自腦白金之后，軟文的運用達到瘋狂狀態(tài)，凡操作保健品，必寫軟文，軟文被賦予極大的使命與責任。整個業(yè)界浮躁的心態(tài)將軟文帶入一個誤區(qū)：軟文不再隱性、軟文的價格與普通廣告一樣，這與“軟文”的特征有著本質(zhì)的不同。

看看當年腦白金的軟文：一、價格要求為廣告價的40%以下。二、《腦白金軟文章刊登要求八十字訣》中有這么一段：周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加。足以說明腦白金軟文的隱性，隱性得甚至讓許多媒體以為是科普文章而免費轉(zhuǎn)載。

再看看上述關(guān)于軟文的各類作用，有幾類是提及電話、銷售地址的?回過頭來看看現(xiàn)在的軟文：價格與廣告一樣;電話、地址惟恐不夠醒目，能有多大就多大。一看就是廣告，早已不是軟文?？墒?，絕大數(shù)企業(yè)依然在張口閉口談軟文該怎么寫。我認為中國市場的保健品軟文稱為“長文案式廣告”更合適。

“長文案式廣告”與軟文有著根本的區(qū)別，但我并不否認“長文案式廣告”在國內(nèi)市場對保健品銷售的效果。當前，中國市場并未成熟，“長文案式廣告”大行其道，具有非常大的殺傷力。如果能寫好“長文案式廣告”，再加上企業(yè)的產(chǎn)品力、執(zhí)行力，成功的可能性很大。事實上，2/8法則無處不在：80%的保健品企業(yè)在虧損，只有20%的保健品企業(yè)在盈利。80%的企業(yè)寫不好“長文案式廣告”，畫虎不成反類犬。這又是為何?

究其根源，是企業(yè)對自身資源認識不清，對企業(yè)整體戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略認識不清;因為軟文并不僅是文案的事，它關(guān)系到各個方面：企業(yè)本身的定位、產(chǎn)品的定位、文案自身的定位、對市場及消費者的調(diào)研等。文案是營銷戰(zhàn)略、各種戰(zhàn)術(shù)及思想的的最終表現(xiàn)、承載體，千萬不要認為誰文筆好就能寫;沒有深刻領(lǐng)會公司的營銷戰(zhàn)略思想及各種戰(zhàn)術(shù)，寫出的文案再“漂亮”也不能通過市場的檢驗。

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