在腦白金的卓越表現(xiàn)的背后，軟文營銷起到重要作用。史玉珠是一個營銷天才，總是會有很多奇怪的，精彩的舉動，腦白金軟文炒作是他在營銷腦白金以前，人們從來沒想過這樣的文章可以用這種方式來使用。在獲得巨大成功背后，人們發(fā)現(xiàn)了軟營銷的秘密。因此，在一定程度上可以說，軟文營銷是由石玉柱發(fā)現(xiàn)的，下面我們就來了解一下為什么腦白金軟文營銷會如此成功?

在腦白金的營銷開始時，第一個新聞是一篇新聞軟文，例如"人類能長生不老嗎"、"兩個生物原子炸彈"等等。軟文里面沒有被植入任何廣告，只不過對一個稱為"腦白金體"的器官的大規(guī)模渲染。人們有好奇的心理，人們對與自身利益有關(guān)的事物總是最關(guān)心的，所以這些具有新聞性質(zhì)的軟文章立即吸引了人們的眼球。

這些軟文更像沖擊波，不斷地沖擊消費者的眼球。在讀者眼中，這些文章的真實性無疑是無可置疑的。盡管在這些文章中沒有廣告的跡象，但是已經(jīng)成功地創(chuàng)造了腦白金的懸念和神秘感。

人都害怕死去渴望永生的，在這個時候，新聞報道反復(fù)提到一種叫做“腦白金”的物質(zhì)，說當它能幫助人們延長生命時，人們不禁問道，"什么是腦白金?"。消費者之間的猜想和溝通使“腦白金”概念在街頭迅速蔓延，人們已經(jīng)形成了一種對腦白金的期待，想找出答案。

當在第一階段的軟文獲得成功之后，接著就是一系列的科普性軟文，如“一日不大便等于三包煙” “身體里只有一個鐘”“宇航員如何睡覺”“不睡覺只能活五天”等等。

這些文章通常從睡眠不足和腸道不良兩個方面闡述了對人體產(chǎn)生的危害，并指導人們怎樣去防止這些危害。同時，在這一過程中腦白金的作用再次被融入進去，反復(fù)凸顯腦白金起到的作用。

而因為這些內(nèi)容沒有廣告嫌疑，而是利用事實和合理的方式傳播科學和技術(shù)的知識，告訴人們?nèi)绾紊畹酶】蹈L壽，所有的文章都有道理，所以讀者會信服它，這就是腦白金軟文營銷為什么會那么成功。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 腦白金軟文