3 個(gè)回答
第一，要講究的是時(shí)效性。熱點(diǎn)話(huà)題在事件發(fā)生的最初階段最具影響力，所以在事件發(fā)酵初期，就要先發(fā)制人，創(chuàng)造內(nèi)容，全網(wǎng)發(fā)布，如此一來(lái)才能收獲更高的曝光率。
第二，設(shè)計(jì)好標(biāo)題。這里用“設(shè)計(jì)”二字絕不是為了嘩眾取寵，標(biāo)題就是文章的眼睛，能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，企業(yè)通過(guò)軟文做推廣時(shí)，標(biāo)題的好壞往往直接影響了文章的閱讀量與曝光量，標(biāo)題的設(shè)計(jì)要講究關(guān)鍵詞的提煉和布局。例如前段時(shí)間的張丹峰事件，可想而知，“張丹峰”和他的妻子“洪欣”必定是軟文標(biāo)題中不可缺少的關(guān)鍵詞，當(dāng)然“畢瀅”二字也同樣熱度不減。
第三，內(nèi)容要軟，不要為了接入品牌/產(chǎn)品而強(qiáng)行接入，這時(shí)就要求文案小姐姐or小哥哥要找好品牌與熱點(diǎn)的結(jié)合位置，大開(kāi)腦洞來(lái)尋找可能聯(lián)系的地方。要做到前后文內(nèi)容銜接順暢，讓讀者明知后文是你的套路、你的推廣信息，仍然樂(lè)意讀下去，做到這一步，你的軟文使命就達(dá)到了。
一、熱點(diǎn)包括以下幾方面：
1.節(jié)日或特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2.具有社會(huì)影響或者是名人效應(yīng)的事件
3.傳播量較高的話(huà)題或熱詞
在過(guò)去的傳統(tǒng)的媒體上很多的商家就是在蹭熱點(diǎn)，比如說(shuō)利用賽事、熱點(diǎn)的新聞或者是節(jié)日啊，重大活動(dòng)等等。只不過(guò)是互聯(lián)網(wǎng)傳播的特性，使得蹭熱點(diǎn)有了一個(gè)更快捷的平臺(tái)。
二、為什么要做借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)?
低成本品牌露出：
人們常說(shuō)內(nèi)容獲客，是最低成本獲取精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)的方式。借勢(shì)傳播，也算內(nèi)容創(chuàng)作一種。
和燒錢(qián)模式粗獷營(yíng)銷(xiāo)相比，借勢(shì)的成本就更低，適合于大小品牌，不限體量。
一段引發(fā)用戶(hù)遐想文案的勢(shì)，一張引發(fā)用戶(hù)討論談吐海報(bào)的勢(shì)，融合上好創(chuàng)意，都是最低成本營(yíng)銷(xiāo)。
獲取用戶(hù)注意力：
在信息過(guò)剩時(shí)代里，營(yíng)銷(xiāo)什么元素最重要?當(dāng)屬用戶(hù)注意力。
而好的借勢(shì)，就是順風(fēng)的風(fēng)向，如果巧妙的關(guān)聯(lián)自身產(chǎn)品，能一定程度奪取用戶(hù)注意力。
一張好的海報(bào)，甚至一段好的文案，就能坐上熱點(diǎn)的勢(shì)，借得巧妙的話(huà)猶如用戶(hù)頭上當(dāng)頭一棒。
為病毒傳播埋雷：
病毒傳播，是個(gè)體系化的事兒，借勢(shì)不單純是內(nèi)容關(guān)聯(lián)上蹭一蹭。需從整體思考如何把用戶(hù)變?yōu)閭鞑フ摺?
如：B=MAT觸發(fā)用戶(hù)行為模型。動(dòng)力、能力、適當(dāng)場(chǎng)景的觸發(fā)，能更好促成行為發(fā)生。需思考借勢(shì)里北極星指標(biāo)K因子，也就是病毒系數(shù)衡量推薦效果。
K因子=發(fā)起邀請(qǐng)的用戶(hù)數(shù)轉(zhuǎn)化率。進(jìn)一步拆解，也就算借勢(shì)成功的必要因素有兩個(gè)，擴(kuò)大為“勢(shì)”發(fā)聲的用戶(hù)基數(shù)，提高“勢(shì)”的質(zhì)量增加轉(zhuǎn)化率。
三、瘋傳的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)有哪些特點(diǎn)?
滿(mǎn)足“弱傳播”理念：
輿競(jìng)天擇，弱者生存。輿論是和現(xiàn)實(shí)世界相反，生活中強(qiáng)者，在輿論中，往往會(huì)被大家批到體無(wú)完膚。
在現(xiàn)實(shí)中，不能夠一味逞強(qiáng)，有時(shí)候示弱反而會(huì)讓生活變得更美好。
借勢(shì)同樣如此，自下而上的設(shè)計(jì)更能引起共鳴。
以教師節(jié)為例，和那種純粹的某品牌祝您教師節(jié)快樂(lè)相比，“再耽誤大家5分鐘就放學(xué)”這種場(chǎng)景化的示弱傳播，能讓你想起曾經(jīng)愛(ài)拖堂5分鐘的某老師。
滿(mǎn)足用戶(hù)獵奇心理：
人，本性是一種好奇的生物，生活的單調(diào)乏味，讓獵奇心愈發(fā)膨脹。
獵奇心讓人們激發(fā)人的求知欲，發(fā)現(xiàn)與眾不同的東西，發(fā)現(xiàn)后便迫切分享。
通過(guò)一個(gè)嵌入一個(gè)熱點(diǎn)，為了提高打開(kāi)率標(biāo)題擬定上吊足用戶(hù)胃口，這是勢(shì)。雖然，一定程度上不太可取，但是第一步達(dá)成，至少和用戶(hù)建立起關(guān)系。
從用戶(hù)出發(fā)而非自身：
用戶(hù)想要看什么?用戶(hù)在什么場(chǎng)景看你的借勢(shì)內(nèi)容?用戶(hù)在看借勢(shì)能容的時(shí)候是什么樣的情緒狀態(tài)?
這些是借勢(shì)創(chuàng)作內(nèi)容前先要想清楚，否則，單純自嗨式蹭熱點(diǎn)并不會(huì)引發(fā)傳播。
同樣拿教師節(jié)舉例，在關(guān)聯(lián)教師節(jié)熱點(diǎn)的同時(shí)，你有想過(guò)以什么口吻去創(chuàng)作內(nèi)容呢?單純的面對(duì)老師的口吻，你有想過(guò)你的目標(biāo)用戶(hù)群里有多少老師會(huì)看呢?
與其做“一日為師，終身為父”自我感動(dòng)式祝福，不如換個(gè)口吻從目標(biāo)和勢(shì)點(diǎn)“老師“”關(guān)聯(lián)去創(chuàng)作。
如：你的目標(biāo)群體是媽媽群體，你可以從“媽媽?zhuān)呛⒆幼詈玫膯⒚衫蠋煛边@個(gè)點(diǎn)出發(fā)，也許會(huì)引起媽媽群體一絲共鳴。
四、為何如今大多借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)都如雞肋?
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)被分得足夠細(xì)致，比如，這6種常見(jiàn)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)技巧。
熱搜借勢(shì)：
從搜排行榜挖掘可關(guān)聯(lián)話(huà)題，比如“今日熱榜”可查閱綜合及垂直平臺(tái)熱搜Top榜。
日歷借勢(shì)：
固定時(shí)間線(xiàn)，一年24個(gè)節(jié)氣，18個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。有交叉，如清明既是節(jié)氣又是節(jié)日。
競(jìng)品借勢(shì)：
還記得真功夫借勢(shì)案例嗎?最初開(kāi)店選址原則之一就是肯德基開(kāi)哪兒，它就選人家附近。
抱團(tuán)借勢(shì)：
以海爾、杜蕾斯微博出圈藍(lán)V品牌號(hào)。調(diào)皮得不像一個(gè)品牌，甚者圍繞一個(gè)熱點(diǎn)互相加油添醋， 讓勢(shì)能融合加大傳播效果。
多層借勢(shì)：
還是以鼻祖杜蕾斯舉例，2012年6月北京大雨，杜蕾斯套鞋引發(fā)用戶(hù)二次、多次傳播。用戶(hù)不止于轉(zhuǎn)發(fā)，甚者基于原來(lái)勢(shì)能二次創(chuàng)作自傳播。效果堪比河南大水鴻星爾克捐款發(fā)酵程度。
勢(shì)上借勢(shì)：
立秋年年有，借普通節(jié)氣之勢(shì)用戶(hù)已逐漸麻木，不能動(dòng)容。然而，2020年起秋后的第一杯奶茶，卻在朋友圈風(fēng)靡出圈，引發(fā)用戶(hù)主動(dòng)曬圖。
技巧，終究是表面的堆積。咱得從本質(zhì)上去思考，為什么要借勢(shì)?
是為了保持用戶(hù)注意力?是為了通過(guò)低成本獲客?是為了達(dá)成某一個(gè)行為動(dòng)作的轉(zhuǎn)化?出發(fā)點(diǎn)不同，設(shè)計(jì)動(dòng)作都大不相同。
但，最終一定都是可量化、可評(píng)估。如果，不能達(dá)到某種目的，就是自我沉醉，大忌。
五、當(dāng)下時(shí)代，品牌如何做好借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)?
思考為什么要做借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：
借勢(shì)，只是打輔助，不是萬(wàn)用藥。一個(gè)小品牌想通過(guò)借勢(shì)白漂流量，經(jīng)過(guò)千萬(wàn)次的驗(yàn)證是行不通的，就算短期內(nèi)流量爆了，后期系統(tǒng)化留存沒(méi)跟上，一樣是曇花一現(xiàn)。
所以，品牌要分清主次，更不可能啥勢(shì)都去借，一旦借歪會(huì)對(duì)自身有傷害性，效果適得其反。
從投產(chǎn)比角度思考值不值得做：
一次借勢(shì)可能是一句文案，一張海報(bào)，一場(chǎng)活動(dòng)，一次會(huì)議。不同的形式輸出，對(duì)應(yīng)人員要求不同。
作為傳播把控者，你得想好1人借勢(shì)，和5人借勢(shì)，在時(shí)間投入和資源投入上值不值得，評(píng)估投產(chǎn)比合理完全可以調(diào)動(dòng)一切人、財(cái)、物全力展開(kāi)。
不僅僅是自媒體，現(xiàn)在的各類(lèi)電商的平臺(tái)，也會(huì)借助各大的節(jié)日，熱點(diǎn)的話(huà)題，進(jìn)行各種產(chǎn)品的瘋狂的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，吸金等等。每個(gè)節(jié)日更是公眾號(hào)的狂歡，從春節(jié)，情人節(jié)，三八節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)，端午節(jié)六一兒童節(jié)到中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)雙11，雙十二，元旦，即使不是節(jié)日的時(shí)間，也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)節(jié)日，大家也會(huì)一擁而上，各式文案更是爭(zhēng)奇斗艷，內(nèi)容從知識(shí)點(diǎn)到品牌到營(yíng)銷(xiāo)到產(chǎn)品的發(fā)布。比線(xiàn)下的實(shí)際發(fā)布會(huì)熱鬧很多。
每當(dāng)有熱門(mén)事件的發(fā)生或者是到了特殊的時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，這是網(wǎng)友們也早早有了心理的準(zhǔn)備，見(jiàn)到關(guān)鍵詞便會(huì)點(diǎn)開(kāi)，說(shuō)不定就能撿到點(diǎn)便宜。這就是人性貪欲的想法 。因?yàn)榭苛髁孔儸F(xiàn)的自媒體運(yùn)營(yíng)者透露自己的經(jīng)驗(yàn)，遇到了熱點(diǎn)的事件，哪怕只比其他自媒體早發(fā)出十幾二十分鐘,就能完成一次10萬(wàn)+的傳播，而如果晚了就可能錯(cuò)失良機(jī)。所以說(shuō)抓住眼前當(dāng)下的熱點(diǎn)的事件，創(chuàng)作文案對(duì)最終的傳播是非常有利的。
1.注意關(guān)鍵詞的密度，出現(xiàn)頻率過(guò)少不利于文案的推廣，過(guò)多則會(huì)造成堆砌，影響閱讀體驗(yàn)。究竟在多少范圍內(nèi)合適，需要結(jié)合具體的內(nèi)容來(lái)確定，總之，并不是越多越好。
2.關(guān)鍵詞的熱度和競(jìng)爭(zhēng)度。通過(guò)搜索引擎可以知道詞語(yǔ)的出現(xiàn)數(shù)量，數(shù)量越多熱度越高，其搜索率和競(jìng)爭(zhēng)度也相對(duì)越高，企業(yè)需要追求的是，在降低競(jìng)爭(zhēng)度的同時(shí)提升搜索率，所以太冷門(mén)太熱門(mén)的都需要慎重。
3.相關(guān)度。指的是搜索關(guān)鍵詞后出現(xiàn)的頁(yè)面內(nèi)容是否與該詞內(nèi)涵相匹配，要保證其相關(guān)度，否則用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行頁(yè)面卻不愿點(diǎn)擊閱讀的現(xiàn)象。
4.關(guān)鍵詞的進(jìn)入。引入關(guān)鍵詞越自然，代表是事件與品牌的融合度月高，一個(gè)自然展現(xiàn)關(guān)鍵詞的技巧是采用問(wèn)答的方式來(lái)帶出關(guān)鍵詞。
最后，軟文的發(fā)布不僅要注重平臺(tái)，還需注意時(shí)間和頻率。
