獲取網絡用戶并轉化為市場機會是網絡營銷中非常重要的一個環(huán)節(jié)，而通過搜索引擎獲取意向客戶的前提是用戶能夠在搜索結果中首先展示自己的網站。內容優(yōu)化與網站的引流、營銷和經濟價值轉化有著直接而重要的關系。甚至可以說是決定了現實中相同競爭條件下客戶的結果。
一、SEO營銷推廣方法
1.關鍵詞分析和優(yōu)化
首先列出網站需要向目標受眾提供的所有關鍵詞，然后找出可以從多個詞引申出來的背景內容。比如“茶”，可以馬上聯(lián)想到茶、茶具、茶道等詞語。根據相關性好的“茶”，擴展基于用戶習慣的關聯(lián)詞，不斷鋪開與用戶和茶直接相關的詞，從所有篩選出的相關詞中找到目標關鍵詞、相關詞和長尾詞。
目標關鍵詞是與客戶關系密切程度較高的主推詞，會用在首頁標題和特定頁面標題上。優(yōu)化時要注意避免用熱門或高價詞爭奪流量，符合行業(yè)普遍性和發(fā)展趨勢，二級詞關聯(lián)度好。還需要估計每天獲得的相對穩(wěn)定的搜索量是否可觀。
相關詞是與用戶常用詞相關的其他詞，需要長期擴展和積累，也是網站準備滿足特定時期需要的詞。
長尾詞是長短語詞，會存在于網站文章頁面的標題、正文，甚至摘要介紹中，方便搜索引擎爬蟲識別。但由于網站內容積累產生的流量和轉化概率超過了目標關鍵詞，客戶往往有自己的目的和使用習慣，其擴展性、針對性和覆蓋面廣，會給網站帶來可觀的收益。
2.內容頁面優(yōu)化
結構越平坦，越容易被納入搜索引擎，加入排名。比如可以放在二級目錄，廣泛關注的鏈接可以放在容易找到的位置，增強權重的積累。減少頁面模板呈現，增加推薦、評論等豐富差異化的內容來增強頁面識別，代碼中保留四五個合適的關鍵詞，短標題限制，清晰的分割級別，填充圖片標簽，簡化錨文本鏈接，導航中使用更多的文本形式，代碼盡量簡潔，保證用戶打開時對搜索引擎的友好性和加載效率。
3.內容優(yōu)化
需要注意的是，標題16個字以內和第一段要包含關鍵詞，外觀密度和關聯(lián)性要保持好。用通俗易懂的文字寫文章時，要避免關鍵詞密度大或缺乏關聯(lián)性，文章字數保持在2000字左右。巧妙的內部鏈接文字引導用戶到目標頁面，提高閱讀頁面瀏覽量，包括手動收錄和提交。原創(chuàng)性和更新頻率較高的網站更容易被搜索引擎收錄和排名。
營銷網站需要更多的流量支持，吸引具有傳播性、差異化、緊迫性的文章，促使用戶向社交網絡轉發(fā)，促進人際傳播效應帶來的擴散價值，既能帶來潛在客戶，又能充分發(fā)揮內容優(yōu)勢，增加網站權重。
4.內部和外部聯(lián)系
偽靜態(tài)的網站會有更好的內部搜索功能，外部搜索引擎的關鍵詞搜索功能在高收錄的情況下有利于權重積累。
內部鏈接有助于搜索引擎在網站中找到更多的關鍵詞，快速呈現網站結構，也使用戶更容易找到他們需要的準確信息，以免丟失。他們還可以使用適當的引導詞，讓潛在客戶點擊進行咨詢和交流。
外部鏈接會導致網站權重累積增加，引入自然流量，同時由于外部平臺對潛在客戶的精準分流，也會導致轉化率增加。當售出的客戶數量增加，然后隨著其社交圈中傳播性較強的內容一起傳播時，一方面可以產生流量促進權重增長，另一方面在口碑效應的影響下可以提高經濟效益。
二、SEO營銷推廣注意事項
l新聞價值
在大眾傳播中能夠引起受眾普遍關注的新聞信息是增強網站傳播力的有效途徑。真實性、時效性、強調性、接近性、獨特性、趣味性是衡量新聞價值的六大要素，并在此基礎上進一步吸引受眾的注意力，如非常規(guī)事件、沖突、斗爭與反抗、生命喪失、仇恨與怨恨、公益、性別關系等。在網絡信息時代，新聞不再是傳統(tǒng)媒體的專利，社會和新媒體組織都可以通過發(fā)布實時、時效性強的信息來吸引公眾的注意力和傳播。
新聞采訪權需要相關的國家認證資格。新媒體雖然沒有記者采訪權，但可以把新聞發(fā)布會和權威人士談話的總結分析作為另一種形式的“采訪”。判斷受眾的接受程度，首先要了解新聞對大眾心理的影響，比如是否足夠貼近受眾生活的真實需求和切身利益，是否能夠滿足受眾的好奇心和情感需求。這些都是大眾平時關注的或者能吸引受眾的新聞信息方向。
新聞也應該具有傳播屬性。當接受信息的受眾認可并理解了內容的觀點和邏輯后，就會基于分享傳播的五大心理要素將信息轉發(fā)到社交網絡，為網站的影響力和用戶流量提供更廣闊的傳播空間。
l目標群體利益
除了新聞信息之外，目標群體圈子內的共同利益取向，如能在短時間內直接或間接影響該群體生活、商業(yè)、經濟效益和社會動態(tài)的信息，可能是對新政策趨勢的深入分析和預測，也可能是用新技術、低成本干貨替代一些復雜重復的工作，以提高企業(yè)效率， 目標群體常用的社交平臺實施的新項目對社會趨勢的影響，甚至一些平日理所當然的事情的非常規(guī)變化。
群體利益涵蓋面廣，需要在目標受眾的畫像指導下結合自身的投放目的進行梳理。比如按照關注度從高到低的順序，也可以按照貼近度或者興趣影響度來排序。通過多層次或多視角的文章，從各個方向展示觀點，塑造自己的想法和形象，將信息更“形象化”地傳遞給受眾，以滿足各種觀點的受眾進行二次傳播和共鳴的需求，增強網站內容的關注度。
l布局長尾詞
挖掘長尾詞是SEO營銷中一項非常重要的長期任務。很多社會意見聚集的搜索引擎和平臺可以用來尋找熱點或者目標群體關注的話題和關鍵詞。也可以使用第三方工具，如站長工具、推廣助手等，收集相關長尾詞，通過數據庫或表格進行管理。通過整理長尾詞分析競爭程度和包含關系后，根據分析結果制定階段性計劃或短期集中攻擊策略。
區(qū)分不同類別的長尾詞，并將其排列在頁面的不同列中，可以避免復雜的管理要求。比如長尾屬于高度競爭和優(yōu)勢時，搜索引擎會根據目前的規(guī)則進行統(tǒng)一判斷。分散布局一方面方便了SEO營銷的管理，另一方面也有助于搜索引擎快速識別和判斷。
文章的標題和正文中長尾詞的布局也會直接影響排名效果。比如負面影響包括關鍵詞堆砌，邏輯不合理，沒有長尾詞的描述。所以一篇文章一頁只用一個長尾詞。如果條件允許，一篇文章可以分多頁，使用多個長尾詞，但后者會有更高的要求。
l站群策略
需要注意的是，這種方式在沒有適當合理的條件下，會被搜索引擎判定為作弊，包括大量高質量的單向鏈接，無疑會受到嚴懲。比如有大量的獨立站點或者微博平臺，每個站點都有高度重復的文章。這些網站內容豐富度低但關鍵詞重復度高，可能只有幾個簡單的頁面。
l數據分析
一般情況下，營銷網站后臺會支持統(tǒng)計數據報表功能。以日、周、月、季、年為周期形成報告，分析轉化情況，根據搜索引擎、受眾、營銷目標調整相關內容策略，是階段性SEO營銷工作的重點。
l方便的內部鏈接
搜索引擎一般對靜態(tài)網站的頁面比較友好，而選擇偽靜態(tài)不僅便于操作和管理，還為爬蟲收集頁面內容、識別關鍵詞和列出頁面提供了方便的環(huán)境。站內鏈接也會影響目標信息的記錄、識別和搜索的便利性，但要注意生僻字和錯別字的問題，尤其是關鍵詞使用錯誤或過于生僻，會對流量和權重造成不利影響。
管理外部鏈接
在外部新聞或信息平臺發(fā)布內容，可以有效擴大外部鏈接的合理數量。然而，許多平臺不允許直接添加鏈接或二維碼進行轉移。因此，長尾詞與原創(chuàng)性高的來源相結合，是提高引流概率、提升排名權重的較好途徑。在新媒體平臺上交換相互推送鏈接，在評論和互動中留下鏈接痕跡，也能起到更好的分流作用。
需要注意的是，回避商業(yè)廣告，背離環(huán)境和用戶利益，形成干擾或投機性的外鏈，不僅會被外部平臺視為垃圾鏈接，還會被搜索引擎認定為傳播垃圾信息進行權重扣減。外部鏈的管理和釋放需要基于多重利益來實現預期的結果。
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