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近幾年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展，讓軟文如春筍般迅速被廣大企業(yè)應(yīng)用到品牌推廣中?，F(xiàn)在網(wǎng)民越來(lái)越來(lái)對(duì)硬性廣告感到厭惡,軟性廣告將繼續(xù)成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品主流方式,而軟文就是軟性廣告中最常用的一種廣告形式,一篇有價(jià)值的軟文就好比一位優(yōu)秀的推銷員,能夠讓客戶對(duì)特定的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生濃厚的興趣,很大程度上激發(fā)用戶的購(gòu)買欲,可想而知軟文在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占據(jù)多大的作用。
如果只是把產(chǎn)品賣給需要產(chǎn)品的人,那只能算是做交易,而如果能把產(chǎn)品賣給根本不需要你這些產(chǎn)品的人,那就不僅僅是在做生意了,而是在開拓市場(chǎng)!如何輕松的將產(chǎn)品賣給不需要的人？有什么好辦法或者技巧嗎？智匯藍(lán)媒告訴您軟文就有這功能，一篇優(yōu)秀的軟文能讓不需要的人都來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
咱們來(lái)看一則小故事：一對(duì)青年夫妻逛商場(chǎng)時(shí)，看中一套非常高檔的餐具。式樣很精美，價(jià)格也很昂貴。太太的非常喜歡一定要買，但丈夫嫌價(jià)格太貴不想買。這時(shí)候?qū)з?gòu)員對(duì)丈夫的悄悄說(shuō)了一句后丈夫立刻掏錢買下了。
大家一定很好奇導(dǎo)購(gòu)員底說(shuō)了什么，其實(shí)導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)的是“這么昂貴的餐具，您老婆怎么放心讓您刷碗呢”。
這則故事其實(shí)運(yùn)用了軟文的技巧在里面，導(dǎo)購(gòu)員不是直接的介紹產(chǎn)品有多么多么的好，而是從從男顧客的角度出發(fā)，分析了他不想洗碗的痛苦（或者說(shuō)需求也可以)，引起了共鳴，從而輕松的實(shí)現(xiàn)成交。這就是軟文軟性的好處。
軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。
一篇優(yōu)秀的軟文不僅是給有需求的客戶看的，更高明之處是讓無(wú)需求的人都能購(gòu)買你的產(chǎn)品！
第一、標(biāo)題
看人先看臉,標(biāo)題也是如此。標(biāo)題要響亮,要能吸引網(wǎng)民,當(dāng)然,不能直接把廣告植入到標(biāo)題當(dāng)中,也不能是純標(biāo)題黨,標(biāo)題要有吸引性,不能有目的性,也不能直接告訴你文案想干什么!這樣很容易讓別人產(chǎn)生排斥感。
第二、文案開頭
文案為王的時(shí)代文案是十分重要的,對(duì)于軟文文案,亮點(diǎn)首要在文案開頭,如果第一段讀完,沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)文案,沒(méi)人愿意繼續(xù)讀下去,但是,廣告最好不要出現(xiàn)在開頭,因?yàn)?網(wǎng)民一知道是軟文,也就沒(méi)有繼續(xù)讀下去的理由。文案開頭如何寫,就像故事一樣,要埋下伏筆,引入一個(gè)故事,引人入勝,讓人去深究一個(gè)故事的結(jié)果。
第三、何時(shí)引入廣告
在文案合適的時(shí)候,你就需要引入合理的廣告布局,比如文案文案里面,你可以在故事的中間穿插廣告,就像小說(shuō)里面,主人公突然得到一種武功秘籍,徹底改變了他的人生,當(dāng)然,網(wǎng)民就會(huì)去深入了解,這到底是一種什么樣的秘籍,這就可以在后面展開布置的廣告和產(chǎn)品。
第四、結(jié)尾
結(jié)尾可以自然收尾,又可以布局引子,把網(wǎng)民引入到您公司的產(chǎn)品頁(yè)面,或者留下聯(lián)系方法(不是很建議),這樣就可以比較有效的引流,起到一定的轉(zhuǎn)化作用,當(dāng)然試問(wèn)“發(fā)掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”這樣的結(jié)尾已經(jīng)被玩壞了,并沒(méi)有新意了。整體下來(lái),一篇新聞稿,要把產(chǎn)品要點(diǎn)突出,特點(diǎn)引出來(lái),留一些懸念
不會(huì)寫可以找第三方個(gè)平臺(tái) 軟文代寫平臺(tái)進(jìn)行代寫省心有省力氣
