產(chǎn)品剛要上市之初，大概也是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最頭疼的一點(diǎn)。我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)很多，一條一條羅列出來(lái)，打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)可能用戶還沒(méi)有讀到就已經(jīng)放棄了這片軟文推廣。別說(shuō)轉(zhuǎn)化率就是潛在客戶都泡湯了!那么到時(shí)是宣傳產(chǎn)品一堆賣(mài)點(diǎn)，還是出真正能打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)呢?

從各種品牌的例子中，我們得到了一個(gè)關(guān)鍵因素，單一的產(chǎn)品性能宣傳讓人覺(jué)得產(chǎn)品在某一方面無(wú)可代替，而且特別專(zhuān)業(yè)。比如說(shuō)格力公司而言，它造了手機(jī)，在造芯片，還宣布要做汽車(chē)。但是我們能夠想到的做空調(diào)還是找格力，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)身邊那個(gè)朋友評(píng)價(jià)過(guò)格力的手機(jī)。這個(gè)起步早晚真的沒(méi)有太大關(guān)系。我們?nèi)绾螐漠a(chǎn)品的多方面性能中，找到用戶最想要的性能，從而實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的軟文推廣呢?

一個(gè)產(chǎn)品被生產(chǎn)出來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)和推廣部門(mén)都能舉出一堆賣(mài)點(diǎn)。按照大咖軟文小編的想法是先收集所有賣(mài)點(diǎn)，再進(jìn)行篩選。因?yàn)橛脩舻男枨笫菬o(wú)窮的，而且根據(jù)用戶的不同屬性，幾乎是千變?nèi)f化的的組合。所以我們要做的就是找到用戶的核心想法。拿一款眼霜來(lái)說(shuō)，它可能抗皺，可能補(bǔ)水，可能祛斑，可能緩解眼部肌膚勞損。也許你們公司20個(gè)宣傳文案能給你20個(gè)賣(mài)點(diǎn)。作為決策者，你要分析的就是，用戶年齡，產(chǎn)品定位，用戶需求。下面我們進(jìn)行一下具體操作如下：

1、找市場(chǎng)數(shù)據(jù)：近幾年什么功能的眼霜賣(mài)的最好，什么價(jià)位的最受歡迎，高檔眼霜的購(gòu)買(mǎi)率和回購(gòu)率等等，只要你用心，沒(méi)有你找不到的數(shù)據(jù)!

2、找銷(xiāo)售人員聊天：最接近消費(fèi)者的永遠(yuǎn)不是站在生產(chǎn)線上的人們，因此你要跟銷(xiāo)售顧問(wèn)聊天。比如說(shuō)秋冬交替之際，一般什么樣的女性用戶到店咨詢的最多?什么樣的產(chǎn)品她們最想要?不同地區(qū)氣候都會(huì)存在差別。

3、找競(jìng)品企業(yè)對(duì)比：同等價(jià)位的眼霜誰(shuí)家銷(xiāo)量最好，人家主打的是什么賣(mài)點(diǎn)，都可以成為你的參考。

4、找目標(biāo)用戶溝通：一是傾聽(tīng)她們的需求;二是實(shí)測(cè)用戶對(duì)產(chǎn)品反饋!

5、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試：所有的數(shù)據(jù)不是空穴來(lái)風(fēng)的，假如說(shuō)你的產(chǎn)品抗皺紋的效果的確好于同等水平的其他產(chǎn)品，并且實(shí)驗(yàn)中效果非常明顯。那么賣(mài)點(diǎn)自然而然的就出來(lái)了!

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