經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的質(zhì)疑：“都2020年，你們還在做軟文推廣？”

“現(xiàn)在都是短視頻時(shí)代了，軟文推廣、媒體發(fā)稿還有用嗎？”

(資料圖片)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)軟文推廣現(xiàn)在是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？有必須要做嗎？

回答：當(dāng)然有，當(dāng)您看到這篇文章時(shí)，就證明了它的存在意義。

軟文推廣發(fā)展至今，已有10年左右的歷史了。對(duì)比當(dāng)下自媒體和短視頻，算是“長(zhǎng)輩”級(jí)別。而自媒體和短視頻的熱火程度，我們有目共睹，幾乎是全民“刷dou音”時(shí)代~。所以這也讓許多廣告主產(chǎn)生了“軟文推廣已過(guò)時(shí)”的想法，但事實(shí)并非如此。

1.軟文推廣仍占據(jù)一部分市場(chǎng)，尤其對(duì)于推廣類、市場(chǎng)類、銷售類人員來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)接觸到的。

2.軟文自身適用面廣，它可以發(fā)布在各大門戶網(wǎng)站、新聞媒體、自媒體、公眾號(hào)、社交軟件、資訊類APP、各類群、朋友圈等等

3.短視頻雖然更能帶來(lái)直觀的視覺(jué)沖擊和快感，但文章更是“百看不厭”

4.相比曇花一現(xiàn)的短視頻，軟文存在時(shí)間更長(zhǎng)，成本更低

如果將自媒體和短視頻類渠道比喻成飲料，那么軟文就是白開水。平平淡淡，但是“更能解渴”，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)“身體好”。

短視頻現(xiàn)在非?；穑瑢?duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，需要在這上面投入大精力嗎？

回答：根據(jù)行業(yè)性質(zhì)適當(dāng)投入。

我們做推廣的目的是為了找到精準(zhǔn)、更有意向的用戶，所以要確定好該類人群屬性，選擇合適的渠道。

對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，經(jīng)常刷著看的有兩類人：

1.沒(méi)有正式工作且休閑時(shí)間比較多的人（例如：退休老人、假期時(shí)間的學(xué)生黨、家庭主婦）

2.工作輕松或自由職業(yè)的人（閑暇時(shí)間才會(huì)刷）

短視頻推廣具有“短平快”的特點(diǎn)，大多數(shù)人在看短視頻的時(shí)候都是出于一種“娛樂(lè)休閑”的狀態(tài)，所以這種條件下的推廣只適合電商零售類或單價(jià)低/數(shù)量少的行業(yè)。

而對(duì)于“企業(yè)對(duì)企業(yè)”、“產(chǎn)品單價(jià)高”、“承包批發(fā)代理”等對(duì)客戶有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求的行業(yè)，則不適合在短視頻渠道大力推廣，適當(dāng)做品牌推廣即可

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在軟文、短視頻、自媒體等多種推廣渠道上該如何取舍？

回答：建議多種渠道并行，根據(jù)預(yù)算合理安排

1.短視頻渠道

建議企業(yè)制作品牌或產(chǎn)品宣傳視頻，然后定期在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行推廣。其目的在于品牌推廣，所以我們無(wú)需花費(fèi)太多的成本在上面，定期投放，少量投放即可，能讓潛在意向用戶記著我們的品牌即達(dá)到推廣目的。建議花費(fèi)總預(yù)算的30%。

2.軟文+門戶網(wǎng)站+自媒體并行

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，軟文推廣仍需作為主力推廣渠道。建議將軟文推送到各大門戶網(wǎng)站和目前主流的自媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。

軟文+門戶網(wǎng)站：積累搜索引擎關(guān)鍵詞排名，借助門戶網(wǎng)站權(quán)威度提供品牌的知名度和影響力；

軟文+自媒體：利用自媒體大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送的優(yōu)勢(shì)提升品牌展現(xiàn)效果，可以讓更多的意向客戶了解我們的品牌

建議花費(fèi)總預(yù)算的30%。

3.競(jìng)價(jià)、SEO、短信、電銷、網(wǎng)站/APP廣告位等其它營(yíng)銷方式，根據(jù)行業(yè)不同建議花費(fèi)總預(yù)算的20%。

4.?剩余20%推廣預(yù)算建議用于客戶關(guān)系維護(hù)上。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們不像大企業(yè)那樣財(cái)大氣粗，每次廣告投放都要考慮成本和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。另外，開發(fā)一個(gè)新客戶（能成交的）是維護(hù)好一個(gè)老客戶難度的2-3倍。

不管是大品牌還是中小企業(yè)，軟文營(yíng)銷都是不可或缺的一部分，作為軟文營(yíng)銷行業(yè)中的代表企業(yè)，是一家以整合營(yíng)銷為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)，不僅擁有橫跨新聞媒體、微信公眾號(hào)、微博、小紅書、抖音等多個(gè)平臺(tái)10W+優(yōu)質(zhì)媒體、博主資源，更深度挖掘媒體背后核心價(jià)值以及最新媒體營(yíng)銷技術(shù)，為用戶量身定制整套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，主張以資源+策略+技術(shù)的方式，讓品牌傳播更簡(jiǎn)單高效，在業(yè)內(nèi)一直素有“口碑好、誠(chéng)信佳”的美譽(yù)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 門戶網(wǎng)站 是否已經(jīng) 品牌推廣