企業(yè)加入電子商務(wù)平臺(tái)后，并打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限，節(jié)日的促銷會(huì)讓企業(yè)營(yíng)銷達(dá)到小高峰。觀望淘寶電商平臺(tái)一系列的主題活動(dòng)、熱點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)引爆了節(jié)前市場(chǎng)。同時(shí)，分析筆者運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)上兼職網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)，各大商家招聘兼職人員的發(fā)布頻率也提高了，企業(yè)都希望通過(guò)五一價(jià)格促銷戰(zhàn)，策劃一次給力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，在這強(qiáng)大的活動(dòng)促銷下，站長(zhǎng)是否做好完整的營(yíng)銷計(jì)劃。

確定消費(fèi)者群體明確活動(dòng)目的

研究分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)及需求是企業(yè)定制營(yíng)銷計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)，潛在用戶在哪個(gè)范圍進(jìn)行活動(dòng)、用戶時(shí)下階段需求什么、企業(yè)暫時(shí)能給用戶提供什么、產(chǎn)品的活動(dòng)亮點(diǎn)在哪等，這些都是促銷活動(dòng)前要分析的數(shù)據(jù)?；顒?dòng)促銷的目的是為了讓用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，吸引客戶眼球，最終對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這些的促銷活動(dòng)才算是成功的。站長(zhǎng)要明確的知道“五一促銷活動(dòng)”的主要目的是提升產(chǎn)品銷售、推廣企業(yè)新產(chǎn)品、提高用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)的份額。

計(jì)劃有創(chuàng)意新穎的活動(dòng)模式

節(jié)日活動(dòng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)已經(jīng)不再是新穎的促銷方式，站長(zhǎng)要想通過(guò)節(jié)日促銷達(dá)到營(yíng)銷目的，策劃的活動(dòng)需要讓用戶耳目一新，活動(dòng)要對(duì)客戶產(chǎn)生較強(qiáng)的沖擊力，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有深刻的印象。活動(dòng)最好的是要讓客戶和產(chǎn)品之間產(chǎn)生互動(dòng)，互動(dòng)的活動(dòng)可以讓客戶對(duì)產(chǎn)品的性能有更深入的認(rèn)識(shí)，能產(chǎn)生互動(dòng)的最好平臺(tái)無(wú)疑是社區(qū)媒體，微博、微信等。如某品牌手機(jī)在微博做促銷活動(dòng)，讓用戶對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)發(fā)率高的用戶可獲得相應(yīng)的折扣，或者對(duì)于影響力大的客戶免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品。這樣的活動(dòng)方式不僅把自己的產(chǎn)品營(yíng)銷出去，無(wú)形中也讓客戶群體擴(kuò)大，同時(shí)用戶也能更深入的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解才能評(píng)價(jià)，大幅度的促銷手段會(huì)讓用戶記憶猶新。

活動(dòng)前推廣 活動(dòng)后善后不可少

促銷活動(dòng)開(kāi)始前要有一定的推廣工作，找到潛在用戶活動(dòng)群體，推廣自己的活動(dòng)特色，吸引用戶對(duì)活動(dòng)的期待，如淘寶促銷前都會(huì)有前期的推廣，消費(fèi)者可以把自己喜歡的產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)，等到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)進(jìn)行促銷購(gòu)買(mǎi)。活動(dòng)前的推廣模式可以是軟文推廣、硬性廣告宣傳、社交平臺(tái)互動(dòng)宣傳等，增加活動(dòng)的曝光率，這樣才能讓活動(dòng)開(kāi)始時(shí)達(dá)到銷售的最終目的。活動(dòng)促銷可以達(dá)到銷售的小高潮，可以讓用戶對(duì)企業(yè)文化產(chǎn)品性能有深入的了解，此外促銷后期的推廣是企業(yè)品牌提升的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，并且可以為下一次促銷活動(dòng)埋下伏筆，活動(dòng)的售后服務(wù)是企業(yè)的品牌形象，不要讓企業(yè)死在活動(dòng)的售后上。

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