺(jué)得不過(guò)癮,不能完整的表達(dá)自己,也用得很少;潤(rùn)物無(wú)聲型限于使用前提限制,達(dá)不到那個(gè)層次;等待發(fā)現(xiàn)在通?？磥?lái)太被動(dòng)了。

前兩種見(jiàn)效快,但用戶接受度低;后兩種見(jiàn)效慢,但用戶接受度高!那是不是說(shuō),那企業(yè)的軟文都要寫(xiě)成最高型的呢?個(gè)人認(rèn)為也不是!企業(yè)的業(yè)務(wù)不同,企業(yè)所處的階段不同,軟文的運(yùn)用應(yīng)該是不一樣的。在企業(yè)的同一階段,也可以交替運(yùn)用不同的軟文類型。因?yàn)橛械娜丝赡芟矚g吃“軟”一點(diǎn)的,而有的人則可能就是喜歡吃“硬”一點(diǎn)的。所以,軟文的運(yùn)用也要講一點(diǎn)策略。

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