軟文是相對(duì)于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”,以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。

軟文營銷一直備受推崇主要原因是:

1、硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲。

2、媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。

所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動(dòng)。

就比如我們所做的搜索引擎優(yōu)化(SEO),其核心就是有好的「內(nèi)容」,這里的內(nèi)容就是好的原創(chuàng)「軟文」,實(shí)踐證明原創(chuàng)文章是最受搜索引擎喜歡的優(yōu)化方式。因此,以“內(nèi)容為王”是提高搜索引擎排名,提高用戶轉(zhuǎn)化率,提升網(wǎng)站流量最簡單、最有效、最好的方法。

那么該如何寫好軟文呢?

原創(chuàng)文章內(nèi)容要簡潔、觀點(diǎn)要明確,語句要流暢、主題要好好地表達(dá)出來,可用以點(diǎn)帶面的方式來編輯。

一、擬定好的標(biāo)題

好的標(biāo)題可以激發(fā)用戶的點(diǎn)擊欲望,巧妙地在標(biāo)題中添加宣傳關(guān)鍵詞,更有利于優(yōu)化?？偠灾?一個(gè)好的標(biāo)題決定了文章優(yōu)化的一半。

同時(shí),好的標(biāo)題在一定程度上也決定了文章的質(zhì)量。咱們可以看別人的文章,看看他們是怎樣寫的。根據(jù)自身信息的特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

以下兩個(gè)標(biāo)題為例:

1、瘦身方法有什么?

2、2019年最火的減肥秘訣!你肯定沒看過!

對(duì)比兩個(gè)標(biāo)題,你感覺哪個(gè)標(biāo)題更加有吸引力一點(diǎn)。

毫無疑問是第二個(gè)標(biāo)題。

下面來剖析一下兩者之間的不同聯(lián)系。

“瘦身方法有什么”突出了主題,卻沒有給人以想象的空間,簡單明了。

“2019年最火的減肥秘訣!你肯定沒看過!”在“瘦身方法有什么”的基礎(chǔ)上添加了時(shí)間概念、數(shù)字概念、疑問點(diǎn)。

這樣寫標(biāo)題的好處是可以更加深刻地給用戶灌輸一個(gè)未來即將要流行的技巧,同時(shí)保留了要推廣的關(guān)鍵詞,而且標(biāo)題中加了數(shù)字的都更可以招引讀者的好奇心。

好的標(biāo)題撰寫方法

貪便宜心理:人都有貪小便宜的心理,免費(fèi)送、包郵等會(huì)吸引人。

熱門程度:當(dāng)下的熱門事件和熱門人物,能得到大眾共鳴。

時(shí)效性:盡量挑選與當(dāng)前現(xiàn)狀或即將發(fā)生的時(shí)間做題材標(biāo)題。

明星效應(yīng):利用人氣明星來吸引目標(biāo)群體。

爭議性:有正面論證和反面論證的爭議標(biāo)題更吸引人點(diǎn)進(jìn)去。

好奇心:人都有感愛好的事物,抓取某個(gè)特征點(diǎn)來招引,如新鮮事物等。

權(quán)威性:具有一定權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的。

二、寫好軟文的內(nèi)容

文章開頭直接決定了用戶是否有看下去的興趣,要對(duì)文章高度概括一下,簡略而精粹。

文章敘述要簡練,不能為了篇幅而添加文字?jǐn)?shù)量,內(nèi)容過長,不宜讓用戶更有耐性看下去,文章假如超越800字,盡量選用文章分頁形式,讓用戶視覺上更舒暢。

最重要的是:文章內(nèi)容要能給用戶處理某些問題,而不是空空如也的范文。

優(yōu)秀的軟文,要以用戶名體驗(yàn)為基準(zhǔn),以豐富真實(shí)的內(nèi)容做后盾,更能夠吸引方可提高排名,還能提高信任度。

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